Erving Goffman
Piper Verlag – 8. Auflage
251 Seiten – Taschenbuch
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Wann haben Sie Ihren Mitmenschen das letzte Mal etwas vorgemacht, um selbst besser dar zu stehen? Vielleicht haben Sie sich besonders gut gekleidet, ein ungewöhnliches Vokabular benutzt oder persönliche Geschichten etwas übertrieben erzählt.

Keine Sorge, damit sind Sie nicht allein!

„Jedes Zusammentreffen mit anderen dient der Eigendarstellung“ – das erkannte der Soziologe Erving Goffman schon 1959 und veröffentlichte seine Erkenntnisse im Werk „Wir alle spielen Theater“. Sein Buch gilt heute als Grundlagenwerk der Soziologie.

In jeder Kommunikation spielen wir eine Rolle und versuchen sie durch Täuschung, Manipulation und Verheimlichung möglichst realistisch dar zu stellen. Bei der Erschaffung solcher Illusionen muss man allerdings vorsichtig sein, denn schon der kleinste Fehler kann den Schein zerstören.

Im Buch „Wir alle spielen Theater“ werden alle Techniken der Eindrucksmanipulation sehr ausführlich und praxisnah erklärt.

Das Buch kann man grob in sechs wichtige Überkapitel gliedern: Darstellungen und Darstellungstypen, Das Ensemble, Ort und ortsbestimmtes Verhalten, Sonderrollen, Kommunikation außerhalb der Rolle und Die Technik der Eindrucksmanipulation. Dabei sind die Kapitel nochmal in Unterkapitel gegliedert, wodurch man auch nachträglich noch besonders wichtige Inhalte nachlesen kann.

Fazit

Goffmans Standardwerk der Soziologie ist schon vor 50 Jahren geschrieben worden. Trotzdem sind die Inhalte hervorragend auf die heutige Zeit anwendbar. Anhand vieler Praxisbeispiele zeigt er immer wieder die Manipulationstricks, die jeder von uns anwendet, um den Schein zu wahren.

Goffmans Buch ist das Werk für jeden, der soziale Konstellationen, Gruppendynamik sowie Statusspiele verstehen und hinter die Fassade blicken möchte. Lesen Sie Ihre Mitmenschen, wie ein offenes Buch! Von uns gibt es für „Wir alle spielen Theater“ eine klare Kaufempfehlung!

Schon der berühmte Schriftsteller Mark Twain hat gesagt: „Von einem guten Kompliment kann ich zwei Monate leben.“ Dieser Satz drückt aus, wie viel das richtige Kompliment in uns bewirken kann. Wer ein Kompliment vom Gegenüber bekommt, fühlt sich anerkannt und respektiert. Man hat das Gefühl, dass der andere wirklich über uns nachgedacht hat.

Dennoch scheint das Kompliment irgendwie aus der Mode gekommen zu sein. Vielleicht liegt es daran, dass manche mit Art und Umfang des Kompliments übertreiben. Gerade, wenn man das Kompliment als Mittel zum Attraktivitätsaufbau verwenden möchte.

Kaum zu glauben, aber manch einer benutzt Sprüche wie: „Du bist die schönste Frau, die ich je gesehen habe.“, „Hast du Zucker in den Augen oder warum bist du so süß?“ oder „Wenn es strafbar wäre gut auszusehen, würdest du lebenslänglich bekommen.“ Diese auswendig gelernten Sätze rauben jedoch sämtliche Anziehung und jeden Respekt.

Gute Komplimente machen Sie attraktiv

Wer hingegen weiß, wie man Komplimente richtig macht, baut nicht nur den anderen auf, sondern kann auch selbst von den Vorteilen profitieren. Jemand, der gute Komplimente machen kann, ist aufmerksamer als andere Menschen. Komplimente zeigen, dass man auch Wert auf die kleinen Dinge im Leben legt und diese sehr schätzt. Das macht attraktiv und andere werden sich mit Sicherheit lange an Sie erinnern.

Man zählt nicht zu denjenigen, die mit dummen Sprüchen versuchen etwas zu erreichen. Sondern man ist jemand, der einfach seine Wahrnehmung beschreibt und seine Empfindungen ausdrückt. So bekommen andere auch nicht den Eindruck, dass Sie bedürftig sind, sondern nehmen Sie als ausgeglichene, selbstbewusste und gefestigte Persönlichkeit wahr.

Das besondere Auge für Komplimente

Wenn Sie ein gutes Kompliment machen möchten, müssen Sie aufmerksam sein. Ein Kompliment kann nur dann seine Wirkung entfalten, wenn es wirklich auf die Situation und Person zugeschnitten ist. Achten Sie darauf, wann Sie etwas angenehm, überraschend oder positiv empfinden. Dies sind die Momente, in denen Komplimente angebracht sind.

