Selbstverständlich mag jeder Mensch gute Laune. Mit wirklich guter Laune, haben wir nämlich auch einen wirklich guten Tag. Gute Laune wirkt sich auf unseren Körper und Geist aus – so werden unsere Handlungen und Gedanken positiv beeinflusst. Was kann man jedoch tun, wenn man mal nicht so gut gelaunt ist?

Wann hatten Sie das letzte Mal so richtig gute Laune? Wie verlief Ihr Tag dabei? Sicherlich gut, denn die Laune eines Menschen bestimmt seine Glaubenssätze und Handlungen. So treffen wir meist gute Entscheidungen, fühlen uns selbstbewusst und selbstsicher oder haben den Eindruck, dass all unsere Probleme auf einmal nur Kleinigkeiten sind.

Amerikanische Forscher fanden in einer Langzeit-Studie heraus, dass Menschen mit häufiger guter Laune viel seltener an Herzkrankheiten, Depressionen oder Demenzen leiden. Denn Glückshormone, wie beispielsweise Dopamin oder Endorphine, sind die ausschlaggebenden Gründe für das innerliche und geistige Wohlbefinden.

8 Wege für gute Laune

Gute Laune sollte man nicht erzwingen, wenn es einem mal wirklich mies geht – denn Zwänge rufen Widerstände hervor. Wirklich gute Laune können Sie jedoch immer dann erlangen, wenn Sie sich in einer faulen bzw. lustlosen Stimmung befinden. Dafür müssen Sie nur herausfinden, welche dieser Methoden Sie in positive Stimmung versetzen kann.

Sport

Bewegung kann in jedem Alter für gute Laune hilfreich sein. Ausgiebige Bewegung baut Stress ab und setzt Glückhormone frei, die dann zur guten Laune führen. Ob Joggen, Schwimmen oder Krafttraining – Hauptsache Sie belasten Ihren Körper. Nach dem Sport entspannt sich der Körper und zugleich auch unser Geist, der uns in zufriedene und erholsame Stimmung versetzt.

Körperhaltung

Wer kennt das nicht? Tage, an denen man faul auf dem Sofa liegt, ständig den Fernseher anstarrt und den Körper einfach schlaff hängen lässt. Unser Geist steht mit unserem Körper in Verbindung und wird durch körperliche Faulheit träge und lustlos. Eine aufrechte, dennoch gemütliche Körperhaltung, weckt nicht nur den Geist auf, sie strafft auch die Muskulatur und hält den Körper fit.

Dankbarkeit

Sehr selten machen Menschen sich bewusst, wie dankbar sie eigentlich für ihr Leben sein können. Was ist schon eine schlechte Note, ein schlechter Start in den Tag oder ein Fehlschlag bei einer Prüfung? Es gibt zahlreiche schöne Dinge im Leben, die eher für gute Laune sprechen. Zählen Sie beispielsweise auf, was für fantastische Dinge Sie schon erlebt haben, die andere nicht erleben können. Zählen Sie auch auf, welche Dinge Sie besitzen, welche Möglichkeiten Ihnen offen stehen und all das, was Ihr Leben zu etwas Wundervollem macht. Die Verdeutlichung dieser Tatsachen, wird selbst die mieseste Laune neutralisieren oder verbessern.

Kreative Visualisierung

Jeder Mensch hat Ziele, selbst wenn es nur um eine kleine Verbesserung im Leben geht. Unsere Gedanken haben eine enorme Kraft und können unsere Laune völlig verändern. Setzen oder legen Sie sich bequem hin und stellen Sie sich so genau wie möglich vor, wie Sie Ihr Ziel bereits leben. Wie fühlen Sie sich dabei? Wie sehen Sie Ihre Welt und von welchen Menschen sind Sie umgeben? Lassen Sie Ihren Gedanken freien Lauf und nehmen Sie sich reichlich Zeit dafür. Spüren Sie, wie sehr sich Ihre Laune verändert und genießen Sie es.

Musik

Musik ist einer der beliebtesten Muntermacher. Nahezu jeder Mensch lässt sich von guter Musik beeinflussen. Deshalb können auch Sie sich von Ihrer Lieblings-Musik zu guter Laune verhelfen lassen. Übertragen Sie Ihre Musik auf einen Mp3-Player oder eine CD und hören Sie die Musik, wenn es nötig ist. Verschönern Sie die lästigen Putztage mit Ihrem Lieblingslied und bewegen Sie sich (wenn Sie möchten) sogar dabei.

Hobbys

Hobbys lenken ab. Sie sind bei vielen Menschen fester Bestandteil des Lebens und geben ihnen ein besonderes Gefühl. Ob Zeichnen, Lesen, Fußball spielen oder Gartenarbeit – miese Laune wird dabei schnell vergessen. Lenken Sie sich mit den Beschäftigungen ab, die Sie gerne tun.

Mitmenschen

Es gibt Menschen, die von Natur aus ständig gute Laune haben. Wer mit solchen Personen einen Abend verbringt, telefoniert oder sich einfach ein wenig mit ihnen unterhält, wird garantiert positiv beeinflusst. Lustige Menschen haben die Gabe, mit ihrer Ausstrahlung andere zum Lachen zu bringen und sie mit ihrer Stimmung mitzureißen. Pflegen Sie Ihre Kontakte zu diesen Menschen und lassen Sie sich von ihnen anstecken.

Sehenswürdigkeiten

Viele Orte auf der Welt sind so spektakulär, dass sie einen wirklich aus der Fassung bringen. Wie würden Sie sich wohl fühlen, wenn Sie vor einem gigantischen Wasserfall stehen würden? Für viele ist dies ein Adrenalin-Stoß – solche Gefühle versetzen uns in einen energischen Zustand. Besuchen Sie besondere Orte, wenn Sie schlecht gelaunt sind. Sie werden sehen, dass selbst Sehenswürdigkeiten uns in einen fantastischen Zustand versetzen können.

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Täglich versuchen wir auf irgendeine Weise, andere Menschen von unserer Meinung zu überzeugen. Manchmal können wir unsere Meinung durchsetzen, ein anderes Mal nicht. Doch wieso klappt es manchmal? Welche Regeln der Überzeugungs-Psychologie haben wir, meist unbewusst, in diesen Situationen befolgt?

Sicher hat Ihnen jemand schon mal einen großen Gefallen getan, ohne dass Sie darum gebeten haben. Wurden Sie danach von einem leichten Schuldgefühl erfasst, welches sagte: „Irgendwie muss ich das wieder gut machen“? Falls Ihnen diese Situation bekannt vorkommt, haben Sie das erste Prinzip der Überzeugungs-Psychologie am eigenen Leib erfahren.

Überzeugen ist keine Kunst, sondern eine Wissenschaft und somit für jeden erlernbar. Wer die 6 Grundsätze der Überzeugungs-Psychologie kennt, weiß wie man strategisch andere überzeugen kann und einflussreicher wird.

1. Das Prinzip der Gegenseitigkeit

Wenn uns jemand einen Gefallen tut, fühlen wir uns verpflichtet das wieder gut zu machen bzw. uns zu revanchieren. Diesen psychologischen Grundsatz machen sich viele Menschen gerne zu Nutze. Haben Sie beispielsweise einen Bekannten, der jedes Mal wieder erneut erwähnt, was er damals vor mehreren Jahren für Sie getan hat? Eine scheinbar simple und durchschaubare Vorgehensweise, dennoch werden wir davon beeinflusst und fühlen uns verpflichtet.

2. Das Autoritätsprinzip

Die Aussage eines „Experten“ wird grundsätzlich für wertvoller genommen, als die eines Laien. Wer eine Professur oder einen Doktortitel hat, erhält von den Mitmenschen große Anerkennung. Jede Aussage, jeder Satz und jedes Wort gilt dann für viele als endgültig. Häufig werden deshalb die Anweisungen, Ratschläge und Tipps dieser „Experten“ befolgt, ohne zuvor ausreichend von uns selbst reflektiert zu werden. Wir haben das Gefühl, dass der „Experte“ schon weiß, was er sagt und tut.

3. Das Prinzip der Konsistenz

Wir versuchen alles, um uns selbst und unseren Prinzipien treu zu bleiben. Ein Verstoß gegen unsere persönlich festgelegten Prinzipien, würde nämlich dem Selbstverrat nahe kommen. Von dieser Tatsache profitieren Überzeugungs-Profis. Wer es schafft, dass der Gesprächspartner seine Werte offen zeigt, kann sich darauf verlassen, dass er diese Werte auch in Zukunft verteidigen wird. Nur in den seltensten Fällen, wird der Gesprächspartner bereit sein, die Werte aufzugeben und einen neuen Standpunkt zu rechtfertigen. Mit einer einmal gemachten Aussage, können Sie ihn deshalb immer wieder zu einer bestimmten Handlung bewegen.

4. Das Knappheitsprinzip

Immer dann, wenn wir etwas kaum oder gar nicht haben, so wünschen wir es uns umso mehr. Das eigene Ego versucht ständig die eigenen Defizite zu füllen, um irgendwann vielleicht einmal den Trieb nach Perfektion stillen zu können. Wir möchten niemals benachteiligt werden, sondern immer ganz vorne mitmischen. Der Wunsch immer ein großes Stück vom Kuchen abzubekommen, bietet unseren Mitmenschen jedoch eine Angriffsfläche. Dinge, die in großen Mengen vorhanden sind, wirken weniger attraktiv als Einzelstücke. So locken beispielsweise Verkäufer und Unternehmen schon längst mit „Exklusiv-Angeboten“, „begrenzten Stückzahlen“ oder „Premium-Produkten“.

