Da das Buch Strengths Finder 2.0 sehr gut bei Euch allen angekommen ist, möchten wir die deutsche Variante von unserem Lieblingsbuch des letzten Jahres an einen 30Tausend Facebook-Fan verlosen!

Wie kannst Du gewinnen?

1. Werde Facebook-Fan von 30Tausend.
2. Like, teile oder kommentiere den Beitrag auf unserer Facebook-Seite.

Wir wählen dann den glücklichen Gewinner von diesem wirklich fantastischen Buch aus!

An dieser Stelle ein großes Dankeschön an den Campus-Verlag für die Unterstützung!

Übrigens kostet das Buch im Handel 27,00€. Mitmachen lohnt sich also!

Teilnahmeschluss ist der 26.02.12.
Wir wünschen allen Teilnehmern viel Glück!

Dem jungen Cameron Johnson ging es da scheinbar anders.

Er hat bereits im Alter von acht Jahren seine (simplen) Dienste angeboten und Geburtstagskarten für Freunde seiner Eltern gedruckt. Schon damals hat er erkannt, dass andere Menschen gerne dafür zahlen, wenn sie sich nicht um eine Sache kümmern müssen.

In den nächsten Jahren kaufte und verkaufte er Plüschtiere bei Ebay, half als Entscheider in der Spielebranche mit, gründetete Internetfirmen und war mit 17 Jahren schließlich Millionär.

Der Auslöser für sein Engagement im jungen Alter war übrigens Donald Trump.

Johnson schrieb ihm einen Brief und bat in darum, dass er sich im Plaza Hotel (es gehört Trump) die Suite von Macaulay Culkin aus “Kevin allein in New York” ansehen durfte. Angekommen im Hotel, reservierte Trump das Zimmer für ihn und seine Familie.

Dieses Ereignis führte dann dazu, dass Cameron Johnson sich der Businesswelt verschrieb.

Was man von ihm lernen kann?

Auch wenn wir es uns alle gerne wünschen: Manche Dinge können wir einfach nicht beeinflussen. Wer als achtjähriger schon so erfolgreich ist, hat entweder erfolgreiche Eltern, ihm liegt die richtige Persönlichkeit einfach im Blut oder hat anders Glück gehabt.

Aus diesem Grund sollte man sich nicht aufregen, wenn man die tollen Erfolgsgeschichten hört, während man selbst irgendwie nicht so richtig weiter kommt. Jeder braucht seine eigene Zeit, um ans Ziel zu kommen.

Andererseits ist Cameron Johnsons wichtigstes Kriterium für Erfolg, dass man sich und seine Fähigkeiten einfach öffentlich machen sollte. Auch wenn man sie vielleicht selbst nur wenig schätzt. Nur dann können einem die guten Dinge geschehen!

Cameron hatte immerhin nur einen Drucker und wahrscheinlich Microsoft-Word, um die Grußkarten herzustellen. Trotzdem hat er anderen Menschen seine Dienste angeboten und war erfolgreich damit.

Also: Mache bekannt was Du hast, kannst und weißt.
Denn es ist ganz und gar nicht selbstverständlich!

Napoleon Hill hat uns sehr viel über Persönlichkeit, Stärke und den Umgang mit Misserfolg gelehrt und man kann ihn (und Dale Carnegie) guten Gewissens als den wichtigsten Menschen im Persönlichkeitsentwicklungs-Bereich bezeichnen.

Falls Du jemals ein Buch über Persönlichkeitsentwicklung lesen möchtest, dann dieses hier.

Denn der junge Journalist Napoleon Hill wurde vom Stahl-Unternehmer Andrew Carnegie (nicht verwandt mit Dale Carnegie) vor etwa 100 Jahren beauftragt, etwa 500 Millionäre zu interviewen und ihre Erfolgsgeheimnisse herauszufinden.

Also widmete Napoleon Hill 20 Jahre seines Lebens den Gesprächen mit sehr erfolgreichen Menschen. Wie Du Dir sicher vorstellen kannst, hat er dadurch eine starke Verwandlung durchgemacht.

All seine Erkenntnisse findest Du in diesem Buch.

Wenn er eine Sache in diesen Interviews herausgefunden hat, dann war es der starke Wille, den alle Millionäre gemeinsam hatten.

Viel zu oft beeinflussen uns Bekannte, Freunde oder sogar Eltern mit ihren Meinungen. Besonders bei nahestehenden Personen ist es schwer, hart zu bleiben und nur auf sich selbst zu hören.

„Denke nach und werde Reich“ lehrt jedoch, dass man nur den Rat von Menschen annehmen darf, die dort sind, wo man selbst hin möchte.

Die zahlreichen und ausführlichen Geschichten in diesem fantastischen Buch zeigen auch wie skrupellos Misserfolg sein kann. Er ist wie ein gemeiner Kobold, der uns kurz vorm Erreichen unserer Ziele ein Beinchen stellt und darauf hofft, dass wir stolpern und liegen bleiben.

Andererseits zeigt das Buch auch, wie wir uns jeden Tag wieder neu aufraffen können, indem wir Autosuggestionen nutzen, sogenannte Braintrusts haben und unsere Ziele so konkret und deutlich vor Augen halten, wie wir können.

Es erfordert enorme Willenskraft gegen den Strom zu schwimmen und sein Ding durchzuziehen. Napoleon Hill zeigt jedoch, wie Menschen es geschafft haben und wie sie sehr dafür belohnt wurden.

Immer, wenn Dein innerer Schweinehund wieder zu stark wird oder Du Dich nicht zum Weitermachen aufraffen willst, wird Dich jede beliebige Geschichte aus diesem Buch garantiert wieder motivieren.

„Denke nach und werde Reich“ ist für uns das beste Buch aller Zeiten.
Wenn Du es lesen möchtest, kannst Du es hier bei Amazon.de bestellen.

Sein Name ist Oleg Bakhmatyuk, er kommt aus der Ukraine und ist 37 Jahre alt.
Was an ihm so besonders ist? Die Branche, durch die er zum Milliardär wurde…

…Eier!

Es gibt kaum so langweilige und verbreitete Güter wie Eier, doch trotzdem hat er es geschafft, eine selbstverständliche Sache so gigantisch zu machen.

Menschen wie Oleg Bakhmatyuk sollten jedem von uns zeigen, dass nicht die tolle Idee den Erfolg ausmacht.

Viel zu oft hören wir von Freuden und Bekannten: „Ich will ja gerne etwas tun, aber ich habe keine gute Idee…“ Viel zu oft wird die fehlende Idee als Ausrede genommen, um nicht zu handeln.

Dabei kann jemand, der bereit ist anzupacken und anders zu denken, jede Branche erfolgreich umkrempeln.

Dieses Beispiel sollte ein für alle Mal mit dem falschen Glaubenssatz aufräumen, dass eine außergewöhnliche Idee wichtig ist. Wichtig ist die außergewöhnliche Durchführung!

Doch Oleg Bakhmatyuk ist keineswegs ungebildet und hat sich deshalb so eine scheinbar simple Branche ausgewählt.

Sein Eier-Unternehmen „Avangard“ hat er erst ins Leben gerufen, nachdem er Abschlüsse in Ingenieurwissenschaften, Physik und Betriebswirtschaft gemacht und sogar mehrere leitende Positionen als Angestellter hatte. Höchstwahrscheinlich nutzt er also effizientere Prozesse für die Eierproduktion, als seine Konkurrenten.

Dennoch: Erfolgreich wird sein, wer aus etwas Gewöhnlichem etwas Außergewöhnliches macht. Wir finden das einfach erstaunlich…

Heute ist er etwa auf Platz 250 der reichsten Menschen der Welt mit einem Vermögen von rund 4,2 Milliarden USD.

Der Virgin-Chef hat über 300 Marken gegründet und ist durch seine freundliche Art, seine extremen Weltrekordversuche und sein Engagement für Hilfsorganisationen eine sehr beliebte Persönlichkeit.

Weiter unten gibt er auf seinem Rückzugsort, der Insel Necker, ein Interview über seine Denkweise, seine Erfahrungen und die Lektionen, die er bisher gelernt hat.

Darin wird deutlich, welche Frohnatur der Milliardär ist und wie sehr er sich für Menschen interessiert.

Für ihn ist der wichtigste Erfolgsfaktor die Fähigkeit, seine Mitmenschen weiter wachsen zu lassen. Entweder, indem man ihnen die richtigen Mittel gibt oder sie durch Lob und Zuspruch unterstützt.

Das Interview zeigt auch wie anders Richard Branson im Vergleich zu den anderen drei Personen im Video denkt. Obwohl Yanik Silver, Joe Polish und Marie Forleo alle sehr erfolgreich sind, denken sie viel kleiner und eher ans „Geld verdienen“.