Beschreiben Sie dann Ihre Empfindungen oder Beobachtungen möglichst genau. Sagen Sie keine allgemeingültigen Dinge wie: „Du bist die schönste Frau der Welt.“ In diesem Moment kann dies vielleicht Ihre Meinung sein, doch wirklich ernst nehmen wird das niemand.

Es zählt, dass das Kompliment Ihre persönliche Meinung wiederspiegelt und aufrichtig ist. Was finden Sie besonders gut? Was ist Ihnen erst auf den zweiten Blick aufgefallen? Warum finden Sie diese Sache so gut? Warum ist es für Sie etwas Besonderes?

Konkret könnte das beispielsweise so aussehen: Wenn Sie jemanden hübsch finden und dieser Person ein Kompliment machen möchten, dann nennen Sie Einzelheiten.

Anstatt etwas Allgemeingültiges wie: „Du bist heute echt toll.“, zu sagen, können Sie besser: „Deine gute Laune, lässt dich heute wirklich sehr strahlen.“, sagen. Statt:„Du bist süß“, könnten Sie lieber: „Du hast echt ein süßes Lächeln. Das bringt mich selbst immer zum Grinsen.“, sagen.

Sobald Sie ein Kompliment zu einem Detail nennen, wirkt das viel glaubhafter als irgendwelche umfangreichen Schwüre. Übertreiben Sie es jedoch nicht, Komplimente sollen etwas Besonderes sein.

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Menschen testen unbewusst immer wieder den Status anderer – Frauen tun dies meist auf besonders raffinierte Weise. Dadurch können Sie herausfinden, welche Persönlichkeit ihr Gegenüber wirklich hat. Wer mit diesen Tests falsch umgeht, verliert an Attraktivität, zerstört die gegenseitige Anziehung und senkt seinen Status. Doch wie erkennt man diese Tests und wie reagiert man am besten darauf?

Frauen fühlen sich überwiegend zu selbstbewussten, selbstsicheren und souveränen Männern hingezogen. Während der Partnersuche, möchten sie herausfinden, ob sich hinter dem Gegenüber eine solche Persönlichkeit verbirgt oder nicht. Dies machen sie durch Tests, auf die ein Mann erfolgreich, aber auch erfolglos reagieren kann.

Sicher haben Sie schon viele weibliche Statustests erlebt: In einer angenehmen Unterhalten mit einer Frau, beginnt diese beispielsweise zu sticheln und explizit auf Ihre Fehler hinzuweisen. Wie haben Sie darauf reagiert? Waren Sie persönlich beleidigt, oder haben Sie Ihrem Gegenüber ruhig, charmant und spielerisch geantwortet?

Wann testen Frauen den Status?

Überall wo man mit Frauen zusammen kommt, da testen sie auch: Auf der Straße, in einer Bar, auf einem Geburtstag oder in einer Beziehung. Egal wie lange man die Frau bereits kennt, sobald die Kommunikation beginnt, testet sie immer wieder den Status. Diese Tests können offensichtlich, aber auch unterschwellig sein – abhängig davon, welche Glaubenssätze, Werte und welches Umfeld Ihr Gegenüber geprägt haben.

Die 3 häufigsten Statustests

1. Sie stellt männliche Konkurrenz her
Sofern Sie sich jemals in einer Beziehung befanden, sind Sie sicherlich schon auf ähnliche Weise getestet worden: Sie und Ihre Partnerin sitzen im Wohnzimmer und sehen zusammen fern. Auf einmal beginnt eine eine Shampoo-Werbung, die von einem überaus attraktiven, männlichen Schauspieler gespielt wird. Während er halbnackt in der Dusche steht und sich genüsslich die Haare wäscht, erwähnt Ihre Partnerin, wie fabelhaft doch dieser Traumkörper ist.

In einer solchen Situation, beginnen viele Männer zu diskutieren oder zu streiten, weil Sie eifersüchtig und verunsichert sind. Dabei wollte Ihre Partnerin nur herausfinden, wie Sie mit männlicher Konkurrenz umgehen und ob Sie der bessere potentielle Partner sind. Beweisen Sie deshalb Selbstvertrauen sowie Selbstwertgefühl und reagieren Sie spielerisch.

2. Sie kommt zu spät
Stellen Sie sich vor, Sie und Ihrer Partnerin vereinbaren eine Zeit, zu der ein gemeinsamer Restaurantbesuch geplant ist. Schon zum dritten Mal, kommt diese jedoch zu spät, weil ein Anruf ihrer Freundin sie abgehalten hat.

Wie fühlen Sie sich dabei? Sicher kann manchmal etwas Dringendes dazwischen kommen. Dennoch sollte man zwischen Wichtigem und Unwichtigem unterscheiden. Legen Sie fest, wie Tolerant Sie mit Verspätungen umgehen und kommunizieren Sie dies deutlich. Andernfalls wird Ihre Partnerin in Zukunft eher wenig Wert auf Pünktlichkeit legen.