5. Das Sympathieprinzip

Wenn wir Rapport zu jemandem aufbauen, fühlen wir uns mit dem anderen im Einklang. Menschen gefällt es, einen Verbündeten zu haben und mit ihm durch dick und dünn gehen zu können. Um diese Verbindung aufrecht zu halten, passt man sich sogar manchmal an die Gedanken, Aussagen und Taten des Gesprächspartners an, ohne es wirklich zu wollen. Dieses Wissen in der Praxis angewendet, sehen Sie beispielsweise bei näheren Bekannten oder Freunden: Sobald Sie um einen Gefallen gebeten werden, versuchen Sie möglichst schnell diesen zu erfüllen.

6. Das Prinzip der sozialen Bewährtheit

Sobald wir bemerken, dass „alle anderen“ eine Sache auch machen, nehmen wir an, dass es schon richtig so sein wird. Dinge, die schon von vielen erprobt und bewährt sind, werden von uns als legitim wahrgenommen. Die genaue Anzahl der Befragten wird jedoch nur selten oder sehr dezent genannt. Außerdem vergisst man gerne, dass die Meinungen „vieler“, keineswegs auf uns selbst zutreffen müssen. Unternehmen werben jedoch immer wieder damit, dass „90% der Befragten uns weiterempfehlen würden“ und nutzen somit erfolgreich dieses Überzeugungs-Prinzip.

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Anke Schmidt-Hildebrand, Dietrich Hildebrand
1. Auflage März 2008
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Jeder Mensch, der geschäftlich viel unterwegs ist und dabei oft mit anderen in Kontakt kommt, strebt das Selbe an: Den perfekten Business-Auftritt. Das Buch „Image + Stil = Erfolg“ zeigt auf 199 Seiten, wie sich beide Geschlechter für diesen Auftritt vorbereiten können.

Genau wie bei Theaterauftritten, so sollten man auch im Business-Leben auf Kleinigkeiten schauen. Man glaubt kaum, was man alles bei einem formellen Business-Outfit beachten kann. Die Wahl des Krawattenknotens, der Manschettenknöpfe oder anderer Accessoires beeinflusst den ersten Eindruck und entscheidet, ob uns das Gegenüber sympathisch oder unsympathisch findet.

Persönlichkeit, Image, Körperpflege oder äußeres Erscheinungsbild – Die Modedesigner und Imageberater Anke Schmidt-Hildebrand und Dietrich Hildebrand erklären in ihrem Buch, worauf Business-Frau und Business-Mann achten sollten. Nicht nur die Krawatte-Anzug-Kombination zeigen wer seriös ist und wer nicht, sondern auch die dazugehörigen Schuhe machen den Unterschied.

Was zählt also beim ersten Eindruck am meisten? Welches Kleide ziehe ich wie und zu welchem Anlass an? Kann ich jedes Accessoire überall tragen? Wie sieht es mit Polo-Shirts, Mänteln, Sonnenbrillen oder Strümpfen aus? Und was kann ich machen, wenn ich zu klein oder zu kräftig gebaut bin?

Vom Scheitel bis zur Schuhsohle, jedes Detail ist für den perfekten Business-Auftritt entscheidend.

Der Business-Mann und die Business-Frau sollten jedoch nicht nur auf ihre äußere Erscheinung achten. Auch das persönliche Image zeigt, mit wem man es zu tun hat. Die Autoren erklären jedoch nur vereinfacht die wichtigsten Punkte eines guten Images und erläutern dem Leser eher die Merkmale für ein korrektes Business-Outfit.

Wer lernen möchte, wie man sich im Berufsleben erfolgreich kleidet, dem wird das Buch „Image + Stil = Erfolg“ gefallen. Beim Durchlesen wird man von anschaulichen Skizzen, sowie praktischen Tipps begleitet und kann aus den häufigsten Fehler und zahlreichen Erfahrungen der Autoren lernen.

„Wer mit dem passenden Outfit und der richtigen Haltung durchs Leben geht,
hat auch im Berufsleben mehr Erfolg.“ – Image + Stil = Erfolg

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Vorurteile beeinflussen und lenken unser Verhalten. Wer Menschen ein „Etikett“ aufdrückt, kann dazu beitragen, dass dieses auch tatsächlich wahr wird. Überlegen Sie sich in Zukunft deshalb zweimal, wie Sie einen Menschen beschreiben – es könnte sein, dass Sie Ihr Gegenüber dadurch verändern.

Kennen Sie die folgende Filmszene? Der ehemals starke Held, wurde von einem bösartigen Virus infiziert und kann nun nicht mehr klar denken. Der böse Teil seiner Persönlichkeit übernimmt die Führung und zerstört die ganze Umgebung. Ohne Rücksicht auf menschliches Leben gibt er sich seinem Zorn hin.

Dann, in einem besonders kritischen Moment, hört man eine Stimme: „Tu es nicht, ich weiß es steckt noch so viel Gutes in dir! Ich weiß, dass du dagegen ankämpfen kannst!“ Die Kamera dreht sich um hundertachtzig Grad und man sieht einen ehemaligen Freund des Helden, der den Infizierten aufhalten will.

Ein innerer Kampf beginnt. Die Kamera zoomt nah an das wütende Gesicht und es werden im Schnelldurchlauf viele Bilder aus der heldenhaften Vergangenheit gezeigt. Der Held geht tief in sich und lässt diese Bilder auf sich wirken. Dann ist alles vorbei.

Obwohl der Virus eigentlich nicht heilbar ist, schafft es der Held wieder auf die gute Seite zu kommen und seine heldenhafte Persönlichkeit wieder zu entdecken.

Hollywood-Regisseure und die Wissenschaftler Alice Tybout und Richard Yalch haben erkannt, dass die „Etikettierungstechnik“ unser Verhalten beeinflusst. In einem Experiment stellten sie fest, dass man die Wahlbeteiligung erhöhen kann, wenn man die Wähler als „überdurchschnittlich engagiert“ darstellt.

Menschen neigen dazu, den Vorstellungen und Erwartungen anderer zu entsprechen. Das hat mehrere Gründe: Zum einen möchten wir die positiven Erwartungen unserer Mitmenschen erfüllen, zum anderen ist man schnell durch negative Erwartungen verunsichert.

Wenn Sie also das nächste Mal jemanden sehen, der sich wegen seiner Schüchternheit selbst im Wege steht, könnten Sie dieser Person durch Worte wie: „Ich bin wirklich beeindruckt, wie offen du immer bist.“, zu mehr Selbstbewusstsein verhelfen.

Mit einem Menschen, den Sie nur kurz kennen, können Sie schneller Vertrauen aufbauen, indem Sie beispielsweise „du erinnerst mich an einen guten Bekannten vor mir“ sagen. Durch Ihre Erwartungen suggerieren Sie Verhaltensmerkmale, welche Ihr Gegenüber häufig erfüllen wird.

Selbstverständlich müssen diese Etikettierungen realistische Hintergründe haben. Jemand der haushoch versagt hat, sollte kein künstliches Lob, sondern konstruktives Feedback bekommen. Derartig künstliche Aussagen, können sich nämlich negativ auf die Glaubwürdigkeit und den Rapport auswirken.

Bleiben Sie also ehrlich und verstärken Sie nur Verhaltensmuster, die auch wirklich realisierbar und angemessen für Ihr Gegenüber sind.

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Die Kleidung spielt bei der Wahrnehmung und Wertung anderer Menschen eine sehr große Rolle. Sie schenkt Außenstehenden einen Blick in die Persönlichkeit. Kleidung bestimmt außerdem das Wohlbefinden und den Eindruck gegenüber fremden Personen. Doch wie stark kann Kleidung unser Verhalten beeinflussen?

Was ist Ihr erster Gedanke, wenn Sie von einem gut gekleideten Menschen angesprochen werden? Sind Sie auf Anhieb skeptisch und nervös? Oder treten diese Gefühle eher ein, wenn eine schlecht gekleidete Person vor Ihnen steht? Ein Mensch benötigt nur ungefähr 5 Sekunden, um sich einen ersten Eindruck zu verschaffen – und genau in diesen Sekunden, macht die Kleidung einen sehr großen Teil aus.

Wenn man die Kleidung eines anderen Menschen betrachtet, bewertet man diesen immer nach seinem persönlichen Geschmack. Man wird sofort aufmerksam, sobald man jemanden mit ähnlichem Kleidungs-Geschmack begegnet. Oft wird diese Person dann als sympathisch, interessant und gepflegt wahrgenommen – manchmal möchte man sie sogar näher kennenlernen.

Menschen folgen anderen nur, wenn sie autoritär wirken

Verhaltensforscher bewiesen in einem Experiment, dass Menschen unbewusst von der Kleidung anderer beeinflusst werden: Im ersten Versuch, trug ein Schauspieler einen Anzug, im zweiten, alte und zerrissene Freizeitkleidung. Die Person sollte dann in den verschiedenen Outfits, eine rote Ampel überqueren.

Das Ergebnis: Als der Mann gut gekleidet war, folgten ihm zahlreiche Menschen über die rote Ampel. Sie hatten unbewusst den Eindruck, dass es in Ordnung ist, einer Autoritätsperson zu folgen. Bei dem Freizeitoutfit, folgte dem Mann jedoch niemand.

Das Unbewusstsein sagt uns, wem wir vertrauen können und wem nicht

Die richtige Kleidung schafft Vertrauen. Wenn Sie beispielsweise Geld an einem Automaten abheben und neben Ihnen eine gut gekleidete Person steht, nehmen Sie diese kaum wahr. Sie fühlen sich sicherer, als neben jemandem, der verdächtig schlecht gekleidet ist.