Richard Branson hingegen redet von „etwas bewirken“ und die „Welt verbessern“. Er nimmt das Leben von einer scheinbar höheren Ebene wahr, als die anderen drei.

Wenn man sich die erfolgreichsten Menschen unserer Zeit anschaut, findet man dieses Muster wieder. Fragwürdig ist nur, ob er diese Einstellung schon immer hatte oder sie sich durch seine finanzielle Absicherung erst ausgeprägt hat.

Uns gefällt an Branson sein Lebensstil und seine Einstellung zu der Arbeitswelt. Sicherlich hat er viele Jahre deutlich mehr getan als die meisten von uns. Mittlerweile ist er aber in einer Position, in der er sich viele Freiheiten erlauben darf.

Er gründet Unternehmen wie Virgin Galactic hat seine Hilforganisation Virgin Unite und zusätzlich nimmt er sich Zeit für Familie, Freunde und Freizeit. Laut eigener Aussage arbeitet er nämlich nicht in einem typischen Büro, sondern meist von zu Hause aus.

Diese Lebenseinstellung gibt ihm vermutlich die Kraft und Ausdauer für solche Leistungen.

Das Interview mit ihm lohnt sich und wer mag, kann es sich bis zur Minute 35 anschauen. Danach kommt Werbung…

Foto: Gulltaggen

In Wirklichkeit ist es aber nur selten die Leistung einer Person.

Erfolgreiche Menschen haben ein großes Netzwerk, das sie immer um Rat fragen können. Nur so konnten sie zu ihren gewaltigen Ergebnissen kommen.

Der verstorbene Apple-Chef Steve Jobs sah das genauso. In einem Interview hat er erklärt, dass Menschen, die andere um Rat fragen, viel mehr Chancen bekommen und dadurch auch erfolgreicher sind.

Schon als Schüler in der High-School bat er z.B. den Hewlett-Packard Mitgründer William Hewlett am Telefon einfach nach Ersatzteilen für ein Schulprojekt. Der Chef lachte, gab ihm die Ersatzteile und schließlich sogar einen Ferienjob in seiner Firma!

Verrückt, dass ein junger Bursche so denkt. Die Wenigsten von uns würden wohl auf so einen Gedanken kommen.

Vielleicht kannst Du Dir vorstellen, wie sehr diese Erfahrung das weitere Verhalten von Steve Jobs geprägt hat. Es ist außerdem klar, dass so eine Einstellung die Lernkurve in allen Lebensbereichen drastisch verkürzt.

Natürlich braucht man Mut, wildfremde und dazu erfolgreiche Menschen anzusprechen und sie um Rat zu bitten. Doch dadurch wird man vielleicht außergewöhnliche Erfahrungen machen.

Hier ein älteres Interview mit Steve Jobs

Foto: acaben

Viele Menschen antworten hier mit Aussage eins oder zwei, wenn sie ehrlich sind. Nur die Wenigsten suchen sich bewusst einen Job, den sie wirklich mit vollem Enthusiasmus machen möchten.

Sicher kennst Du auch Leute, die Dir von ihrem neuen Job erzählen und zuerst darüber reden, wie viel sie dabei verdienen. In der Regel ist das ein Anzeichen dafür, dass sie ihr echtes Potenzial ungenutzt lassen und wahrscheinlich besser in einem anderen Beruf aufgehoben wären.

Genau über dieses Thema redet auch der Immobilien-Tycoon Donald Trump in dem kurzen Video weiter unten. Er erklärt nämlich, dass man sich unbedingt einen Job suchen sollte, den man mit voller Leidenschaft macht, wenn man erfolgreich sein möchte.

Viele fühlen sich zu Studiengängen wie BWL hingezogen, weil sie gehört haben, dass man danach viel verdient. In Wirklichkeit hat aber nur ein Bruchteil der Studierenden das Potenzial in dieser Branche überdurchschnittlich erfolgreich zu sein.

Die anderen versauern in einem Job, der ihnen überhaupt nicht gefällt und könnten in einer anderen Branche viel mehr erreichen.

Donald Trump erklärt, dass es viel wahrscheinlicher ist in einer „schwachen“ Branche erfolgreich zu sein, wenn man das Thema wirklich liebt, als in einer „starken“ Branche, die man nicht leiden kann.

Der Grund dafür ist klar: Auch in Wachstumsbranchen sind die Zeiten manchmal hart und wenn man nicht wirklich liebt was man tut, wird man einfach aufgeben.

Wir möchten unterstreichen, was Trump im Video sagt.

Wer Liebe, Hingabe und Leidenschaft in einen Thema steckt, das scheinbar unprofitabel ist, wird mehr Erfolgschancen haben, als in einem profitablen Thema, das er nicht leiden kann.

Es gab tausende Suchmaschinen und kaum jemand glaubte noch an Innovation in dem Bereich. Doch dann entwickelten Larry Page und Sergey Brin Google. Es gab viele soziale Netzwerke und was sollte man da schon groß ändern? Doch dann gab es Mark Zuckerberg und Facebook. Bücher im Internet bestellen? Wow, wie toll. Doch dann kam Jeff Bezos mit Amazon – All diese Menschen haben haben sich ihren Stärken gewidmet.

Schwache Branchen sind nur schwach, bis jemand mit echter Leidenschaft sie wieder innovativ und lukrativ macht.

Foto: Gage Skidmore

Das liegt daran, dass wir uns auch in unserer Freizeit jede freie Sekunde mit diesen Themen beschäftigen. Wir glauben, dass Stärken-Nutzen und kreatives Selbstmanagement den eigentlichen Kern von Erfolg ausmachen.

In diesem Jahr haben wir deshalb beschlossen den Schwerpunkt von 30Tausend zu ändern.

Das heißt, dass Themen wie Anziehung, Attraktivität und die klassischen Mitmenschen Themen nicht mehr hier vorkommen werden.

Unser Schwerpunkt wird in Zukunft der High-Performance/High Potential Bereich sein.
Also eben Menschen, die eine überdurchschnittlich starke Persönlichkeit haben.

Falls Du vor allem das Thema Attraktivität & Anziehung interessant findest, kannst Du uns gerne per Mail nach Link-Empfehlungen fragen.

Wir freuen uns auf die Vertiefung des neuen Themengebiets und hoffen, dass Du auch in Zukunft bei uns bleibst.

Foto: mark sebastian

Mit dieser tollkühnen Aktion gehört sie ganz klar ins Guinessbuch der Rekorde und ist damit die jüngste Weltumseglerin der Welt. Aber wie könnte es anders sein: Damit andere Jugendliche das nicht nachmachen, wird ihr Eintrag abgelehnt!

Menschen, die mehr schaffen möchten, werden grundsätzlich von „gewöhnlichen“ Mitmenschen aufgehalten.

So ist das eben.

Es ist genau wie ein Haufen lebendiger Krebse, die in einem Eimer liegen. Wenn einer versucht heraus zu klettern, zieht ihn ein anderer Krebs höchstwahrscheinlich wieder in den Eimer und am Ende werden alle gekocht.

Außergewöhnliche Dinge zu erreichen ist schon schwierig genug.

Doch wer das möchte, muss sich auf einen doppelt so harten Kampf vorbereiten. Denn mit Sicherheit stellen sich noch Mitmenschen oder andere Umstände in den Weg.

Einerseits ist es schade, dass außergewöhnlichen Menschen so viele Steine in den Weg gelegt werden. Andererseits gibt es dann Menschen wie Laura, die zeigen, dass man diese Steine doch irgendwie überwinden kann. Unseren großen Respekt hat sie auf jeden Fall!

Foto: West Point Public Affairs

Diese Aufgabe ist allerdings sehr, sehr schwierig. Denn erfahrene Vertriebler sind redegewandt, können sich verkaufen und normalerweise jede tückische Frage geschickt umformulieren.

Wie kann er also die guten von den schlechten unterscheiden?

Chris Croner hat sich dafür eine ausgeklügelte Taktik überlegt und Kriterien festgelegt, an denen er High-Potential-Mitarbeiter erkennt. Die drei Kriterien sind: der Drang nach Ergebnissen, Spaß am Konkurrenzkampf und starker Optimismus.

Obwohl diese Kriterien allein schon sehr interessant sind, hat uns besonders die außergewöhnliche Persönlichkeit von Chris Croner beeindruckt.

Man muss sich vorstellen, dass er es mit erfahrenen Menschen zu tun hat, die schon hundert mal abgewiesen wurden, alle rhetorischen Tricks kennen und Meister im Herausreden sind.

Und trotzdem: Er ist im Video-Ausschnitt weiter unten so präzise und tückisch mit seinen Fragen, dass er sehr schnell die Kernabsichten eines Menschen erkennen kann. Er lacht kaum, zieht seine Augenbrauen nach unten und lässt Bewerber im Glauben, dass alles in Ordnung ist.

