Education Centre Nourishment Production Assistant, Stock Replenishment Advisor, Head of Verbal Communications und Environment Improvement Technician – nein, diese Bezeichnungen haben wir uns nicht ausgedacht, sondern sie beschreiben legitime Berufe wie Kantinenangestellter, Regal-Auffüller, Sekretärin und Reinigungskraft. Ähnliches Schönreden findet man auch in allen anderen Bereichen des Lebens und lässt sich dummerweise sofort davon einschüchtern. In Wirklichkeit bieten die Momente des Staunens aber großes Erfolgspotential.

Aus einem langweiligen Geschäftsessen ohne Ergebnisse wird „ein Meeting mit neuen Geschäftspartnern“, aus dem vergeigten Date wird „er sah ja ganz gut aus, aber seine Schuhe haben mir gar nicht gefallen“ und aus dem oberflächlichen Gespräch mit einer schönen Fremden wird „sie steht voll auf mich“.

Die Liste mit geschmückten Geschichten könnte man endlos fortführen.

Warum wir den Schein wahren

Beim jedem Zusammensein mit anderen geht es um Status. Jeder möchte so viel wie möglich davon bekommen und zieht dafür alle Register. Auch wenn das heißt, dass man ein wenig flunkern und die Tatsachen schönreden muss.

„Wie stehe ich nur bei meinen Freunden dar, wenn sie die Wahrheit herausfinden?“ oder „Was werden andere von mir denken?“, sind Fragen, über die man sich ständig Gedanken macht.

Obwohl jeder eigentlich weiß, dass Menschen ihre Geschichten grundsätzlich aufpeppen, fühlen viele sich trotzdem eingeschüchtert, wenn jemand einen schöneren Abend hatte, mit einem attraktiveren Partner zusammenlebt oder ein teureres Auto fährt.

Wäre es stattdessen nicht sinnvoller herauszufinden, was hinter diesem Schein steckt?

Der Schein blendet unseren Verstand

Unternehmer, Coach, Autor, Designer und Co. sind erst einmal exotische und beeindruckende Berufe. Sie sagen allerdings wenig über den Erfolg einer Person, ihr Können oder ihre Persönlichkeit aus.

Genauso ist es auch mit Besitztümern. Ein iPhone, ein schickes Auto oder ein eigenes Haus sind wertvolle Gegenstände. Nur weil jemand diese Dinge besitzt, muss das aber noch nichts bedeuten. Was zum Beispiel, wenn sich der andere dafür einen Kredit genommen hat?

Auch wenn es um soziale Kontakte geht, schnappt die „Mehr Schein als Sein“-Falle zu. 469 Freunde auf Facebook, ein attraktives Date oder Kontakte zu Verlagen, Unternehmen oder bekannten Persönlichkeiten beeindrucken uns. Der Kontakt allein sagt aber noch nichts über die Art oder Tiefe der Beziehung aus.

Andere kochen auch nur mit Wasser

Auch wenn der Spruch albern klingt, trifft er in diesem Kontext voll ins Schwarze.

Von einer Sache beeindruckt zu sein ist einfach. Interessant wird es, wenn man darin eine Möglichkeit für mehr eigenen Erfolg sehen kann.

Dafür muss man zuerst den Schein überprüfen. Ist der Nachbar wirklich erfolgreicher Unternehmer? Kennt die Freundin wirklich viele Restaurant-Besitzer? War der Bekannte wirklich in Harvard?

Falls die Aussage stimmt, sollte man herausfinden, wie die Person das geschafft hat! Wie konnte er diesen Kontakt knüpfen? Wie diese Stelle bekommen? Wie sich so ein schönes Auto leisten?

Um solche Chancen zu finden, muss man nur bemerken was einen beeindruckt. Für gewöhnlich sind das die Dinge, in denen man gerne selbst erfolgreicher oder einflussreicher wäre.

Foto: valeblos

Jeder Mensch hat Ansprüche und bestimmte Erwartungen an sein Umfeld. Wenn diese Erwartungen durch kleine Makel zerstört werden, neigt man zu radikalen, negativen Urteilen. Steht das Negativurteil einmal fest, so bleibt es vorerst bestehen – egal, ob der Makel einen Teil Wirklichkeit gezeigt hat oder nicht.

Wurde Ihr Eindruck von einer Sache oder Person schon mal durch einen kleinen Makel zerstört? Vielleicht haben Sie gedacht, dass Ihr neuer Bekannter ehrlich und aufrichtig ist, bis Sie bemerkten, wie er über andere Freunde lästerte? Oder der Eindruck von Ihrem selbstsicheren Vorgesetzten hat sich schlagartig geändert, nachdem er schüchtern auf einige Kunden zuging?

Ganz egal welche Beispiele Ihnen einfallen, nach diesen kleinen Makeln hat sich sicherlich auch Ihr Verhalten gegenüber diesen Menschen geändert.

Nachlässigkeit vergrault Mitmenschen

Ein weiteres Beispiel: Sie und Ihr Partner besuchen ein neues Restaurant, welches bereits von all Ihren Bekannten empfohlen wurde. Sie betreten das Lokal, werden herzlich begrüßt und genießen ein fantastisches Dinner.