Kleidung kann sogar Konflikte vermeiden. Stellen Sie sich vor, Sie gehen durch die Stadt und rempeln aus Versehen einen Herren mit Anzug an. Wie würde er reagieren, wenn Sie gerade Ihre alte Freizeitkleidung tragen würden? Wie wäre wohl seine Reaktion, wenn Sie ihm in einem Anzug begegnen?

Nutzen Sie bereits die große Wirkung der richtigen Kleidung?

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Nachdem Sie bereits die ersten drei Gruppen des Milton-Modells kennengelernt haben, möchten wir Ihnen mit diesem Artikel die letzten drei Gruppen vorstellen. Auch hier hat wieder jede Gruppe einen eigenen Zweck und löst eine bestimmte Reaktion in den Zuhörern aus.

Was fällt Ihnen bei dem Satz: „Sie können ja mal überlegen, ob Sie morgen oder erst nächste Woche wieder hierher kommen?“ auf.

Haben Sie bemerkt, dass der Sprecher in diesem Satz davon ausgeht, dass Sie auf jeden Fall wiederkommen?

Präsuppositionen – Versteckte Vorannahmen (Gruppe4)

Präsuppositionen stellen den Zuhörer vor eine Scheinalternative. Sie geben dem Sprecher die Möglichkeit, den Zuhörer zwar vor eine Auswahl zu stellen – wobei jede der Auswahlmöglichkeiten allerdings auf die selbe Handlung hinausläuft. Diese Scheinalternativen kann man auf verschiedene Wege herstellen.

1. Verben der Wahrnehmung

Manche Verben beinhalten eine Vorannahme und lösen beim Zuhörer automatisch eine Reaktion aus.

Wortbeispiele: „Bemerken, spüren, erkennen, wahrnehmen, fühlen,…“

Anwendungsbeispiele: „Wann haben Sie bemerkt, dass Sie sich für unser Produkt entschieden haben?“ , „Seit wann fühlst du dich zu mir hingezogen?“, „Wie schnell kannst du wahrnehmen, dass sich dein Leben verändert?“

In den oberen Beispielen wird schon vorher angenommen, dass man sich bereits für ein Produkt entschieden hat, sich zu jemandem hingezogen fühlt und dass sich das eigene Leben verändert.

2. Adverbiale Bestimmungen der Zeit

Auch temporale Nebensätze geben dem Zuhörer Scheinalternativen vor, die letzten Endes zur gleichen Handlung führen.

Wortbeispiele: „Sobald, während, nachdem, seit, bevor, wenn..“
Anwendungsbeispiel: „Du solltest deiner Kreativität einfach freien Lauf lassen, bevor du beginnst ein fantastisches Kunstwerk zu schaffen.“

In diesem Beispiel wird durch den temporalen Nebensatz angenommen, dass ein fantastisches Kunstwerk geschaffen wird.

3. Vorgangsreihenfolge

Wenn Sie dem Zuhörer die Möglichkeit geben eine bestimmte Handlung später auszuführen, so bekommt er das Gefühl, frei über diese Handlung entscheiden zu können – obwohl er bloß den Durchführungszeitpunkt bestimmen kann.

Wortbeispiele: „Zuerst, danach, zweitens, drittens, viertens, als nächstes, schließlich,…“

Anwendungsbeispiel: „Sie können sich ja jetzt schon mal Gedanken darüber machen, wie Sie das Problem nachher lösen werden.“

In diesem Beispiel wird angenommen, dass ein bestimmtes Problem vom Zuhörer gelöst wird – früher oder später.

4. Adjektive und Adverbien

Auch Adjektive und Adverbien, beinhalten Vorannahmen.

Wortbeispiele: „Schwer, leicht, locker, intensiv, stark, schnell, tief“
Eine große Liste außerdem im Artikel 180 Magische Adjektive die verzaubern.

Anwendungsbeispiele: „Wie gerne möchten Sie diese Immobilie kaufen?“ , „Wie schnell werden Sie sich melden?“, Wie sehr können Sie sich entspannen?“

In den oberen Beispielen wird angenommen, dass der Kunde die Immobilie kaufen möchte, sich ein Zuhörer melden wird und jemand sich entspannen kann. Für Zuhörer bleibt nur offen wie schnell und intensiv diese Annahmen ausgeführt werden.

Indirekte Beeinflussung – Verdeckte Kommunikation (Gruppe5)

Durch das Milton-Modell haben Sie die Möglichkeit Ihre Zuhörer zu beeinflussen, ohne dies sichtbar zu zeigen. Jedes Wort löst ein Bild aus, welches das Verhalten in eine bestimmte Richtung lenkt. Sobald Sie also die geeigneten Worte benutzen, tritt auch ein bestimmtes Verhalten ein.

1. Eingebettete Befehle

Beim Einsatz von Eingebetteten Befehlen, benutzen Sie diese Erkenntnis. Sie formulieren einen Satz, in dem ein versteckter Befehl enthalten ist.

Anwendungsbeispiel: „Ich weiß nicht genau, ob SIE schon jetzt anfangen WERDEN DAS GELERNTE wirklich zu VERSTEHEN?“

Hier ist der eingebettete Befehl: „Sie werden das Gelernte verstehen.“ Auch wenn der Befehl im Satz verteilt ist, wird Ihr Unbewusstsein diesen Appell erkennen. Sie können Eingebettete Befehle auch mit einer Verneinung verwenden, da Ihr Unbewusstsein diese automatisch ignorieren wird.

Anwendungsbeispiel (Verneinung): „Es ist unglaublich wichtig, dass Sie jetzt nicht an einen pinken Elefanten denken.“

Um sich keinen pinken Elefanten vorzustellen, muss man sich zuerst ein eigenes, internes Bild davon machen – So wird zwanghaft der der Eingebettete Befehl befolgt.

2. Versteckte Fragen

Mit dieser Technik, bekommen Sie eine Antworte auf eine Frage, ohne jemals wirklich eine gestellt zu haben.

Anwendungsbeispiel: „Mich würde interessieren, wie viel Sie für dieses Produkt ausgeben würden.“

Bei dieser Satzkonstruktion, scheint es, als ob eine Frage gestellt wurde – obwohl der Sprecher nur seine Gedanken mitgeteilt hat. Dennoch wird der Zuhörer auf die scheinbare Frage antworten.

3. Analoges Markieren

Wenn man etwas analog markiert, verbindet man eine Satzaussage zur Unterstützung mit einem bestimmten Verhalten bzw. einer Geste.

Anwendungsbeispiel: „Ich kann mir nicht vorstellen, wie es ist wenn man (auf die andere Person zeigen) jemanden (auf sich selbst zeigen) kennenlernt, sich mit dieser Person (auf sich selbst zeigen) schon nach kurzer Zeit fabelhaft versteht und sich dann gemeinsam sofort wiedersehen möchte.“

Obwohl in den oberen Sätzen keine konkreten Personen genannt werden, signalisiert man dennoch, wer mit „man” und wer mit „jemand/dieser Person” gemeint ist. Durch diese Technik werden verdeckte Anker sowie Assoziationen gesetzt und man kommuniziert effektiv mit dem Unbewusstsein des Zuhörers.

4. Ambiguität (Mehrdeutigkeit)

Um die Fantasie Ihrer Zuhörer anzuregen, können Sie Mehrdeutigkeiten benutzen. Dadurch wissen Ihre Mitmenschen nicht genau, was die Aussage Ihres Satzes ist und müssen sie stärker auf sich wirken lassen.

Anwendungsbeispiel: „Ihre Gedanken, die die Emotionen auslösen und mit einem bestimmten Verhalten in Zusammenhang stehen können sie erfolgreich als eine wirksame Technik einsetzen und für Ihr Leben nutzen.“

In diesen Satz bleibt offen, ob die Gedanken Ihre Emotionen auslösen oder die Emotionen Ihre Gedanken. Deshalb muss jeder für sich selbst entscheiden, was der Richtigkeit entspricht.

5. Konversationspostulate

Manche Frage können so gestellt werden, dass sie den Zuhörer zu einer bestimmten Handlung auffordern.

Anwendungsbeispiele: „Wer kocht heute noch Kaffee?“, „Kannst du den Satz noch einmal lesen?“, „Weißt du, wie viel Uhr es ist?“

All diese drei Fragen beinhalten versteckte Aufforderungen: „Mach Kaffee“, „Ließ den Satz erneut“ und „Sag mir die Uhrzeit“.

6. Metaphorische Sprachmuster – Geschichten die lenken (Gruppe6)

Metaphorische Sprachmuster sind bildliche Geschichten, die eine Lehre bzw. eine Aufforderung beinhalten. Zuhörer werden zuerst diese Geschichten nachvollziehen und dann die genannten Lehren in das eigene Leben integrieren.

1. Zitate

Zitate machen es möglich eine Aussage zu tätigen, die scheinbar von einer höheren Autorität oder anderen Person stammt. Dadurch können Sie versteckte Aussagen oder Befehle äußern und gleichzeitig deren Wirksamkeit verstärken.

Anwendungsbeispiel: „Heute habe ich einen Film gesehen und dort meinte jemand: Wenn ich eine Person kennenlerne, möchte ich ihr echtes Wesen erkennen und wirklich wissen, wie ihre wahre Persönlichkeit ist.“

Diese Zitat könnte in Kombination mit Analogem Markieren dazu führen, dass Ihr Gegenüber sie besser kennenlernen möchte.

2. Metaphern

Metaphern sind die hohe Kunst der vagen Sprache. Dies wird in all den Märchen und Fabeln deutlich, die unsere Ideale und Glaubenssätze beeinflussen. Bildhafte Geschichten sind leicht zu verinnerlichen und bleiben im Gedächtnis. Außerdem sind diese Geschichten häufig so vage, dass sie für mehrere Problemstellungen eine passende Lösung bieten.