Selbst vom Zuschauen können wir uns ziemlich gut vorstellen, wie durchdringend seine Art in Wirklichkeit ist.

Laut seinen Erzählungen hat er schon Bewerber interviewt, die so stark geschwitzt haben, dass sie aufstehen, ihr Hemd lockern und sich schließlich auf eine Couch setzen mussten.

Natürlich macht ihn diese Art auf den ersten Blick unsympathisch und irgendwie schmierig. Allerdings müssen wir wirklich zugeben, dass er seine Stärken sehr gut nutzt und scheinbar hervorragend für diesen Beruf geeignet ist.

Hier ist das Video aus “This Week in Sales” (wirklich interessant wird es ab 3:50 Minuten.) Wer Zeit und Lust hat, sollte sich die ganze Folge anschauen.

Foto: mark sebastian

Vielleicht hast Du auch keine konkrete Vorstellung, was denn nun Deine Stärken sind. Alleine darauf zu kommen, kann sehr schwierig sein.

Manchmal sieht man selbst nämlich den Wald vor lauter Bäumen nicht.

Deshalb möchten wir Dir heute einen guten und einfachen Weg zeigen, wie Du Deine Stärken finden kannst. Dieser Weg wird unter anderem vom bekannten Persönlichkeits-Urvater Dan Sullivan empfohlen:

Frage Deine Freunde oder andere nahstenden Menschen!

Es sollten maximal 10 Menschen sein, die Dich wirklich gut kennen und viel Zeit mit Dir verbringen. Diesen Menschen solltest Du eine Nachricht, wie diese hier schreiben:

“Hi Name,

zur Zeit beschäftige ich mich besonders intensiv mit dem Thema Stärken finden, denn ich möchte herausfinden, welche Stärken und Talente ich habe. Bei einer Übung, von der ich gelesen habe, soll ich meine nahestehenden Mitmenschen nach Ihrer Meinung fragen.

Da Du mich ja sehr gut kennst und mir Deine Meinung sehr wichtig ist, würde ich gerne von Dir wissen, was Du an mir schätzt, welche Eigenschaften Du an mir besonders gut findest und welche Persönlichkeitsmerkmale Du mit mir verbindest. Was könnte eine große Stärke von mir sein?

Lass Dir ruhig etwas Zeit mit der Antwort und schreib einfach, was Dir so einfällt.
Ich bin sehr gespannt auf Deine Meinung!

Vielen Dank schon mal für Deine Mühe

Beste Grüße”

Eine Nachricht wie diese tut viele Dinge. Einmal bekommst Du extrem wertvolle Einsichten über Dich und Deine Persönlichkeit. Denn das, was wir selbst nicht sehen, sehen unsere Mitmenschen manchmal schon lange.

Andererseits bekommst Du viele tolle Nachrichten, Komplimente und Einsichten von Deiner Wirkung auf andere.

Natürlich sind die Antworten auf diese E-Mail eher als Rohmaterial zu betrachten. Trotzdem können sie Dir eine gute Richtung zeigen, in der Deine Stärken liegen. Diese Richtung kannst Du dann später mit anderen Tipps und Werkzeugen (über die wir hier noch berichten werden) erforschen.

Also, los geht’s! E-Mails abschicken und auf tolle Einsichten warten.

Foto: mark sebastian

Doch wieso eigentlich? Wieso tun wir immer wieder etwas, in dem wir von Natur aus schlecht sind? Bei jedem gibt es doch auch Dinge, die einem Spaß machen und die er sehr gut kann.

Wieso akzeptieren nur die Wenigsten, wer und wie sie sind und konzentrieren ihr Leben auf ihre Stärken?

Wenn Du etwas Schwieriges erreichen möchtest, solltest Du Dir überlegen, wie Du bisher mit Deinen Schwächen umgegangen bist.

Denn die erfolgreichsten Menschen verbringen so wenig Zeit wie möglich mit ihren Schwächen.

Stattdessen nehmen sie sich alle Zeit der Welt für ihre Stärken und lassen sie immer größer und stärken werden.

Kein Wunder, dass viele dieser Menschen bei allem Erfolg auch ausgeprägte Makel haben.

Steve Jobs war bekannt als extrem kritischer und perfektionistischer Mensch. Warren Buffett hatte sein Leben lang Probleme mit Menschen umzugehen, weil er immer über Geld verdienen und Aktien sprechen wollte. Und auch bei den meisten anderen erfolgreichen Menschen findest Du eine ausgeprägte Schwäche.

Niemand kann in allen Bereichen stark sein kann.

Überall, wo jemand extrem stark auf Seiten der Stärken ist, wird er dementsprechend schwach auf der Seite der Schwächen sein.

Auch wenn diese Wahl sehr unangenehm ist: Du entscheidest Dich mit jedem neuen Tag, welchen Weg du gehst.

Gehst Du den Weg der Schwächen oder den der Stärken?

Foto: mark sebastian

Die Rede ist nicht unbedingt von einem hohen IQ – auch wenn der natürlich helfen kann. Wovon wir hier sprechen, könnte man „mentale Flinkheit“ nennen.

Erfolgreiche Persönlichkeiten trainieren ihr Gehirn auf verschiedenste Wege. Das sorgt dafür, dass sie schnell Ideen finden können und für jedes Problem schon nach kurzer Zeit eine passende, ausgefallene Lösung haben.

Eine interessante Idee, wie man seine geistige Trägheit überwinden kann und schneller Denken lernt, kommt von James Altucher.

Er ist mehrfacher Unternehmer, Investor, Autor und Programmierer. Altucher schlägt erfolgreichen Persönlichkeiten eine tägliche Routine vor, die es wirklich in sich hat und mit Sicherheit Schwung ins Hirn bringt.

Die Aufgabe scheint einfach: Mache eine Liste täglich!

Die Themen auf der Liste können beliebig sein, am besten nimmst Du aber etwas, das Dich interessiert. Das erste Listenthema von Altucher war z.B. „100 Dinge, die man statt eines Studiums machen könnte“. Er hat am ersten Tag nur 8 Punkte geschafft und am zweiten Tag 40 weitere!

Wenn Du auch so eine Liste versuchst, wirst Du merken, wie schwer das eigentlich ist – und wie sich Deine geistigen Fähigkeiten verbessern. Seitdem wir das machen, bekommen wir noch mehr Ideen als vorher.

Natürlich sind Ideen nicht alles und die meisten Dinge aus den Listen wird man ohnehin niemals umsetzen.

Aber gerade, wenn man in der Bahn sitzt, man kein Buch zu Hand hat oder einfach gerne eine Herausforderung möchte, ist die Übung klasse. Sie sorgt dafür, dass das Gehirn immer fit ist und Leistung zeigen kann, wenn es dann doch nötig ist.

Die erste Liste mit der wir angefangen haben, war eine Liste mit 100 sinnvollen Listen, die wir machen können. In 30 Minuten haben wir 30 Punkte geschafft. Mittlerweile ist die Liste auf 79 Punkte angewachsen.

Besonders, wenn man wirklich viele Alternativen bedenken möchten, wie z.B. bei „Themen für eine Bachelor-Arbeit“ (habe bisher 55 Punkte auf der Liste), ist die Listen-Übung sehr hilfreich und zeigt einem, wie viel Ideen in einem stecken können.

Denn Tatsache ist die: Auf die wirklich guten Ideen kommt man nur, wenn man lange genug darüber nachdenkt. Das hat ein Kreativprozess nun mal so an sich!

Foto: mark sebastian

In diesem Buch gibt es die 73 wichtigsten und lehrreichsten Einsichten für erfolgreiche Persönlichkeiten aus den letzten Jahren 30Tausend. Wir haben die Kapitel alle überarbeitet und nur die besten Denkanstöße stehen gelassen.

Mit diesem digitalen Buch hast Du alle wertvollen Denkweisen immer griffbereit zum Lesen auf eReader, Tablet, Smartphone oder Computer. Es ist ideal für alle die auf 180 Seiten einen schnellen Einstieg in die Persönlichkeitsentwicklung und Psychologie bekommen möchten.

Am Ende dieses Buches gibt es noch unsere persönlichen Buch-Geheimtipps, von denen wir bisher auf 30Tausend nie berichtet haben. Das Beste dabei: Das Buch ist kostenlos.

Wie bekommst Du jetzt das Buch?

Um Dir das Buch herunterladen zu können, musst Du Dich nur rechts oben für unseren Newsletter anmelden. Darin bekommst Du regelmäßig Beiträge von 30Tausend und besondere Psychologie-Bücherempfehlungen zur Weiterbildung.

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Was gibt es sonst noch Wissenswertes?

Unser Buch bieten wir kostenlos und zur freien Verbreitung an, damit möglichst viele Menschen von den Inhalten profitieren können. Wir würden uns also sehr freuen, wenn Du es an Bekannte, Freunde oder Deine eigenen Leser weiterleitest.