3. Sie ist beleidigend oder respektlos
Auf einem Geburtstag sprechen Sie eine attraktive Frau an. Sie reagiert mit abweisender Körpersprache und antwortet nur gelangweilt. Trotzdem versuchen Sie ein normales Gespräch zu führen und diese näher kennen zu lernen. Irgendwann wendet sie sich mit genervtem Tonklang zu Ihnen und macht klar, dass Sie sofort verschwinden sollen.

Welche Gedanken würden Ihnen in diesem Moment durch den Kopf kreisen? Hätten Sie vielleicht den Eindruck, dass Sie nicht gut genug aussehen? – Derartige Gedanken sind meist fehl am Platz. Auch hier werden Sie wieder vor einen Test gestellt, welcher zeigt aus welchem Holz Sie gemacht sind. Sind Sie wirklich so souverän wie Sie tun, oder ist alles nur Fassade? Wer bei so einer Abfuhr humorvoll und locker bleibt, ist der Gewinner – fraglich ist bloß, ob man solch eine Frau wirklich näher kennenlernen möchte.

Wann wurden Sie das letzte Mal von einer Frau getestet?

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Auffallen – das ist das Motto von vielen Menschen, wenn sie zeigen wollen, wie großartig sie doch sind. Von lauter Musik und offenem Fenster im Auto, bis hin zu riesigen Goldketten und einer überdominanten, meist inkongruenten, Körpersprache – alles sind Versuche den eigenen Status zu erhöhen. Derartige Statuskämpfe geraten jedoch meist außer Kontrolle und wirken albern. Damit Sie Ihren Status und Ihr Ansehen weiterhin bewahren, sehen Sie hier 6 Dinge, die Sie unbedingt vermeiden sollten.

Haben Sie schon mal in einer Bar oder einem anderen Ort, aggressive Auseinandersetzungen beobachtet? Was meinen Sie, wie kamen diese zu Stande? Einer der Gründe dafür sind die ständigen Statuskämpfe. Egal ob Freund oder Feind, jeder versucht um jeden Preis seinen Status zu behalten. Erst wenn man sich heimisch und wohl fühlt, kommt die wahre Persönlichkeit zum Vorschein.

Doch wie äußern sich diese Statuskämpfe, die manchmal das eigene Ansehen bei den Mitmenschen senken?

1. Körpersprache

Ein Weg ist eine übertriebene Körpersprache. Verschränkte Arme, besonders breite Schultern oder ein lässiger Gang – alles ist ein Versuch besser dar zu stehen. Dabei glauben manche wirklich, dass dies ein guter Weg ist, um sich zu behaupten. Lernen Sie lieber die Regeln von positiver und offener Körpersprache – andernfalls wirken Sie nur rüpelhaft und primitiv.

2. Mimik

Ein besonders böser Blick und heruntergezogene Mundwinkel, sind ein genauso schlechter Weg mehr Ansehen zu erlangen. Behält man während einer Konversation eine solche Mimik, wirkt man bloß aggressiv und wütend. Das Ziel einen dominanten und „coolen“ Eindruck zu machen, wird mit so einem Verhalten also deutlich verfehlt.

3. Kleidung

Hochwertige Markenkleidung kann das Wohlbefinden verbessern. Kauft man diese Kleidung jedoch aus den falschen Gründen, wird man schnell als Angeber entlarvt. Wenn das teure Markenshirt sogar im Winter zur Schau gestellt wird, sind meist Ablehnung, Abwendung und Spott die verheerenden Konsequenzen.

4. Accessoires

Accessoires dienen in ihrem Ursprung dazu, die optischen Vorzüge eines Menschen zu unterstreichen. Sobald man Ketten, Ringe, Armbänder usw. in zu großer Anzahl trägt, wird dieser Zweck allerdings keineswegs erfüllt. Auch hier gilt meist die Regel: “Weniger ist mehr!”

5. Aussehen

Vom Gel durchtränkte Haare, eine riesige Parfumwolke und eine von der Sonnenbank verbrannte Haut garantieren Ihnen mit Sicherheit einen unseriösen Auftritt. Abgesehen davon ist es immer wieder amüsant, wie manche Männer die neu gewonnene Muskelberge zur Schau stellen. Versuchen Sie doch Ihre natürlichen Vorzüge in den Vordergrund zu stellen – so werden Sie bei Ihren Mitmenschen viel mehr erreichen.

6. Sprache

Die Persönlichkeit eines Menschen erkennt man schnell an seiner Sprache. Möchte man also von anderen positiv eingeschätzt werden, sollte man auf Fluchworte oder Beleidigungen möglichst verzichten, und lieber mit einem intelligenten Wortschatz glänzen.

Die oberen Verhaltensmuster findet man eher bei jüngeren Menschen. Es gibt jedoch auch im höheren Altersbereich immer wieder Ausreißer, die gar nicht merken wie Sie auf ihr Umfeld wirken. Grundsätzlich gilt, passen Sie sich optisch ein wenig an Ihr Umfeld an und beeindrucken Sie mit Ihrer interessanten und natürlichen Persönlichkeit.

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