Anwendungsbeispiele finden Sie hier:
- Wie sich übertriebene Freundlichkeit auf die Anziehung auswirkt
- Das Chef-Prinzip
- Wenn man das Gold in der Kritik übersieht

Schlusswort

Wir freuen uns, dass Sie bis hier hin durchgehalten haben! Auch wenn das Milton-Modell sehr komplex wirkt, können Sie mit der richtigen Methode das volle Potential dieser gigantischen Trickkiste nutzen. Nehmen Sie sich ein bestimmtes Ziel vor, und schreiben Sie ein Sprachmuster, dass die gewünschte Reaktion in Ihren Zuhörern auslöst. Überlegen Sie dabei, welche dieser Techniken für Ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist.

Das Milton Modell ist in vielen Bereichen anwendbar: Verkauf, Hypnose, Reden, Vorträge, Verführung und vieles mehr… Teilen Sie uns Ihre Erfahrungen mit und berichten Sie über Ihre Erfolge!

Hier nochmal ein Gesamt-Überblick aller Artikel:
- Milton Modell (1)
- Milton Modell (2)
- Milton Modell (3)
- Milton Modell (4)

30Tausend

Im letzten Artikel haben Sie einen Einblick in die erste Gruppe des Milton-Modells bekommen: Die Tilgung. Dieser Artikel zeigt Ihnen die nächsten beiden Gruppen. Mit Semantischen Fehlgeformtheiten können Sie Zuhörer lenken, ohne einen wirklichen Grund zu nennen. Durch Generalisierungen, wird die Wirkungskraft Ihrer Aussagen verstärkt.

Wenn Sie schon erste Erfahrungen mit der Tilgung gemacht haben, können Sie auch die folgenden Techniken nutzen, um Ihre Zuhörer zu beeinflussen.

Semantische Fehlgeformtheiten – Die scheinbare Verbindung (Gruppe2)

Bei Semantischen Fehlgeformtheiten wird ein Satz konstruiert, der rational irrsinnig ist. Zuhörer werden dann unbewusst eine logische Verknüpfung erfinden (Rationalisierung). Mit dieser Gruppe des Milton-Modells ist es möglich, jemanden zu einer Handlung zu bewegen, ohne dafür einen wirklichen Grund nennen zu müssen.

1. Kausales Modellieren

Beim Kausalen Modellieren, nennt man einen willkürlichen Anlass, der den Zuhörer zu einer gewünschten Handlung bewegen soll. Den Anlass und die von Ihnen gewünschte Reaktion, können Sie sprachlich auf verschiedene Wege verknüpfen.

1.1 Konjunktionen und Adverbiale Bestimmungen
Benutzen Sie für die Verknüpfung einfache Bindeworte wie: „Und, aber, wenn, nachdem, seitdem, bisher, während, bevor,…“.

Anwendungsbeispiel: „Während Sie diese Worte sehen, merken Sie, wie Ihre Augen von selbst weiter wandern, und Sie immer mehr den Drang dazu bekommen, noch weiter zu lesen.“

Der Anlass „diese Worte sehen“ ist kein zwingender Grund – dennoch befolgen Sie den darauffolgenden Appell „weiter zu lesen“.

1.2 Verben, die eine Reaktion erfordern
Manche Worte haben die Eigenschaft, zwanghaft zu einer bestimmten Handlung zu führen: „zwingen, gestatten, führen, auslösen, bewirken, usw.“

Anwendungsbeispiel: „Jeder Tag führt dazu, dass Sie Ihrem Erfolg immer näher kommen. Jeder kleine Erfolg löst in Ihnen den starken Willen aus, noch intensiver weiter zu machen.“

Dem Zuhörer wird suggeriert, dass jeder neue Tag ihn erfolgreicher macht, obwohl diese Aussage nur scheinbar einen logischen Hintergrund hat.

1.3. Komplexe Äquivalenz
Komplexe Äquivalenz führt dazu, dass zwei Aussagen gleichwertig werden. Dies geschieht durch Formulierungen wie „das bedeutet, das heißt,…“.

Anwendungsbeispiel: „Jeder Morgen bedeutet, dass Sie glücklich sein können.“

Auch in diesem Beispiel wird ein willkürlicher Anlass „der Morgen“ benutzt, um die Reaktion „glücklich sein“ hervorzurufen.

2. Gedanken lesen

Durch Gedanken lesen erhöht man die Aussagekraft und Glaubwürdigkeit der eigenen Aussagen. Der Zuhörer bekommt den Eindruck, als ob man wüsste, was er denkt. Solange die eigenen Aussagen vage und allgemein bleiben, erschafft man zudem Rapport.

Beispiele:
- Du möchtest mehr über mich erfahren.
- Du bist also sehr sicher in deinem Glauben.
- Du denkst, dass du das schaffen wirst.

Die oberen Aussagen sind in der Praxis jedoch zu konkret und bieten kaum Spielraum für Interpretationen des Zuhörers. Deshalb sollte man für das Gedanken lesen, sogenannte „Dämpfer“ verwenden, die diesen Spielraum aufrecht halten.

Beispiele für Dämpfer: „Vielleicht…, Möglicherweise…, Eventuell…, Es könnte sein…, Es ist möglich…, Scheinbar…,“

Anwendungsbeispiel: „Vielleicht kannst du dich jetzt schon entspannen und immer mehr fühlen wie es ist, wenn dein ganzer Körper sich vollkommen lockert. Du merkst, wie alle Geräusche, die du hörst, scheinbar immer leiser werden und du jetzt noch ruhiger wirst.“

Das Wort „vielleicht“ lässt offen, ob die Aussage des Sprechers wahr oder falsch ist. Um dies herauszufinden, muss der Zuhörer sich zuerst vorstellen, wie es ist, wenn er sich wirklich entspannt fühlt. Der Zuhörer hat durch „Dämpfer“ die Wahl, diese Handlung zu befolgen oder nicht – entscheidet sich aber meist für den Vorschlag des Sprechers.

Generalisierungen – Verzerrung der Realität (Gruppe3)

Bei Generalisierungen, werden Aussagen formuliert, welche scheinbar allgemein gültig sind. Somit wird die Realität verzerrt und die Wirkung der eigenen Aussagen verstärkt. Als Sprecher können Sie Ihre Zuhörer mit diesen Techniken effektiv beeinflussen und überzeugen.

1. Universelle Quantifizierungen

Bei der Universellen Quantifizierung formuliert man Aussagen, bei denen man bestimmte Aspekte der Wirklichkeit verallgemeinert und somit die Realität falsch darstellt.

Worte die verallgemeinern: „Alle, niemals, immer, keiner, alles, jeder,…“

Anwendungsbeispiel: „Jeden Morgen, wenn du aufwachst, fragst du dich vielleicht, wieso du niemals genau weißt, welche Aufgaben du heute noch erledigen willst.“

Wirklich jeden Morgen? Werde ich wirklich niemals wissen, welche Aufgaben ich noch zu erledigen habe? Solche und ähnliche Formulierungen hört man oft im Alltag – und wir schenken ihnen Glauben.

2. Modaloperatoren

Modaloperatoren geben die Dringlichkeit einer Handlung an. Handlungen können „notwendig“ , „möglich“ und „freiwillig“ sein. Je nachdem, was wie stark Sie einen Zuhörer beeinflussen möchten, können Sie zwischen diesen drei Gruppen variieren.

Beispiele für notwendige Handlungen: „müssen…, sollen…, es ist notwendig…“
Beispiele für mögliche Handlungen: „können…, dürfen…, es ist erlaubt…“
Beispiele für freiwillige Handlungen: „wollen…, freuen…, danach streben…“

Anwendungsbeispiel (notwendig): „Ich muss heute noch alle Aufträge fertig stellen.“
Anwendungsbeispiel (möglich): „Ich kann heute noch alle Aufträge fertig stellen.“
Anwendungsbeispiel (freiwillig): „Ich will heute noch alle Aufträge fertig stellen.“

Diese drei Aussagen, sind nahezu identisch – unterscheiden sich dennoch stark in Ihrer Aussage.

Welche Zwecke fallen Ihnen ein, um die neu erworbenen Techniken einzusetzen?
Der nächste Artikel folgt in Kürze!

Nächster Artikel: Milton Modell (4)

30Tausend

Im ersten Artikel unserer Milton-Modell-Serie finden Sie eine Einleitung und Erklärung des Milton Modells. In diesem Teil, machen wir Sie mit der ersten Gruppe des Milton-Models vertraut – Der Tilgung. Diese Gruppe ermöglicht es Ihnen, leere Formulierungen zu benutzen und so die unbewussten Bedürfnisse und Gedanken Ihrer Zuhörer anzusprechen.

Wann wurden Sie das letzte Mal von einem Verkäufer beraten? Hatten Sie dabei das Gefühl, dass er Ihre Wünsche und Ideen verstanden hat? Das könnte daran liegen, dass er in seiner Kommunikation die Tilgung eingesetzt hat.

Tilgung – Das Weglassen von Satzinhalten (Gruppe1)

Bei der Tilgung geht es darum, bestimmte Satzinhalte wegzulassen. Der Zuhörer wird dann durch seine Interpretationsfähigkeit die fehlenden Puzzleteile hinzufügen. Dafür muss er die Worte noch tiefer auf sich wirken lassen – bis in sein Unbewusstsein. Interpretation führt also zu einer Fokussierung nach Innen bzw. einer Trance. Sie erreichen durch Tilgung Ihre Zuhörer im Inneren und wecken deren Emotionen.