Falls Du etwas aus dem Buch zitieren willst, wäre es fair, dass Du darauf aufmerksam machst.

Wir wünschen Dir sehr viel Spaß beim Lesen und hoffen, dass die Denkweisen wertvoll für Dich sind.

Bis zum neuen Jahr werden wir uns ein wenig entspannen und an weiteren Ideen basteln. Falls Du uns erreichen möchtest, kannst Du uns über Facebook oder per E-Mail schreiben.

Wir wünschen Dir und Deiner Familie wundervolle Festtage und einen erfolgreichen Rutsch ins neue Jahr.

Artur Neumann und Michael Schmidt von 30Tausend

Im Nachhinein muss man leider sagen, dass nur die wenigsten dieser Ideen auch durchgesetzt wurden. Ein Grund dafür ist sicherlich die Erkenntnis, dass es eine schlechte Idee war.

Doch bei anderen Dingen wie Fallschirm-Springen, einem Bootsführerschein eine besondere Reise in ein fremdes Land oder etwas anderes in der Art, liegt es nicht an der Ideen-Qualität. Es liegt nur am Mut und Tatendrang des Menschen, wenn er eine Idee nicht umgesetzt hat.

Auch die Macher von mymuesli hatten während einer stinknormalen Autofahrt eine Idee. Damals wussten sie nicht, ob die Idee gut war oder nicht. Doch als sich die drei jungen Männer einig über das Ideen-Potenzial waren, haben sie es durchgezogen.

Und wie das so bei Erfolgsgeschichten ist, hat sich der Aufwand gelohnt. Interessant ist aber immer das, was in den ganzen Jahren während ihrer Gründerzeit so passiert ist.

Sie mussten sich Herausforderungen stellen… eine belastende Tatsache war, dass sich Freunde, Bekannte usw. über sie lustig gemacht haben. Heute haben sie etwas wirklich Erfolgreiches geschaffen, das den Markt von Müsli-Liebhabern bedient. (Interview mit den mymuesli-Gründern)

Die Frage, die wir uns immer wieder stellen und die Du Dir vielleicht auch stellen solltest lautet: Welche Ideen sind es wert, verfolgt zu werden? Welche sind nur verrückt, enthalten aber einen wichtigen Kern? Und für welche Ideen würdest Du all den aufkommenden Trubel und Ärger auf Dich nehmen, um sie zu verwirklichen?

Auch wir können nicht sagen, welche unserer Ideen es wert gewesen wären, sie durchzusetzen. Sicher gab es schon viele spannende Dinge, die eine große Veränderung in unserem Leben bewirkt hätten. Bei Dir ist es genauso – nur oft traut man sich einfach nicht aus seiner Komfortzone.

Ideen sind wertlos. Jeder hat sie mehrfach am Tag - Die Umsetzung ist das Entscheidende.

Foto: mark sebastian

Auch wenn wir das nicht so pauschal sagen würden, haben wir festgestellt, dass Pokern hervorragend die Wahrnehmung und die Entscheidungsfähigkeit trainiert.

Und mal davon abgesehen macht es echt Spaß!

Und klar, erfolgreiche Menschen müssen Entscheidungen treffen, ohne alle notwendigen Informationen zu haben. Sie müssen Verluste in Kauf nehmen, aber diese möglichst minimieren und sich in Menschen hineinversetzen, mit denen sie in Kontakt kommen.

Kein Wunder das Pokern das ideale Spiel ist.

Sogar in Filmen wie Casino Royale, Oceans und dem neuen Film mit Justin Timberlake „In Time“, spielen die Schönen und Reichen Poker um hohe Einsätze. Gewinner ist immer derjenige mit der besseren Menschenkenntnis.

Auch Jason Calacanis, mehrfacher erfolgreicher Unternehmer und Gründer vom beliebten Podcast „This Week in Startups“, berichtet immer wieder darüber, wie viel durch das Poker spielen für seine Karriere gelernt hat.

Wir würden zwar niemandem dazu raten, extra mit dem Spielen anzufangen, doch wem es ohnehin Spaß macht, der kann jetzt wirklich mit guten Gewissen weiterspielen…

Foto: Plutor

Jungs im Alter von 12 Jahren hängen normalerweise vor dem Nintendo DS, der Playstation, der Xbox oder dem Computer und spielen die neusten Spiele. Thomas Suarez sieht das anders und beschäftigt sich stattdessen mit komplexen Programmiersprachen und der App-Entwicklung für Smartphones.

Mit diesem Engagement hat der Junge ziemlich für Aufsehen gesorgt und uns sehr beeindruckt. Er ist so beliebt, dass er sogar einen Vortag bei TED über seine neueste Idee halten durfte.

Für Thomas reicht es nämlich nicht aus, nur alleine die App-Entwicklung zu lernen. Er möchte auch anderen Kindern in seinem Alter die Chance geben, etwas in diesem Bereich zu lernen und vielleicht eine Karriere als App-Entwickler zu starten. Dazu hat er zusammen mit seinem Lehrer eine Lerngruppe gestartet, die er mit der Zeit vergrößern will.

In dieser Lerngruppe können die Kinder mit einem Mentor lernen und bekommen außerdem die Mitgliedsgebühr für das Apple-Entwickler-Programm von 99$ im Jahr gesponsort (Thomas Suarez hat sie damals von seinen Eltern bekommen). Nur so können die jungen Entwickler ihre Werke auch im iTunes Store veröffentlichen.

App-Entwicklung ist nicht einfach, sondern erfordert eine Menge Verstand, Arbeit und Hingabe. Eigentlich kaum zu glauben, dass ein 12-Jähriger das schon versteht und sich so diszipliniert in dieser Richtung weiterbildet.

Thomas hat schon mehrere Apps programmiert: Die bekanntesten sind wohl „Earth Fortune“ und „Bustin Jieber“, ein Anti-Justin-Bieber-Spiel.

Wir sind gespannt, wie sich der Junge in den nächsten Jahren entwickelt und was er noch so auf die Beine stellen wird. Außerdem empfehlen wir Dir seinen TED-Vortrag anzuschauen, in dem er sehr professionell für einen 12 jährigen spricht. Fast wie ein kleiner Steve Jobs oder Bill Gates…

Vor einer Woche ist der Fake-Trailer zum „Social Network 2“ herausgekommen. Abgesehen davon, dass er wirklich lustig ist und in einer Woche 300.000 Klicks generieren konnte, ist auch einiges Interessantes im Trailer versteckt, das wir gerne ansprechen möchten.

Schon am Anfang des Videos wird eine Facebook Strategie genannt, die so manch einer vielleicht einsetzt: „Wait two days, before confirming his friend request. It will make him want it more.“ Viel wichtiger ist aber der Abschnitt über ein Leben ohne Facebook.

Denn da wird plötzlich klar, welche interessanten Funktionen soziale Netzwerke heutzutage alles haben. Man organisiert nicht nur seine Freunde und Bekannte darüber und plant Dinge für Uni, Beruf oder Privatleben – nein – Facebook kann noch viel mehr.

Ab Sekunde 48 wird deutlich, dass wir zum Beispiel mit Profilen im Web die Möglichkeit haben, uns von Menschen zu distanzieren, nur wenig Kontakt mit ihnen zu haben und dabei gleichzeitig höflich zu sein.

Wer z.B. einen Bekannten aus früheren Zeiten zu seiner Freundesliste hinzufügt, zeigt: „Klar mag ich dich noch.“, muss aber keinen „echten“ Kontakt mit ihm pflegen. Denn oft ist es so, dass man eine Freundschaftsanfrage zwar akzeptiert, aber kein einziges Wort miteinander wechselt. In der Realität wäre das nicht möglich!

Ab Minute 1 wird sehr gut deutlich, wie manche Leute mit ihren privaten Einstellungen umgehen. Es ist so, als würde man einen wildfremden in seine persönlichsten Momente lassen. Besonders Facebook ist wegen der riesigen Datenspeicherung natürlich besonders vorbelastet.

Um mal eine Größenordnung zu nennen: Jeden Tag kommen etwa 15 Terabyte (1 Terabyte = 1024 Gigabyte) an Daten in die Facebook Datenbank. Letztes Jahr im Mai waren schon 21 Petabyte (1 Petabyte = 1024 Terabyte) darin gespeichert! Viele dieser Daten sind für verschiedenste Dienste und Menschen frei einsehbar.

Den Höhepunkt bietet aber wohl die Szene ab Minute 1:23… Facebook ist bisher die Plattform, an der man am besten seinen Selbstinszenierungsdrang ausleben kann. Jeder kann Freunde sammeln und bekommt für seine Beiträge Likes und Kommentare. Gerade Frauen haben es mit gewissen Fotos natürlich besonders leicht.