Einige Wochen später kommen Sie erneut in das Lokal. Dort, wo letztes Mal eine schöne Atmosphäre und freundliche Servicekräfte waren, gibt es heute trübe Stimmung, verschmutzte Tische und lange Wartezeiten.

Darauf schwirren Ihnen verschiedene Gedanken durch den Kopf: „Anscheinend denken die Betreiber nun, dass sie genug Kundschaft haben und jetzt die netten Gesten vernachlässigen können“, „Wie es scheint, verdienen sie genug und brauchen den Kunden nicht mehr zu begrüßen.“, „Sie glauben anscheinend, dass Sie auch ohne saubere Tische genug Umsatz machen.“.

Nach diesen Gedanken ist eines sicher: Dieses Restaurant werden Sie so schnell nicht mehr besuchen.

Makel können stärker als der erste Eindruck sein

Genau wie ein Restaurant seine Qualität vernachlässigen kann, so gibt es ähnliche Phänomene auch in der Businesswelt: Stellen Sie sich vor, Sie treffen sich mit einer sympathisch wirkenden Person bei einem Geschäftsgespräch, um über eine Zusammenarbeit nachzudenken.

Beim Entspannen in einer Bar, wird ihr Geschäftspartner angerufen und Sie bekommen mit, wie er lautstark in sein Handy brüllt. Sofort haben Sie ein völlig neues Bild von ihm und der gute Eindruck ist hinüber.

Es kann auch vorkommen, dass Sie mit jemandem an einem Projekt arbeiten müssen, obwohl Sie sich nur wenig kennen. Dennoch macht der andere zu Beginn einen zuverlässigen Eindruck. Lange Zeit leistet die Person gute und schnelle Arbeit. Doch irgendwann merken Sie, dass ihr Kollege nur selten Nachrichten beantwortet und einige Male zu spät bei Terminen erscheint.

Auch wenn es für dieses Fehlverhalten einen guten Grund gab, ist der Eindruck vorerst ruiniert.

Kleinigkeiten machen den Unterschied

Unsere Erwartungen an gewisse Personen oder Anlässe sind häufig sehr hoch. Schnell sind wir enttäuscht, wenn wir erfahren, dass z.B. der scheinbar nette und charmante Nachbar in einer Situation doch einmal grob wird. Vielleicht war das schlechte Verhalten begründet, doch trotzdem ist der gute Eindruck langfristig hinüber.

Alles was wir tun, auch wenn es nur eine Kleinigkeit ist, kann das Bild, welches andere von uns haben schlagartig verändern.

30Tausend

Die Kleidung spielt bei der Wahrnehmung und Wertung anderer Menschen eine sehr große Rolle. Sie schenkt Außenstehenden einen Blick in die Persönlichkeit. Kleidung bestimmt außerdem das Wohlbefinden und den Eindruck gegenüber fremden Personen. Doch wie stark kann Kleidung unser Verhalten beeinflussen?

Was ist Ihr erster Gedanke, wenn Sie von einem gut gekleideten Menschen angesprochen werden? Sind Sie auf Anhieb skeptisch und nervös? Oder treten diese Gefühle eher ein, wenn eine schlecht gekleidete Person vor Ihnen steht? Ein Mensch benötigt nur ungefähr 5 Sekunden, um sich einen ersten Eindruck zu verschaffen – und genau in diesen Sekunden, macht die Kleidung einen sehr großen Teil aus.

Wenn man die Kleidung eines anderen Menschen betrachtet, bewertet man diesen immer nach seinem persönlichen Geschmack. Man wird sofort aufmerksam, sobald man jemanden mit ähnlichem Kleidungs-Geschmack begegnet. Oft wird diese Person dann als sympathisch, interessant und gepflegt wahrgenommen – manchmal möchte man sie sogar näher kennenlernen.

Menschen folgen anderen nur, wenn sie autoritär wirken

Verhaltensforscher bewiesen in einem Experiment, dass Menschen unbewusst von der Kleidung anderer beeinflusst werden: Im ersten Versuch, trug ein Schauspieler einen Anzug, im zweiten, alte und zerrissene Freizeitkleidung. Die Person sollte dann in den verschiedenen Outfits, eine rote Ampel überqueren.

Das Ergebnis: Als der Mann gut gekleidet war, folgten ihm zahlreiche Menschen über die rote Ampel. Sie hatten unbewusst den Eindruck, dass es in Ordnung ist, einer Autoritätsperson zu folgen. Bei dem Freizeitoutfit, folgte dem Mann jedoch niemand.

Das Unbewusstsein sagt uns, wem wir vertrauen können und wem nicht

Die richtige Kleidung schafft Vertrauen. Wenn Sie beispielsweise Geld an einem Automaten abheben und neben Ihnen eine gut gekleidete Person steht, nehmen Sie diese kaum wahr. Sie fühlen sich sicherer, als neben jemandem, der verdächtig schlecht gekleidet ist.

Kleidung kann sogar Konflikte vermeiden. Stellen Sie sich vor, Sie gehen durch die Stadt und rempeln aus Versehen einen Herren mit Anzug an. Wie würde er reagieren, wenn Sie gerade Ihre alte Freizeitkleidung tragen würden? Wie wäre wohl seine Reaktion, wenn Sie ihm in einem Anzug begegnen?

Nutzen Sie bereits die große Wirkung der richtigen Kleidung?

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