1. Unbestimmte Hauptwörter (Nominalisierungen)

Bei der Nominalisierung wird ein Verb (dynamisches Wort) in ein abstraktes Substantiv (statisches Wort) verwandelt. Während dieser Umwandlung gehen diverse Informationen verloren. Der Zuhörer ist deshalb dazu gezwungen, fehlende Informationen durch seine Interpretation zu rekonstruieren. Die Interpretationen entstehen aus den momentanen Bedürfnissen, bisherigen Erfahrungen und der Einstellung zum Sprecher.

Beispiele:
- Aufmerksam sein wird zu Aufmerksamkeit
- Sich sicher fühlen wird zu Sicherheit
- Sich selbst bewusst sein wird zu Selbstbewusstsein

Anwendungsbeispiel: „Weißt du, ich habe mich gestern mit jemandem getroffen. Wir haben es uns gemütlich gemacht und da war schon nach kurzer Zeit dieses Gefühl gewisser Verbundenheit. All unsere Gespräche waren voller Energie.“

Was stellen Sie sich bei diesen Worten vor? Möglicherweise denken Sie an ein erstes Date, bei dem sich beide zueinander hingezogen gefühlt haben. Es könnte jedoch genauso ein Wiedersehen unter alten Freunden sein, die trotz langer Zeit ihre alte Freundschaft wiedergefunden und angeregt über ein interessantes Thema geredet haben – beispielsweise ein gemeinsames Hobby.

2. Unspezifische Verben, Adjektive oder Adverbien

Nicht nur Nomen, sondern auch Verben, Adjektive und Adverbien werden bei vager Sprache eingesetzt. Wenn sie alleine benutzt werden, haben auch diese Wortgruppen die Eigenschaft, zusätzliche Informationen zu verdecken.

Anwendungsbeispiel: „Auch wenn man es nicht sofort weißt, irgendwann kommt der Zeitpunkt, an dem du dir einfach sicher bist, was du tun musst. Ganz egal was kommt, du findest deinen Weg. Du spürst nämlich, in welche Richtung es dich zieht.“

Auch dieses Beispiel würde für viele Situationen angebracht sein, denn zahlreiche Fragen bleiben in diesen Sätzen offen: Was weiß ich nicht sofort? Wie merke ich, dass ich sicher bin? Was tun? Was soll kommen? Welchen Weg? Wie spüre ich das? Was zieht mich wohin?

3. Verlorener Performativ

Beim verlorenen Performativ konstruiert man Sätze, in denen verschwiegen wird, wer oder was diese Urteile preisgibt bzw. die Handlung begangen hat. Die Aussage wird enorm verstärkt, da Sie wie ein allgemein gültiges Gesetz scheint. Zudem versteht der Zuhörer eine solche Aussage als direkte Aufforderung.

Beispiel: „Man darf nicht lügen.“ – Frage: „Wer sagt, dass ich nicht lügen darf?“
Beispiel: „Du musst damit aufhören.“ – Frage: „Wer sagt, dass ich damit aufhören muss?“
Beispiel: „Niemand darf so etwas tun.“ – Frage: „Wer hat das behauptet?“

Anwendungsbeispiel: „Wissen Sie, es ist nun mal so, dass man sich wirklich gut überlegen sollte, wo man sein Geld investiert. Die Leute sagen ja von manchen Banken, dass sie besser sind als andere. Deshalb ist es wichtig, die Bank zu wählen, welche die besten Zinsen gibt. Alles andere wäre ja völlig absurd.“

Diese Aussage könnte beispielsweise von einem Bankangestellten kommen, der zwar hohe Zinsen bieten kann, dessen Bank jedoch für schlechten Service bekannt ist. Dennoch befolgen viele Menschen derartige Aussagen, weil diese als absolut wahrgenommen werden und „man es ja so machen sollte“.

4. Einfache Tilgung

Wer in einem Satz ganz auf das Objekt verzichtet, benutzt die einfache Tilgung. Dabei fällt das Nomen weg und es entsteht eine „leere Formulierung“, die ganz nach Belieben vom Zuhörer interpretiert werden muss.

Anwendungsbeispiel: „Nach jedem Wort kannst mehr und mehr wahrnehmen. Möglicherweise sieht du plötzlich alles anders. Auch wenn es neu für dich ist, merkst du, was dein Leben in Zukunft mehr ausfüllen könnte. Du musst dich nur darauf einlassen.“

Auch in diesem Beispiel bleibt dem Zuhörer überlassen, was er unter den Aussagen und Aufforderungen versteht.

5. Vergleichstilgung

Beim Einsatz von Vergleichstilgungen, stellt man einen offenen Vergleich her. Es gibt nichts, womit in Wirklichkeit verglichen wird. Der Höher muss also selbst ein vergleichendes Objekt einsetzen. Durch die Vergleichstilgung schafft man Aussagen, die niemals überboten werden können.

Beispiel-Adjektive im Komparativ ohne wirklichen Vergleich: schneller, langsamer, heißer, kälter, reicher, ärmer, trauriger, glücklicher, süßer, saurer, größer, kleiner, usw.

Anwendungsbeispiel: „Wissen Sie, durch unsere Produkte, haben Sie letztendlich mehr Zeit, können effektiver arbeiten und Ihr Einkommen enorm verbessern. Bei uns gibt es übrigens auch vergleichbare Produkte viel günstiger. Ihre Ausgaben sind also deutlich geringer!“

Was bedeutet eigentlich „mehr Zeit, effektiver arbeiten, Einkommen verbessern“? Im oberen Beispiel werden Aussagen getätigt, die keinen wirklichen Vergleich darstellen, sondern nur die eigene Vorstellung des Zuhörers ansprechen.

Auch wenn die Tilgung auf den ersten Blick vielleicht komplex erscheint, probieren Sie es einfach aus und versuchen Sie eine bestimmte Assoziation in Ihren Zuhörern hervorzurufen – ohne Sie wirklich auszusprechen.

Der nächste Artikel folgt in Kürze – freuen Sie sich darauf!
Nächster Teil: Milton Modell (3)

30Tausend

In ihrer Kommunikation benutzen diese Menschen, bewusst oder unbewusst, das Milton-Modell. Dadurch haben sie die Möglichkeit, vage und abstrakt zu sprechen und in jedem Zuhörer eigene Interpretationen zu erzeugen. Jeder versteht also genau das, was er verstehen möchte. Somit werden Zuhörer individuell durch den Sprecher beeinflusst.

Ein mögliches Beispiel eines Politikers:
„Ich verspreche, dass unsere Partei Ihnen Wohlstand, Sicherheit und Veränderung bringt!“

Die drei Worte: „Wohlstand, Sicherheit und Veränderung“ sind vage und abstrakt. Zuhörer machen sich eine eigene Vorstellung und decken dabei Ihre persönlichen Bedürfnisse ab. Je mehr ein Zuhörer die Aussage interpretieren muss, desto mehr wird sein Unbewusstsein angesprochen – Diese Tatsache hat sich die Hypnose zunutze gemacht.

Milton H. Erickson erzählte in einer Sitzung eine verwirrende Metapher über Gärten und das Wachstum von Tomatensträuchern, um in Trance eine Frau mit Ess-Störungen zu behandeln. Das Hobby der Frau war die Gartenarbeit. Sie konnte also nachvollziehen, dass Tomatensträucher ausreichend Wasser und Nährstoffe brauchen, um wachsen und gedeihen zu können. Unbewusst konnte Sie diese Weisheit im Nachhinein auf sich übertragen und sich von den Ess-Störungen befreien.

Das Milton Modell findet mit seinen zahlreichen Techniken, eine endlose Zahl von Anwendungsgebieten. In unserer mehrteiligen Artikelreihe möchten wir Sie durch alle Gruppen des Modells führen, und Ihnen Schritt für Schritt die verschiedenen Techniken nahe bringen.

Dieses Wissen kann Ihnen beispielsweise helfen Ihre Kommunikation zu verbessern, Werbetexte aufzupolieren, Verkaufsgespräche zu führen und boshafte Manipulation zu erkennen. Seien Sie also gespannt auf die nächsten Teile!

Nächster Teil: Milton Modell (2)

30Tausend

Jedes Wort, erzeugt ein inneres Bild und bestimmte Emotionen, die wiederum unser Verhalten beeinflussen. Schon ein einziges Wort ist also dazu in der Lage unsere Sichtweise in eine neue Richtung zu lenken und Entscheidungen gewaltig zu verändern.

Manche Menschen benutzen von Natur aus Worte, die unsere Vorstellung anregen und uns mitfühlen lassen. Bereits nach einigen Sätzen, ist man von ihrer bildlichen Sprache gefesselt. Es ist, als ob man selbst die abenteuerliche Geschichte erleben würde und jedes Erlebnis spüren kann – man ist völlig verzaubert.

180 Magische Adjektive

Wenn Sie solchen Menschen einmal genauer zuhören, werden Sie bemerken, dass sie emotionale Adjektive benutzen. Diese sind bestens dafür geeignet Gefühle in anderen Menschen zu erzeugen. Die folgende Liste gibt Ihnen eine Auswahl solcher besonderen Worte. Sobald Sie einige davon in Ihre Sprache einbauen, werden Sie einen bedeutenden Unterschied in Ihrer Außenwirkung bemerken.