Wem noch etwas aufgefallen ist, der kann gerne darüber berichten.

Die besten Zuhörer haben weniger Drang sich selbst mitzuteilen, als ihr Gegenüber. Sie interessieren sich für die Geschichten, Gedanken und Perspektiven ihres Gesprächspartners.

Gerade dann, wenn man sich über ein interessantes Thema unterhält, fällt es aber so unglaublich schwer, sich zurückzuhalten und auch mal hinzuhören. Man möchte einfach gerne seine Meinung, seine Erfahrungen und seine Ideen mitteilen. Menschen reden nun mal am liebsten über sich.

Wieso solltest Du anderen trotzdem zuhören?

Immer wenn Du von Dir erzählst, bleibt Dein Input gleich. Du weißt schon was Du von einem Thema denkst, wie Du es erlebst hast und was für Dich dabei wichtig war. Doch Du weißt viel weniger über die Gedanken anderer Menschen.

Jedes Mal, wenn Dir jemand etwas erzählt, erweitert sich Dein Wissensschatz.

Du lernst Dinge, von denen Du noch nie etwas gehört hast und siehst die Welt mit anderen Augen. Das kann sowohl in privater, aber besonders auch in beruflicher Hinsicht sehr wichtig sein.

Im Privatleben lernst Du Deine Mitmenschen besser kennen und kannst herausfinden, wie Du sie richtig motivieren, wie Du ihnen bei Problemen helfen oder sie anders unterstützen kannst.

In beruflicher Hinsicht erfährst Du, welche Gedanken, Probleme sowie Werte andere Menschen haben und kannst hilfreiche Lösungen dafür entwickeln.

Wie Du richtig zuhörst

Natürlich gibt es verschiedene Arten von Menschen. Manche lieben das Erzählen von Natur aus und andere sind eher ruhig und mögen es nicht so gerne.

Trotzdem: Jeder hat ein Themengebiet, über das er stundenlang diskutieren und reden kann, egal wie introvertiert er ist.

Dein Job ist es, dieses Thema zu finden und dem anderen das Gefühl zu geben, dass Du ihn reden hören möchtest!

Wenn der andere etwas erzählt, wirst Du schnell merken, ob Dich das Thema interessiert oder nicht. Hier findest Du auch heraus, ob Dir die Ansichten des Gesprächspartners gefallen und ob sie mit Deinen harmonieren.

Wenn Du ein guter Zuhörer sein möchtest und die Verbindung zum Gegenüber an dieser Stelle vertiefen willst, kannst Du das schaffen.

Dafür musst Du nur Dein Gegenüber aussprechen lassen.
Lass ihn reden, solange er möchte.

Wenn Du Dich für das Thema interessierst, wirst Du automatisch gute Fragen stellen und Dich engagieren.

Dein Gegenüber wird Dein Interesse spüren, sich in seinen Erzählungen bekräftigt fühlen und noch mehr erzählen. Jede Sekunde, die er von sich erzählt, stärkt Eure Bindung.

Was sind die Schwierigkeiten beim Zuhören?

Wenn man eine Weile etwas erzählt, ist jeder Zuhörer irgendwann überladen. Auch Du. Man kann nur noch schwer Informationen aufnehmen. Zu diesem Zeitpunkt musst Du die Situation ändern.

Entweder erzählst Du oder Ihr beiden macht etwas anderes.

Wenn Du selbst erzählen möchtest, musst Du auf die Reaktionen des Gegenübers achten. Denn irgendwann kommt auch bei Deinem Gegenüber dieser Zeitpunkt, in dem er oder sie nicht mehr zuhören kann.

Meist stellt die andere Person dann keine Fragen mehr, schaut weg und hat eine schlappe Körpersprache.

Hier solltest Du erneut eingreifen.
Ermutige ihn zum Erzählen und lasse den Kreislauf neu beginnen.

Wenn Dich das Thema interessiert, solltest Du Dir das Buch von Dale Carnegie anschauen.

Foto: mark sebastian

Heute möchten wir Dir eines der wichtigsten Konzepte erklären, wenn es um die Bereiche Konsumverhalten und Erfolg geht. Obwohl dieses Konzept so wichtig ist, haben es nur wenige verinnerlicht und setzen es in ihrem Leben um.

Sicher kennst auch Du Menschen, die den Trends hinterherjagen und immer das Neueste haben möchten, auch wenn es ihnen keine Vorteile bringt. Sie geben viel Geld aus, verschwenden ihre Zeit und beladen ihr Gehirn mit Dingen, die einfach überflüssig sind.

Doch wie kann man sonst vorgehen?

Im Gegensatz zu diesen Konsumenten gibt es auch Produzenten. Sie sind diejenigen, die die Trends erfinden und sich freuen, wenn jemand ihre Waren kauft oder ihren Ideen Aufmerksamkeit schenkt.

Produzenten sind Menschen, die etwas erschaffen haben. Egal ob ein neues Gadget, eine Fernsehsendung, Software, Parfüm oder Mode. Menschen, die sich mit dem Kreationsprozess beschäftigen, sind eher als Produzenten einzuordnen.

Schauen wir uns die beiden Persönlichkeiten einmal genauer an…

Der Konsument: „Gib mir mehr!“

Konsumenten sind häufig markenfixiert. Alles was ein gewisses Image hat, muss angeschafft werden. Sie möchten alles erleben, was gerade angesagt ist.

Für dieses Erlebnis greifen Konsumenten immer wieder in die Tasche. Sie gönnen sich häufig etwas und zu ihren liebsten Hobbies gehört das Shoppen.

Sie haben die Einstellung: „Es ist ja heruntergesetzt, also kann ich es ja kaufen.“

Reduziert-Schilder ziehen sie an, wie Mücken das Licht. Konsumenten gehen mit dem Vorsatz in ein Geschäft, dass sie ja vielleicht etwas Interessantes finden könnten.

Sie suchen immer nach Möglichkeiten, um Geld auszugeben bzw. zu konsumieren.

Wenn sie darüber berichten was sie gekauft haben, sagen sie meistens so etwas wie: „Schau mal, dass ist Armani und war 50% reduziert!“, anstatt darüber nachzudenken, ob sie überhaupt dieses Kleidungsstück brauchen.

Doch die Einstellung eines Konsumenten wird nicht nur am Kaufverhalten deutlich.

Schon die Art und Weise wie er den Tag verbringt, ist charakteristisch. Wenn der Konsument etwas liest, sieht oder hört, nimmt er die Inhalte einfach nur auf. Er lässt sich berieseln, wie man so schön sagt. Nur selten kommt er auf die Idee, seinen Konsum kritisch zu hinterfragen.

Doch es geht auch anders.

Der Produzent: „Wie macht man das?“

Keine Frage, auch ein Produzent geht einkaufen und muss ab und zu konsumieren, um seinen Alltag überstehen zu können.

Doch er reduziert seinen Konsum auf ein Minimum. Falls er etwas kauft, entscheidet er sich vorher bewusst dafür. Erst wenn er einen bestimmten Vorteil im Konsum sieht, konsumiert er.

So geht ein Produzent immer nur dann in ein Geschäft, um etwas Bestimmtes zu kaufen. Er meidet die Angebots-Abteilung, wenn er gerade nichts Konkretes sucht und geht normalerweise auch nicht einfach shoppen. Wozu denn auch? Er weiß doch genau, ob er gerade etwas Neues braucht oder nicht.

Der Produzent meidet Möglichkeiten, um überflüssig Geld auszugeben bzw. zu konsumieren.

Was er lieber macht? Er produziert und kreiert selbst etwas! Unternehmer, Autoren, Künstler, Ingenieure, Handwerker und alle anderen Menschen, die etwas erschaffen, gehören eher zu dem Produzententyp.

Wenn sie ein faszinierendes Konsumgut sehen, fragen sich Produzenten:
„Wie geht das? Wie kann man so etwas machen?“

Es sind die Leute, die in ein Einkaufszentrum gehen und bemerken, dass es dort kaum Fenster mit Aussicht nach draußen gibt, die Bänke in Richtung Schaufenster gedreht stehen, sie keine Rückenlehnen haben und extra unbequem sind, damit man nicht zu lange sitzen bleibt und schnell weiter kauft.

Oder die Menschen, die an der Bahnhaltestelle stehen und nicht nur die Werbung von H&M sehen, sondern sich auch die Plakathalterung anschauen und herausfinden, von welcher Firma diese Werbeplätze vermietet werden.

Produzenten gehen in den Supermarkt und bemerken auf dem großen roten Reduziert-Schild, dass das Produkt nur um einige Cent reduziert wurde und sich deshalb ein Massenkauf überhaupt nicht lohnt.

Produzenten hinterfragen ihren Konsum und erschaffen lieber.