1. abenteuerlich
2. aktiv
3. angenehm
4. animalisch
5. anmutig
6. anregend
7. anspruchsvoll
8. anziehend
9. aphrodisierend
10. atemberaubend
11. athletisch
12. attraktiv
13. aufreizend
14. ausgelassen
15. außergewöhnlich
16. außerordentlich
17. bedeutend
18. beeindruckend
19. beflügelt
20. befreiend
21. begehrenswert
22. begeisternd
23. beglückend
24. belebt
25. berauschend
26. berühmt
27. besonders
28. bewundernswert
29. bezaubernd
30. bildlich
31. brillant
32. charismatisch
33. charmant
34. dominant
35. duftend
36. dynamisch
37. echt
38. edel
39. ehrlich
40. einfühlsam
41. einzigartig
42. ekstatisch
43. elegant
44. emotional
45. empfehlenswert
46. entzückend
47. erfrischend
48. erhellend
49. erotisch
50. erregend
51. erstaunlich
52. erstklassig
53. exklusiv
54. extravagant
55. exzellent
56. fabelhaft
57. fantastisch
58. faszinierend
59. fein
60. fesselnd
61. feurig
62. freizügig
63. freudig
64. freundlich
65. frisch
66. fröhlich
67. geborgen
68. geheim
69. geheimnisvoll
70. geliebt
71. genüsslich
72. geschmackvoll
73. gespannt
74. gigantisch
75. glänzend
76. glücklich
77. grandios
78. gravierend
79. grenzenlos
80. großartig
81. harmonisch
82. heißblütig
83. hell
84. hemmungslos
85. herrlich
86. hervorragend
87. hübsch
88. hüllenlos
89. humorvoll
90. ideal
91. imponierend
92. individuell
93. Instinktiv
94. intelligent
95. intensiv
96. interessant
97. klar
98. knallig
99. komfortabel
100. königlich
101. kostbar
102. kraftvoll
103. kunstvoll
104. lebendig
105. lebhaft
106. leidenschaftlich
107. leuchtend
108. liebenswert
109. lüstern
110. lustvoll
111. luxuriös
112. mächtig
113. magisch
114. märchenhaft
115. maximal
116. mitreißend
117. mysteriös
118. mystisch
119. packend
120. perfekt
121. persönlich
122. phänomenal
123. phantastisch
124. pikant
125. positiv
126. potent
127. prächtig
128. prall
129. rasant
130. real
131. reich
132. rein
133. reizend
134. riesig
135. riskant
136. romantisch
137. schamlos
138. scharf
139. schön
140. selbstlos
141. selbstsicher
142. selten
143. sensationell
144. sensibel
145. sexuell
146. sinnlich
147. spannend
148. spektakulär
149. sprachlos
150. spürbar
151. stark
152. stilvoll
153. stürmisch
154. sündig
155. sympathisch
156. traumhaft
157. überlegen
158. überwältigend
159. unfassbar
160. unglaublich
161. unsterblich
162. unwiderstehlich
163. verblüffend
164. verführerisch
165. verlockend
166. verwöhnt
167. vital
168. warm
169. weiblich
170. wertvoll
171. wild
172. wohlklingend
173. wohlriechend
174. wunderbar
175. wunderschön
176. wundervoll
177. zaghaft
178. zärtlich
179. zuverlässig
180. zwischenmenschlich

Menschen mit denen wir uns umgeben, haben große Auswirkungen auf unser Handeln und unser Leben. Bei jeder Begegnung, werden wir von den Meinungen und Sichtweisen anderer beeinflusst. Sie können uns einerseits ermutigen, andererseits jedoch beim Erreichen unserer Ziele stark bremsen oder gar davon abhalten. Deshalb ist es wichtig von den richtigen Menschen umgeben zu sein.

Sobald Sie Ihren Mitmenschen von einem neuen Ziel oder Wunsch erzählen, werden die meisten Ihnen unaufgefordert ihre Meinung mitteilen. Sie werden Ihnen sagen, was sie davon halten und wie Sie vorgehen sollten. Viele Menschen werden von solchen Kommentaren stark beeinflusst und in eine andere Realität gelenkt.

Freunde die es einem schwer machen

Er wollte sich schon immer selbstständig machen. Viele seiner Bekannten sagten jedoch, dass es zu riskant ist, er noch nicht die nötigen Kenntnisse besitzt und er doch besser noch einige Jahre warten sollte. Er kann sich ja später das Fachwissen zulegen und dann irgendwann auch vielleicht Geld damit verdienen – aber nur vielleicht.

Ihm gingen die Kommentare durch den Kopf, aber er entschloss sich dennoch es auszuprobieren.

Schon in den ersten Monaten merkte er jedoch, dass er große Schwierigkeiten mit der Selbstständigkeit hatte. Es gab zu wenige Kunden, Umsätze und absolut keine Zeit mehr für andere Dinge in seinem Leben. Seine Freunde reagierten darauf nur mit Worten wie „Wir haben es dir doch gesagt!“ oder „Du wolltest doch nicht hören!“. Das führte bei Ihm zu einer endgültigen Entscheidung – Selbstständig sein, wollte er nie wieder. Die Freunde hatten da völlig recht.

Freunde die Sie unterstützen

In einem anderen Freundeskreis, könnte die Situation auch anders ablaufen. Er trifft sich mit seinen Freunden und erzählt ihnen in einer gemütlichen Runde von seinem Plan. Alle sind sofort neugierig und erstaunt. Sie fragen ihn, was genau er vor hat und wie er sich das alles vorstellt.

Bei Problemen, die er noch nicht ganz lösen kann, versuchen sie ihm Ratschläge zu geben. Manche sind so begeistert von seiner Idee, dass sie Ihn sogar finanziell unterstützen wollen. Andere helfen ihm mit besonderen Kontakten aus und haben auch schon Ideen für erste Aufträge.

Was glauben Sie, wie wird die Selbstständigkeit eines Menschen mit solch unterstützenden Freunden verlaufen?

Freunde haben großen Einfluss

Es gibt zu jedem Problem mehrere Sichtweisen. Die einen Bekannten werden Ihnen sagen, dass Sie das Ziel einfach vergessen sollen, und mit großer Wahrscheinlichkeit wird dies auch geschehen.

Andere wiederum, werden Sie unterstützen und an Ihren Wunsch glauben – Somit schießt auch die Wahrscheinlichkeit in die Höhe, dass Sie Ihre Träume verwirklichen und erfolgreich sein werden.

Selbstständigkeit ist nur eine von zig Situation, in denen die Freunde großen Einfluss haben. An einem anderen Tag, haben Sich sich vielleicht vorgenommen eine neue Fähigkeit zu erlernen. Damit Sie diese irgendwann auch beherrschen, wollen Sie eine Stunde täglich dafür investieren.

Ein Bekanntenkreis, wird Ihren Wunsch absurd finden. Sie sollen lieber die Stunde sparen und den Abend wieder mal gemeinsam auf der Couch verbringen. In Zukunft werden sich derartige Ratschläge vermutlich wiederholen. Irgendwann finden Sie dann zufällig ein völlig verstaubtes Buch, aus dem Sie eigentlich jeden Tag eine Stunde etwas lernen wollten.

Ein anderer Bekanntenkreis wird gespannt auf Ihre neuen Fähigkeiten sein. Sie werden bei jedem Treffen gefragt, wie weit Sie schon gekommen sind, und was Sie bereits gelernt haben. Dafür können Sie sich auch ruhig mal eine Stunde später in die Bar blicken lassen. Völlig motiviert, werden Sie viel disziplinierter Ihren Lernplan durchhalten.

Jetzt müssen Sie sich nur noch eine Frage stellen: Für welche Umgebung entscheiden Sie sich?

30Tausend

Bei langen und sehr emotionalen Gesprächen, entsteht eine tiefe Verbindung zu dem Gesprächspartner. Diese Verbindung nennt man Rapport. Rapport bringt uns näher zusammen, lässt uns im Einklang miteinander sein und schafft ein Zusammengehörigkeitsgefühl. Er beeinflusst unsere Gedanken, Wahrnehmung und unser Verhalten.

Wann haben Sie sich das letzte Mal wirklich emotional mit einem anderen Menschen unterhalten? Haben Sie dabei bemerkt, dass die Person zu diesem Zeitpunkt anders war als sonst?

Sie war wahrscheinlich netter, zuvorkommender und ehrlicher. Sie hat Ihnen persönliche Dinge anvertraut, von denen nur die Wenigsten etwas wissen. Sie war offener Gegenüber Ihren Aussagen, hat Ihnen wirklich zugehört und Sie beide haben sich wirklich großartig gefühlt. Ihre Physiologien waren im Einklang und es bestand wirklich tiefer Rapport.

Die unsichtbare Verbindung verändert viele Aspekte unserer Persönlichkeit und baut eine besondere Bindung zu unserem Gesprächspartner auf. Menschen, die sonst eher geizig sind, werden bei Rapport eher großzügig. Jemand der immer nur lustig ist, zeigt nun auch seine verletzliche Seite.

Großer Rapport kann sogar unsere Werte und Glaubenssätze verändern. Gerade wenn man sich in einer intensiven Unterhaltung befindet, möchte man den Rapport weiter aufrecht halten. Oft kommt es vor, dass man sich im Gesprächsfluss einfach an die Worte und Gedanken des anderen anpasst.

Rapport führt dazu, dass man eine gemeinsame Welt mit dem Gesprächspartner erschafft. Durch den Austausch sehr privater Informationen, verbindet beide Personen etwas Besonderes. Man hat den Eindruck, den anderen besser als andere zu kennen und fühlt sich der Person noch näher.

Kommt es zu einem Wiedersehen, fühlen beide wieder den Rapport und möchten sich erneut unterhalten. Dabei wird besonders darauf geachtet, dass das Gespräch frei von störenden, äußeren Einflüssen bleibt. Andere Mitmenschen und die falsche Umgebung, würden das Gesprächsklima nur ruinieren.

Doch Rapport kann bei falschem Verhalten auch verloren gehen. Dies passiert beispielsweise, wenn persönliche Dinge nach Außen hin mitgeteilt werden, kein Kontakt mehr gesucht wird oder auf anderem Wege das Vertrauen missbraucht wird.

Rapport ist eine sensible Verbindung mit der Sie wirklich verantwortungsvoll umgehen sollten – andernfalls können Sie schnell andere Menschen enttäuschen oder gar verlieren.

30Tausend

Die Werte des Lebens werden durch viele Faktoren stark beeinflusst. Sie entstehen durch unsere Erziehung, Einflüsse unserer Mitmenschen und unsere Erfahrungen. Werte prägen unsere Persönlichkeit und lenken das Leben in eine bestimmte Richtung.

Was sind für Sie die 5 wichtigsten Werte? Diese Werte zeigen, wonach Sie streben und was Ihnen wichtig ist. Jeden Morgen versuchen Sie immer wieder aufs Neue diese Werte zu erfüllen bzw. aufrecht zu erhalten. Dabei bevorzugen Sie die Werte nach Ihrer Wichtigkeit.

Werte können sich verändern

Es kann sein, dass Sie etwas Spezielles erleben und Ihre Werte sich dadurch schlagartig ändern. Menschen, die beispielsweise schwer krank sind, legen vielleicht in Zukunft mehr Wert auf ein gesundes Leben. Jemand der nur knapp einem Unfall entgangen ist, achtet möglicherweise von nun an besonders auf seine Sicherheit. Wenn wir in eine finanzielle Krise geraten, legen wir danach mehr Wert auf Sparsamkeit und den richtigen Umgang mit Geld.

Unsere Werte verändern sich auch mit der Zeit. Wir merken manchmal, dass unser damals wichtigster Wert, heute nur noch wenig Priorität hat. Kinder wollen beispielsweise besonders viel Spiel und Spaß – Erwachsene hingegen, wollen mehr Zeit mit der Familie verbringen.
Je mehr wir erleben und lernen, desto mehr verändern sich unsere Werte.

Unsere Werte zeigen unser Leben

Anhand der Werte eines Menschen kann man sogar abschätzen, wie das weitere Leben verlaufen könnte. Strebt ein Mensch zum Beispiel besonders nach kreativer Freiheit, so wird er sich höchstwahrscheinlich einen abwechslungsreichen Beruf aussuchen. Möchte jemand jedoch einfach nur finanziell frei sein, wird er eher einen Beruf ausüben, der vor allem gewinnbringend ist.

Jeder einzelne Wert beeinflusst das Leben und bestimmt so die Zukunft. Dem Menschen ist selbst überlassen, welche Werte er verfolgt. Es gibt kein richtig oder falsch. Jeder sollte seinem Leben einen persönlichen Sinn geben.

30Tausend

Kaum jemand ist sich darüber im Klaren, wie sehr unser innerer Zustand das eigene Handeln wirklich beeinflusst. Besonders dann, wenn es an der Zeit ist wichtige Entscheidungen zu treffen, sollten Sie sich bewusst machen, in welchem emotionalen Zustand Sie sich gerade befinden.

Waren Sie schon mal emotional geladen, gestresst oder hungrig und mussten währenddessen eine wichtige Entscheidung treffen? Wie ist diese Entscheidung ausgefallen? Sind Sie bis heute zufrieden mit dieser Entscheidung oder haben Sie sich möglicherweise durch Ihren inneren Zustand beeinflussen lassen und bereuen es im Nachhinein?

Verkäufer und Top-Manager wissen längst, wie sie die Kraft des inneren Zustandes für ihre Zwecke benutzen. Steht z.B. eine wichtige Entscheidung in einem Meeting an, so warten manche mit der Entscheidung bis kurz vor dem Ende der Veranstaltung.

Zu diesem Zeitpunkt sind alle Teilnehmer müde, hungrig und möchten das Thema endlich abschließen. Hier nutzen intelligente Manager und Verkäufer den inneren Zustand ihrer Zuhörer aus und erhöhen die Chancen ihr eigenes Ziel durchzusetzen.

Sobald wir Menschen uns in einem besonders positiven oder negativem Zustand befinden, ändert sich unser Urteilsvermögen und wir neigen zu naiven Entscheidungen. Dieses Verhalten kann auch manchmal dazu dienen, dass wir auf irgendeine Weise unseren neutralen Zustand wiederherstellen möchten.

Betrachtet man z.B. das Kaufverhalten einiger Konsumenten, ist auffällig, dass Menschen mit schlechter oder äußerst guter Laune besonders viel konsumieren.

Achten Sie also vor der nächsten wichtigen oder weniger wichtigen Entscheidung darauf, ob sie sich in einem neutralen Zustand befinden. Falls dies nicht der Fall ist, sollten Sie sich ein wenig Zeit nehmen und schließlich durchdachter bzw. rationaler entscheiden.

30Tausend

Zuerst sollte Ihnen klar sein, dass Sie Menschen überall kennenlernen können. Im Park, Trödelmarkt, Einkaufszentrum, Parkhaus, Bus oder gar in öffentlichen Toiletten. Überall wo Sie Menschen treffen, da können Sie auch mit diesen ins Gespräch kommen. Doch wie verläuft das Kennenlernen bei Frauen und wie verläuft es bei Männern?

Jetzt stellen Sie sich das einmal Bildlich vor. Sie sind gerade in der Stadt, umgeben von vielen Menschen. Diese gehen ihrem persönlichen Vorhaben nach. Sie kaufen ein, wollen ihre Bahn erreichen oder betrachten interessiert die lokalen Sehenswürdigkeiten.

Auf einmal bemerken Sie in der Menschenmenge eine wirklich anziehende Person. Sie fühlen sich magnetisch von ihr angezogen und verspüren den Drang sie näher kennenzulernen. Als die Person an Ihnen vorbei geht, riechen Sie den Duft ihres gutriechenden Parfums. Das Gefühl Sie anzusprechen wird immer intensiver, aber Ihnen fällt in diesem wichtigen Moment kein sinnvoller Gesprächsbeginn ein. Sie bleiben stehen und Ihnen bleibt nichts anderes übrig als diese Person weiterziehen zu lassen.

Für solche und ähnliche Situationen gibt es zwei stilvolle Vorgehensweisen

1. Das direkte Ansprechen
„Hallo, warten Sie mal einen Moment. Das kommt Ihnen jetzt vielleicht ein wenig ungewöhnlich vor, aber Sie sind mir gerade sehr positiv aufgefallen! Ich würde Sie sehr gerne näher kennenlernen.“

Fragen Sie anschließend nach dem Namen der Person und stellen Sie sich selbst vor. Sprechen Sie mit ihr, als würden Sie diese schon lange kennen. Um ein Treffen zu vereinbaren, können Sie nach einiger Zeit fragen, wie Sie die Person am besten erreichen können.

Durch das direkte Ansprechen finden Sie schnell heraus, ob bei der anderen Person Interesse besteht oder nicht. Es zeigt dem Gegenüber, dass Sie über ein enorm hohes Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen verfügen.

2. Das indirekte Ansprechen
„Hallo, ich habe ein kurze Frage. Kennen Sie sich hier aus? Ich suche das Ludwigmuseum, weil ich meiner Bekannten einen Gutschein dafür schenken möchte. Wissen Sie wo das ist?“

Lassen Sie sich danach beraten und hören Sie sich die Meinung der anderen Person an. Wenn Sie gut beraten werden, können Sie gerne die Kreativität der anderen Person loben. Unterhalten Sie sich danach über die Stadt oder andere interessante Dinge. Sagen Sie der Person zu einem positiven Zeitpunkt der Unterhaltung, dass Sie diese sympathisch finden und gerne kennenlernen möchten.

Durch das indirekte Ansprechen finden Sie die kommunikative Kompetenz, Offenheit und Spontanität der anderen Person heraus. Außerdem können Sie so schnell feststellen, ob sich Ihr Eindruck dieser sympathischen Person bestätigt.

Was meinen Sie, wie würde die Person reagieren? Wie würde sie Sie ansehen? Was würde sie sagen? Wäre sie vielleicht verwirrt? Vermutlich ja, aber das ist eine natürliche Reaktion. Für die Person ist es häufig eine außergewöhnliche Situation, wenn sie auf offener Straße angesprochen wird. Immerhin sind Sie jetzt einer der wenigen Menschen, die wissen, wie man sympathische Personen einfach ansprechen kann.

Natürlich erfordert das Ansprechen von Menschen einige Übung. Doch wie würde es sich wohl anfühlen, wenn man jeden Menschen zu jeder Zeit auf eine sympathische Weise kennenlernen könnte?

Sie sollten im Hinterkopf behalten, dass alle Menschen Prinzipien haben. Sie haben eventuell bereits einen Partner, sind gerade wirklich beschäftigt oder wollen einfach nur ihrem Vorhaben nachgehen. Auch wenn es mal nicht so klappt, wie Sie es sich wünschen, sollten Sie trotzdem die hervorragenden Chancen nutzen wirklich sympathische Menschen im Alltag kennenzulernen.

30Tausend

Master Modelling ist die Analyse eines bestimmten Vorbildes, von dem Sie ausgewählte Charaktereigenschaften oder Fähigkeiten erlernen können. Es ist eines der wichtigsten Modelle im NLP, da Sie dadurch in kurzer Zeit große Persönlichkeitsveränderungen erzielen. Dieses Modell gibt Ihnen die Möglichkeit, jene Fähigkeiten zu erlernen, die Ihr Vorbild bereits besitzt.

Master Modelling wurde in den 70er Jahren von den beiden NLP Gründern John Grinder und Richard Bandler entwickelt und erstmals bei erfolgreichen Therapeuten wie Milton H. Erickson oder Virginia Satir angewendet, um deren therapeutische und kommunikative Fähigkeiten zu erlernen. Grinder und Bandler entdeckten dabei, dass man dadurch jegliche Art von Verhalten in seine eigene Persönlichkeit integrieren kann.