Jetzt ganz ehrlich: Zu welcher Gruppe gehörst Du?

Foto: mark sebastian

Die Facetten einer erfolgreichen Persönlichkeit sind sehr vielseitig. Zumindest so wie wir sie verstehen. Denn erfolgreiche Persönlichkeiten haben eine besondere Art zu denken und zu handeln. Damit heben sie sich wahnsinnig von allen anderen Menschen ab. Hier die wichtigsten Unterschiede.

1. Extrem hohe Energie und Motivation

Die Motivation und Selbstdisziplin von erfolgreichen Persönlichkeiten, sind viel höher als die von ihren Mitmenschen. Sie haben schon morgens den Drang etwas Sinnvolles zu tun und den Tag zu nutzen. Das soll nicht heißen, dass sie sich sofort in die Arbeit stürzen.

Es kann auch sein, dass sie sich ein gutes Buch nehmen, Sport machen, mit Freunden oder Familie etwas erleben oder an ihrer Vision basteln.

Rumgammeln tun erfolgreiche Persönlichkeiten nur selten. Denn sie müssen sich im Vergleich zu anderen seltener von ihren Aufgaben erholen, weil sie fast nur Dinge tun, die ihnen wirklich Spaß machen. So tanken diese Menschen Energie, obwohl sie eigentlich gerade lernen, arbeiten oder wachsen.

Für diesen Tatendrang ernten erfolgreiche Persönlichkeiten häufig merkwürdige Blicke und Kommentare von ihren Mitmenschen.

2. Starke Begeisterungsfähigkeit

Wenn erfolgreiche Persönlichkeiten sich einmal für etwas interessieren, entwickeln sie starke Energie. Sie sind richtig begeistert von der neuen Idee oder dem Vorhaben und wollen es so schnell wie möglich umsetzen bzw. realisieren.

Dafür finden Sie schnellstmöglich heraus, welche Ressourcen sie brauchen, was getan werden muss und wie sie es am einfachsten hinbekommen. Danach wird umgesetzt und ausprobiert.

Diese starke Begeisterung beschränkt sich nicht auf die Karriere. Auch in ihrer Freizeit zeigen erfolgreiche Persönlichkeiten ähnliche Verhaltensmuster. Wenn sie etwas Bestimmtes tun möchten, dann machen sie es auch – und zwar so schnell wie möglich.

Menschen die sie auf diesem Weg bremsen, faul sind oder sich nicht so sehr begeistern können, werden bewusst von ihnen gemieden.

3. Den Drang, Systeme, Normen und Autorität zu hinterfragen

Erfolgreiche Persönlichkeiten sind gute Kritiker und können ihre Umwelt hervorragend wahrnehmen. Sie hinterfragen altbewährte Normen und überlegen sich, ob sie für ihren individuellen Lebensstil Sinn machen oder nicht.

Auch Anweisungen von scheinbar höheren oder wichtigeren Autoritätspersonen und Institutionen nehmen sie nur mit Vorsicht auf.

Erst wenn sie gut darüber nachgedacht haben, kann es sein, dass die Anweisungen ausgeführt werden. Wenn nicht, suchen sie clevere und innovative Wege, um die Lösung des Problems letztendlich doch nach ihren Wünschen ablaufen zu lassen.

So kommt es häufig vor, dass erfolgreiche Persönlichkeiten viel klüger arbeiten als andere und so die Dinge schneller und mit weniger Aufwand schaffen. Und zwar mit gleichen oder besseren Ergebnissen, als andere Menschen.

4. Den Trieb zu wachsen und sich zu entwickeln

Erfolgreiche Persönlichkeiten brauchen die Weiterentwicklung. Sie sammeln Informationen, Erfahrungen und Meinungen aus den verschiedensten Lebensbereichen, um sie für ihr Leben verwenden zu können.

Diese Informationen führen dazu, dass sich erfolgreiche Persönlichkeiten ständig weiterentwickeln und wachsen, während ihre Mitmenschen sich häufig über Jahre nicht verändern.

Neben der Weiterentwicklung wollen sie auch ständig die Herausforderung, weil Herausforderung immer auch Entwicklung bedeutet. Deshalb setzen sich erfolgreiche Persönlichkeiten regelmäßig neue Ziele.

Anstatt also einfach den Tag rumkriegen zu wollen, geht ihr Leben in eine bestimmte Richtung…

Foto: Fausto Hernandez

1. Ehrlichkeit

Im Vertrieb wurde über viele Jahre hinweg die Wahrheit erweitert, ausgeschmückt und beim Kunden wurden Begehrlichkeiten geweckt, ohne die Bedürfnisse des Kunden wirklich wichtig zu nehmen.

Im Zeitalter der digitalen Kommunikation ist eine solche Vorgehensweise mittlerweile unprofitabel: Die Kaltakquise erweist sich als ineffizient, der mündige Bürger hinterfragt Informationen und beschafft sich zusätzliches Wissen vor jeder Kaufentscheidung.

Ehrlichkeit steht also an vorderster Stelle bei den wichtigsten Eigenschaften, die ein Unternehmer für langfristigen Erfolg mit bringen sollte. Dazu gehört auch die Wertschätzung des Kunden und seiner Zeit.

Ein Verkäufer, der sich selbst schätzt, ist auch für den Kunden ein Segen. Einmal habe ich einem Geschäftspartner gesagt: „Wissen Sie, ich versuche seit fünf Jahren, Sie als Kunden zu gewinnen, aber entweder gefalle ich Ihnen als Person nicht oder Sie haben kein Interesse an meinem Produkt – lassen wir es doch einfach.“

Dieser Unternehmer nahm mir meine Worte nicht übel. Im Gegenteil, er war erleichtert, dass ich verstanden hatte, dass er kein Geschäft mit mir abschließen wollte. Ich hatte seine Einstellung wahrgenommen und respektiert, und er fühlte sich wertgeschätzt.

2. Direkte Kommunikation

Das Internet ist eine Fundgrube an Informationen. Es ersetzt Telefonbuch, Adressbuch, Datenbanken und teure Umfragen: Denn im Internet geben viele Menschen freiwillig persönliche Informationen über sich preis. Diese Informationen können genutzt werden, um die Menschen individuell anzusprechen. Damit wird Public Relations zum Auslaufmodell.

Das Vorgehen der klassischen PR-Agenturen ist etwa so effektiv, als würden sie auf der Suche nach außerirdischem Leben ungerichtet Signale ins All senden: Sie funken und warten ab, ob jemand zuhört. Ein durchschnittlicher fest angestellter Redakteur bekommt an die 1.000 Pressemitteilungen – pro Tag. Die meisten landen im Papierkorb – oft genug ungelesen.

Direkte Kommunikation, beziehungsweise eher die Fähigkeit eines Unternehmers, eine persönliche und direkte Kommunikation zu potenziellen Kunden oder auch schlicht einem Redakteur aufzubauen, ist existenziell für echten Unternehmenserfolg.

Ich nenne die Fähigkeit, direkt mit Kunden und Geschäftspartnern kommunizieren zu können, im Gegensatz zur altbekannten Public Relations „Personal Relation“.

Personal Relation kann auf eine einfache Formel gebracht werden: Personal Relation ist PR plus Vertrauen. Ein Empfänger einer Werbebotschaft unterscheidet nicht zwischen Public Relation oder Personal Relation. Er fragt lediglich danach, wie stark er dem Absender der Botschaft trauen kann. Der Absender muss nicht unbedingt eine Person sein, es kann sich auch um ein Unternehmen, um Führungskräfte oder Mitarbeiter einer Firma handeln.

Auch Vertrauen in Produkte kann auf diesem Weg aufgebaut werden.

Wenn ein Produkt oder ein Absender mehrmals als Qualitätsanbieter wahrgenommen wurde, baut sich langsam Vertrauen auf. Bekannten Produkten oder Menschen wird eher Vertrauen entgegengebracht. Dieses Vertrauen lässt sich durch geeignete Maßnahmen noch steigern.

3. Einfühlungsvermögen

Als ich noch als Angestellter in einem Unternehmen arbeitete, kam einmal ein Kunde und fragte mich: „Sind Sie der Praktikant? Können Sie mir sagen, wo ich Herrn Nabenhauer finde?“

„Ich bin Robert Nabenhauer.“

Der Kunde wurde blass. Er war peinlich berührt, weil er mich, der ich damals noch recht jung war, unterschätzt hatte. Entsprechend schwierig lief dann das Gespräch: Der Kunde wollte kaufen, versuchte aber gleichzeitig seinen Lapsus wieder auszugleichen.

Als Verkäufer hatte ich dadurch den Vorteil, dass er mit weniger günstigen Konditionen zufrieden war und in der Verhandlung nachgab.