Warum ist Master Modelling wichtig für Sie?

Sicher schätzen Sie einige Menschen für bestimmte Charaktereigenschaften, welche Sie gerne zu einem Teil Ihrer eigenen Persönlichkeit machen würden. Vermutlich haben Sie sich sogar schon vorgestellt, wie es wäre, wenn diese Eigenschaften jetzt zu Ihnen gehören würden. Es wäre für Sie wohl ein wundervolles Gefühl, wenn Sie eine Möglichkeit finden, wie Sie dies auch erreichen. Machen Sie sich also bewusst, dass es für Sie möglich ist Ihre Vorstellungen in die Wirklichkeit umzusetzen, indem Sie Master Modelling in Ihrem Alltag einsetzen. Modellieren Sie z.B. Fähigkeiten wie gestalten, hypnotisieren oder präsentieren, oder Eigenschaften wie z.B. Disziplin, Ehrgeiz oder Motivation. Alles ist möglich, lassen Sie einfach Ihrer Kreativität freien Lauf.

Wie funktioniert Master Modelling?

Um beim Master Modelling die besten Resultate zu erzielen, sollten Sie dem Modellierungsprozess genügend Aufmerksamkeit und Zeit widmen. Genau wie bei einer Zielsetzung, müssen Sie auch hier möglichst detaillierte Vorstellungen von Ihrem Modell haben. Master Modelling können Sie in folgende Phasen gliedern:

1. Was möchten Sie durch das Modellieren erreichen?
Legen Sie fest, was Sie von dem Modellierungsprozess erwarten und was Ihr Ziel ist. Wann haben Sie ihr Ziel erreicht? Woher wissen Sie, dass Sie es erreicht haben? Nehmen Sie sich ein Ziel vor, welches Sie wirklich schon immer erreichen wollten.

2. Welches Vorbild besitzt die gewünschte Eigenschaft oder Fähigkeit?
Suchen Sie sich eine reale oder fiktive Person, die Ihre Wunscheigenschaften oder Fähigkeiten besitzt. Was genau schätzen Sie an dieser Person? Ist es nur ein bestimmter Teil oder Ihre ganze Persönlichkeit? Sie können jede Person modellieren, die diese Eigenschaft oder Fähigkeit besitzt.

3. Wie finden Sie die nötigen Informationen zu Ihrem Vorbild?
Wenn Sie jemanden modellieren möchten, brauchen Sie einen Bezug zu Ihrem Vorbild. Wie können Sie diesen auf dem besten Weg bekommen? Suchen Sie sich aus den folgenden Varianten die aus, welche bei Ihrem Modellierungsprozess nützlich sein könnten.

• Befragen Sie Ihr Vorbild
  Wenn es möglich ist mit Ihrem Modell ein Gespräch zu führen, sollten Sie diese Gelegenheit nutzen. Eine intensive Unterhaltung wird Sie in Ihrer Informationssuche ein großes Stück weiter bringen.
• Benutzen Sie verschiedene Medien
  Sollte es schwer oder ausgeschlossen sein, mit Ihrem Vorbild in Kontakt zu kommen, können Sie Medien wie das Internet, Bücher, Radio, Zeitschriften, soziale Netzwerke (z.B. Twitter) oder andere Quellen nutzen, um an die nötigen Informationen Ihres Vorbildes zu gelangen.
• Befragen Sie die Mitmenschen Ihres Vorbildes
  Manchmal kann es sein, dass Sie weder Kontakt zum Vorbild noch Informationen in den Medien über Ihr Vorbild finden. Doch auch hier haben Sie einige Möglichkeiten mehr über das Modell zu erfahren. Fragen Sie Freunde, Bekannte, Verwandte, Nachbarn oder andere Menschen, die das Vorbild kannten, damit Sie sich ein möglichst genaues Bild machen können.

4. Welche Informationen über das Vorbild benötigen Sie?
Um Ihr Ziel zu verwirklichen, brauchen Sie ausreichende und detaillierte Informationen von der Eigenschaft oder Fähigkeit Ihres Vorbildes. Was sind die wichtigsten Informationen? Wählen Sie die Aspekte aus, die für Ihr Ziel am notwendigsten sind.

• Verhalten
  Beobachten Sie genau das Verhalten Ihres Vorbildes, wenn es die Eigenschaft oder Fähigkeit einsetzt. Vielleicht macht das Modell bestimmte Gesten oder folgt einer persönlichen Verhaltensroutine.
• Innere Zustände
  Die Inneren Zustände beschreiben, wie Ihr Vorbild sich beim Einsatz einer bestimmten Eigenschaft oder Fähigkeit fühlt. Das Befinden kann dabei z.B. zwischen Ruhe, Aufregung, Freude oder auch weniger schönen Gefühlen variieren.
• Wahrnehmungspositionen
  Finden Sie heraus, wie Ihr Vorbild eine Situation wahrnimmt, in der es diese bestimmte Eigenschaft oder Fähigkeit benutzt. Dabei kann die Wahrnehmung zwischen Ich-Perspektive, der Wahrnehmung aus der Sicht der anderen Person und schließlich der Sicht eines Beobachters variieren.
• Physiologie
  Bei der Beobachtung spielen für Sie alle Faktoren eine Rolle, die Sie von außen wahrnehmen können. Sprechgeschwindigkeit, Augenbewegungen, Atmung, Rötungen oder Körpersprache können einen großen Schritt zum Modellierungserfolg beitragen.
• Glaubenssätze
  Versuchen Sie die Glaubenssätze Ihres Vorbildes herauszufinden, die es beim Einsatz der Eigenschaft oder Fähigkeit besitzt. Des Weiteren können Sie auch noch überlegen, welche Glaubenssätze Ihr Vorbild darüber hinaus beeinflussen.
• Werte
  Machen Sie die Werte Ihres Vorbildes ausfindig und suchen Sie die Werte heraus, die Ihr Modell am meisten beeinflussen. Erkennen Sie den Hauptwert und die Reihenfolge der Nebenwerte, damit Sie die Motivation Ihres Vorbildes finden.
• Strategien
  Jeder Mensch benutzt interne Strategien, die unbewusst beim Ablauf einer Eigenschaft oder Fähigkeit stattfinden. Es kann z.B. sein, dass das Modell einen inneren Dialog führt, sich etwas vorstellt oder ein bestimmtes Gefühl spürt, während es die Eigenschaft oder Fähigkeit ausübt.
• Meta Programme
  Die Meta Programme sind die grundlegenden Handlungs- und Denkrichtungen, nach denen ein Mensch in einer bestimmten Tätigkeit lebt. Zum Beispiel kann Ihr Modell bei der Tätigkeit ein Alleingänger oder Teammitglied sein oder Dinge global bzw. detailliert betrachten.

5. Wie erstellen Sie einen exakten Modellplan?
Zu diesem Zeitpunkt haben Sie eine Menge an Informationen über Ihr Modell erlangt. Deshalb müssen Sie jetzt herausfinden, welche Informationen wirklich notwendig sind, um die Eigenschaft oder Fähigkeit in der selben Exzellenz wie Ihr Vorbild auszuführen. Gliedern Sie die gesammelten Informationen nach Ihrer Wichtigkeit und erstellen Sie eine verständliche Verhaltensroutine/Verhaltensstrategie, nach der Sie in Zukunft handeln werden.

6. Wie können Sie den Modellplan in Ihrem Alltag anwenden?
Da Sie nun einen ausführlichen Modellplan haben, liegt es nur noch an Ihnen, wann Sie diese Regeln in Ihrem Alltag einsetzen. Setzen Sie die Regeln so schnell es geht um und bleiben Sie konsequent, auch wenn Sie nach Ausreden suchen. Bei Zeitpunkten, die den Anschein machen, dass Sie das exzellente Verhalten noch nicht perfekt umsetzen können, sollten Sie sich wieder den Modellplan vor Augen führen und diesen noch mal verinnerlichen. Mit dieser Ausdauer und Konsequenz werden Sie das exzellente Verhalten Ihres Modells nach einiger Zeit automatisch erlernen, bis es schließlich ein fester Bestandteil in Ihrem Leben bleibt.

30Tausend

Unsere Sinne setzten sich aus dem Sehen (visuell), Hören (auditiv), Fühlen / Tasten (kinästhetisch), Schmecken (gustatorisch) und Riechen (olfaktorisch) zusammen.

Alle Menschen haben einige bevorzugte Sinneskanäle. Wenn Sie optimal kommunizieren möchten, sollten Sie versuchen auf alle Sinneskanäle zu achten. Möchten Sie z.B. einer auditiv-orientieren Person etwas erklären, sollten Sie vorwiegend auditives Vokabular benutzen (hören, stimmen, summen, klingen usw.).

Sie können den bevorzugten Sinneskanal einer Person an Ihrer Wortwahl erkennen. Sagt eine Person z.B. Worte wie: „Es sieht so aus, es scheint mir, es zeigt“ usw., orientiert sich die Person in dieser Situation vorwiegend visuell.

Der perfekte Einsatz von VAKOG-Sprache kann besonders im Berufsleben wichtig sein. Professionelle Verkäufer passen sich mit Ihrer Sprache dem Kunden an und schaffen so eine starke Bindung (Rapport). Dadurch können Sie empathischer handeln und die Wünsche des Kunden besser verstehen.

In Konfliktsituationen, Streitigkeiten oder Diskussionen ist VAKOG-Sprache ebenso sehr nützlich. Sie trägt zu einer harmonischeren Kommunikation in der Familie, im Freundeskreis oder im Berufsleben bei.

30Tausend