Nachdem das Geschäft abgeschlossen war, ging ich jedoch wieder auf ihn zu und sagte: „Es passiert häufig, dass ich für jünger gehalten werde, als ich bin. Sie sind da nicht der einzige.“ So half ich ihm, sein Gesicht zu bewahren.

Wäre ich nicht mehr auf die Situation zurückgekommen, hätte er sicherlich nie wieder ein Geschäft mit mir gemacht, da ihm die Erinnerung an unsere Begegnung peinlich gewesen wäre.

Für mich war es extrem wichtig, diese Situation zu retten. Das gelang tatsächlich und seitdem sind wir beste Geschäftspartner.

Besonders im direkten Kundendialog ist Einfühlungsvermögen extrem wichtig. Meiner Erfahrung nach ist besonders im Vertrieb das Einfühlungsvermögen wichtig, um aus einmaligen Kunden Stammkunden zu machen.

4. Flexibilität

Bedürfnisse ändern sich, meistens schneller als einzelne Produkte oder Produktreihen. Wenn man auf herkömmliche Marketingstrategien setzt, hat man meist starre Marketingpfade zu beachten. In der Vertriebsanbahnung als Alternative sind Änderungen von Kundenbedürfnissen viel schneller erkennbar.

Denn dadurch, dass man in direkte und ehrliche Kommunikation mit Kontakten und Kunden tritt, erhält man auch direktes Feedback zu gestarteten Kampagnen, zu neuen Produkten oder Dienstleistungen.

In meiner Zeit als Verkäufer und auch jetzt als Unternehmenscoach ermöglicht mir eine möglichst flexible Vorgehensweise, schnell und konsequent geäußerten Kundenwünschen zu folgen. Sobald sich aus dem Feedback von Kontakten und Kunden eine neue Anregung ergibt, folge ich dieser Anregung.

5. Abschalten können

Die Möglichkeit, lästige Routinearbeiten abzugeben und aus dem Hamsterrad der täglichen Arbeit aussteigen zu können, ist natürlich für angehende Unternehmer besonders wichtig. Ein zu hohes Arbeitspensum und kontinuierlich unbefriedigende Tätigkeiten, die nicht sofort zu sichtbaren Erfolgen führen, belasten die Arbeitsfähigkeit und reduzieren die Motivation.

Durch mein System der automatisierten Vertriebsanbahnung werden gerade die lästigen Routinearbeiten durch festgelegte Prozessschritte vereinfacht und durch Tools ausgeführt – der Ausstieg aus dem Hamsterrad. Die Konzentration auf die wirklich relevanten Vertriebsprozesse wird so erst möglich – ineffektive Vertriebsprozesse werden ausgeschaltet.

Über den Autor

Robert Nabenhauer ist erfolgreicher Unternehmer und Coach. Von seinem Firmensitz in der Schweiz aus berät er in Deutschland, Österreich und der Schweiz Unternehmen und einzelne Führungskräfte darin, durch Automatismen und effiziente Arbeitsprozesse einen direkten, ehrlichen und langfristigen Kontakt zu Kunden aufzubauen und zu halten. Robert Nabenhauer ist Autor verschiedener Ratgeber und Fachbücher, die die automatisierte Vertriebsanbahnung und deren praktische Anwendung erläutern.

Foto: guyfwicke

Bei einem neuen Auto sorgt uns die Vorstellung, dass es einen Kratzer bekommen könnte. Die neue Freundin sieht gut aus, doch ist sie wirklich die Richtige fürs Leben? Mitten in der Nacht klingelt das Telefon: Könnte etwas Schlimmes passiert sein?

Wie und warum Du trotzdem entspannt mit Deinen Ängsten umgehen kannst, erfährst Du in diesem Beitrag.

Die Schatten unserer Kindheit

In unserer Kindheit waren sie noch personifiziert und fast mit den Händen zu greifen. Nach einer spannenden Hörspielkassette schlotterten wir vor dem Monster unterm Bett oder dem schwarzen Mann im Schrank.

An der fahl vom Mondlicht beschienenen Zimmerdecke entdeckten wir alptraumhafte Fratzen und dämonische Wesen. Oft zogen wir uns einfach die Decke über den Kopf, doch manchmal bewiesen wir echten Mut: Entschlossen sprangen wir auf und hechteten zum Lichtschalter.

Schlagartig war der Spuk vorbei.

Das Wesen, das eben noch zweifelsfrei als böser, pechschwarzer Werwolf identifiziert worden war, entpuppte sich als schnöder Stuhl.

Die Ängste der Erwachsenden

Für junge Erwachsende stellt sich die Welt heute wesentlich komplexer dar. Wir können nicht mehr einfach das Licht anmachen, um uns unserer Ängste zu entledigen. Die Furcht ist nicht mehr personifiziert wie früher der schwarzer Mann oder der Werwolf.

Überfälle in der U-Bahn, gefährlichen Krankheiten, Arbeitslosigkeit oder wichtigen Präsentationen vor der versammelten Kollegenschaft stehen heute auf der Angst-Agenda. Doch auch diese Schreckgespenster sind keinesfalls unbesiegbar. In unserer Kindheit übernahm das helle Licht die Rolle der Objektivität, die die Phantasiegestalten im Kinderzimmer wie Schneemänner im Frühjahr dahin schmelzen ließ.

Heute müssen wir uns ein wenig intellektuell anstrengen, können aber einen ähnlichen Effekt erzielen.

Ängste fürchten die logische Betrachtung

Statt sich ihnen kampflos zu ergeben, sollten wir unsere Ängste unvoreingenommen und neugierig in den Fokus setzten. Wie Wissenschaftler können wir Experimente am Versuchsobjekt “Angst“ vornehmen. Es hilft die Angst als Persönlichkeit zu behandeln und sie mit bohrenden Fragen zu bombardieren:

• Wie wahrscheinlich ist es, dass die Angstsituation wirklich eintritt?
• Was entgeht mir, wenn ich die Angst zulasse?
• Hilft mir die Angst, die Situation zu bewältigen?
• Habe ich bereits ähnliche Situationen erfolgreich gemeistert?
• Was kann ich tun, um die Angst zu bewältigen?

Du wirst merken, dass die Ängste unter diesem Frageregen immer kleiner und kleinlauter werden. Diffuse Ängste mögen nämlich keine logischen Fragen. Sie hassen den klaren Kopf wie die Pest. Gut gedeihen können sie nur im schützenden Nebel der Phantasie, des Unklaren, des Unausgesprochenen und des Undefinierten.

Sich Ängsten stellen – und sie so überwinden

Wer nicht wagt, der nicht gewinnt. Stell Dich Deinen Ängsten!

Hast Du Angst in der Disko jemanden anzusprechen? Versuche es einfach mal, vielleicht hast Du Erfolg. Falls nicht, kannst Du trotzdem stolz auf Deinen Mut sein. Und Du must nicht tagelang drüber nachdenken wie es wohl gewesen wäre, wenn du die Person angesprochen hättest.

Nicht nur bei Powerpoint Präsentation im Business gilt: Übung macht den Meister. Glaubst Du nicht? Dann erinnere Dich einfach an Deine erste Fahrstunde und vergleiche sie mit Deinen heutigen Fahrkünsten. Es gibt fast immer mehr zu gewinnen, als zu verlieren. Niemand ist perfekt. Aber wer sich etwas traut, wird jeden Tag ein bisschen besser werden.

Über den Autor

Dieser Artikel stammt von Nicolas Lettow-Vorbeck aus dem Gentleman – Blog. Sie präsentieren die anmutige und anziehende Welt des Stils, der Manieren und der Mode.

Foto: boetter

Mein Name ist Erich Lejeune, ich bin 67 Jahre alt. In den 70er Jahren habe ich meine Firma Consumer Electronic („CE“) in einer 3-Zimmer-Wohnung in München gegründet, sie zum Ende des letzten Jahrtausends an die Börse gebracht und kurze Zeit später mit besten Zahlen in die zweite Generation übergeben.

2003 darauf habe ich die Lejeune Academy mit Sitz in München gegründet, durch die ich meine Erfahrung als Unternehmer, Medienmann und Visionär in Sachen Motivation, Emotion und Begeisterung in Verbindung mit der Philosophie in Seminaren, Vorträgen und Workshops an Unternehmen weitergebe.

Ihre Karriere begann mit einer Lehre zum Kaufmann bei einem Großhändler für Elektroartikel. Was hat Sie schließlich dazu gebracht Motivationstrainer zu werden?

Als ich meine ersten großen Erfolge als Chip-Broker feiern durfte, begann ich mir darüber Gedanken zu machen, was denn das Geheimnis meines Erfolges war.

Ich habe herausgefunden, dass der Erfolg in der unglaublichen Kraft der Motivation liegt, die ich Zeit meines Lebens in mir spüre. Diese Erkenntnis wollte ich nicht für mich behalten, sondern sie mit anderen, vielleicht auch weniger erfolgreichen Menschen, teilen.

Ich begann also schon während meiner Zeit als Chef der „CE“ Bücher zu schreiben – bis heute sind es 21 Bücher, die in 16 Sprachen übersetzt wurden – und Vorträge über Motivation zu halten.

Und nachdem ich mich aus der Führung der „CE“ zurückgezogen hatte, gründete ich, wie gesagt, die Lejeune Academy, um mich ganz den Themen Philosophie und Motivation zu widmen.

Sie sind außerdem bekannt als TV-Moderator, Buchautor und Unternehmer. Wie managen Sie all diese verschiedenen Tätigkeiten, ohne aus dem Konzept zu geraten?

Zunächst einmal habe ich ein tolles Team, das mich unterstützt. Darüber hinaus ist natürlich eines nötig: Disziplin.

Diese Disziplin war mir schon als Lehrjunge eigen, sie entsprang meinem Willen zum Erfolg. Ich hatte ein Ziel und ich wusste: Wenn ich dieses Ziel erreichen will, dann muss ich hart arbeiten.

Wenn Sie über Jahre auf ein solches Ziel hinarbeiten, dann wird die Disziplin zur Gewohnheit und so fällt es mir heute verhältnismäßig leicht, alle diese verschiedenen Tätigkeiten unter einen Hut zu bringen.

In Ihrer Sendung „Lejeune – Der Personality Talk“ waren ebenfalls bekannte und erfolgreiche Persönlichkeiten zu Gast. Was haben diese Persönlichkeiten Ihrer Meinung nach generell gemeinsam?

Alle diese Persönlichkeiten haben ein Ziel, eine Vision und den absoluten Willen, dieses Ziel zu erreichen.

Erfolgreich sind diese Personen deshalb, weil sie ihre Ziele erreicht haben. Sie haben ihre Ziele erreicht, weil sie begeistert sind von dem, was sie tun, so dass sie eine ungeheure Kraft und Energie ausstrahlen!

Natürlich gibt es in jeder Biographie Brüche und Niederlagen, aber Gäste zeichnen sich gerade dadurch aus, dass sie in der Lage waren, ihre Niederlagen in Erfolge zu verwandeln.

In einem Interview haben Sie erzählt, dass Sie schwere Zeiten durchgemacht haben. Was war für Sie damals der größte Motivator, der Sie immer wieder aufstehen ließ?

Es war unerschütterliche Glaube an mich selbst. Keiner von uns ist perfekt, aber jeder hat seine Stärken und Talente.

Es ist nicht jeder dazu bestimmt, Politiker oder Kernphysiker zu werden. Vielleicht ist man als Schreiner oder Krankenschwester viel besser aufgehoben und kann in diesem Bereich erfolgreich sein.

Im Tiefpunkt meines Lebens wurde mir klar, worin ich unschlagbar war: als Verkäufer. Und auf dieser Erkenntnis basierte der ganze Erfolg der „CE“.

Faulheit ist eine Gemütsregung, mit der jeder täglich kämpfen muss. Sind Sie auch manchmal der Faulheit verfallen? Wenn ja, wie gehen Sie damit um?

Natürlich überfällt auch mich immer wieder der innere Schweinehund, der sagt: „Erich, es ist halb fünf am Morgen. Du willst jetzt nicht wirklich in dieses Wasser steigen und schwimmen. Das Wasser ist doch kalt! Leg dich doch lieber wieder ins Bett!“

Wenn ich merke, wer da zu mir spricht, dann bringe ich ihn zum Schweigen, indem ich einfach ins Wasser springe!

Und wissen Sie: was mich dazu motiviert ist das Wissen darum, wie wahnsinnig toll ich mich fühlen werde, wenn ich aus dem Wasser steige!

Ein bekannter Tipp gegen Faulheit sind kleine Pausen, die bekanntlich neue Energie schenken. Wie sehen Ihre Pausen aus und wie sollte Ihrer Meinung nach eine effektive Pause aussehen?

Ein erfolgreiches Leben bewegt sich zwischen Anspannung und Entspannung, wobei die Phasen der Entspannung notwendig dafür sind, dass in den Phasen der Anspannung Spitzenleistungen gebracht werden können. In meinen kleinen Pausen lese ich beispielsweise sehr gerne Bücher, die mich auf neue Gedanken bringen.

Eine der wichtigsten Erfolgsregeln heißt: „Kenne Dich und Deine Ziele.“ Wie haben Sie sich damals selbst gefunden und wie können auch andere sich selbst finden? Oder besser: Wie findet man seine Leidenschaft?

Mein letztes Buch heißt „Erkenne dich selbst!“ In diesem Buch stelle ich 301 Lebensfragen, die helfen sollen, genau das herauszufinden.

Um herauszufinden, was mein Lebensziel, oder meine Leidenschaft ist, muss ich also die richtigen Fragen an mich stellen und mir ehrlich Antwort geben. Weil diese Ehrlichkeit sich selbst gegenüber nicht immer ganz einfach ist, bieten wir in der Lejeune Academy Seminare und Coachings an, die diesen Prozess der Selbsterkenntnis unterstützen und begleiten.

Auf dem Weg zum Ziel ist positives Denken ebenfalls sehr wichtig. Wir wurden schon häufiger gefragt, wie man aus schlechtem und trübem Denken herauskommt. Was meinen Sie, wie schafft man es, langfristig positiv zu denken?

Das Stichwort hierzu heißt „geistige Hygiene“: Wenn ich mich abends ins Bett lege, gehe ich den Tag gedanklich durch und beobachte, ob irgendetwas Negatives bleibt.

Es kann dann passieren, dass ich nochmals aufstehe und ein klärendes Telefonat führe oder eine SMS schreibe.

Wenn Sie mit Ihren Sorgen ins Bett gehen, dann stehen Sie auch mit diesen Sorgen wieder auf! Wenn Sie sich am Abend Ihrer Sorgen entledigen und Ihr Denken reinigen, können Sie positiv in den neuen Tag starten!

1976 gründeten Sie die CE CONSUMER ELECTRONIC AG. Es muss sicherlich hart gewesen sein, ein Unternehmen international auszuweiten und auf einen Börsenwert von über 3 Milliarden Mark zu bringen. Welche Menschen haben Sie in dieser Zeit besonders beeinflusst?

Ein Mann, den ich kennenlernen durfte und der einen starken Eindruck auf mich gemacht hat, war Steve Jobs. Beide hatten wir eine Vision und eine Zeitlang arbeiteten wir zusammen.

Ich habe den Chip-Handel revolutioniert und er hat unser Bild von Computern zu dem gemacht, was es heute ist. Ich durfte ihn dabei unterstützen, indem ich seine Firma mit Chips versorgte.

Er war eine charismatische Persönlichkeit voller Energie. Sein Tod hat mich sehr getroffen.

Wichtig waren für mich auch Dr. Vincent Peale, Dale Carnegie und Robert Schuller.

Haben Sie auch heute noch Vorbilder?

In den letzten Jahren begann ich mich intensiv mit dem Thema Philosophie zu beschäftigen und in diesem Zusammenhang ist mir Sokrates begegnet. Dieser Mann liebte die Wahrheit und steht für seine Ideale ein bis in den Tod. Das hat sofort imponiert – so habe ich Sokrates zu meinem Leit- und Vorbild erhoben.

Man hört häufig den Spruch „Wo ein Wille ist, da ist auch ein Weg.“ So sind viele Motivationstrainer der Ansicht, dass man alles schaffen kann, wenn man nur fest genug daran glaubt. Doch in Wirklichkeit gibt es da auch Grenzen. Wo liegen Ihrer Meinung nach diese Grenzen?

Wer sich das Ziel sitzt, ohne technische Hilfsmittel zum Mond zu fliegen, der ist schlichtweg geisteskrank. Schon die Natur setzt uns mit ihren Gesetzen grenzen. Das sei vorweggeschickt.

Wirklich Wollen kann man nur, was man realistischer Weise auch erreichen kann.

Es geht also darum, herauszufinden: Was will ich im Grunde meines Herzens? Was ist das meiner Persönlichkeit angemessene Lebensziel? Dieses Ziel kann und soll hochgegriffen sein. Mit der richtigen Motivation werden Sie dieses Ziel erreichen.

Sie haben auch einige Bücher geschrieben. Welches davon können Sie unseren Lesern empfehlen?

Für Menschen, die auf Suche sind nach ihrem Lebensziel, die auf der Suche sind nach innerem und auch äußerem Reichtum, würde ich mein Buch „Erkenne dich selbst!“ empfehlen. In diesem Buch werden 301 Fragen an das Leben gestellt.

Wenn Ihre Leser sich auf diese Fragen einlassen, werden sie ihre Persönlichkeit entwickeln und die Voraussetzungen für ein gelungenes und erfolgreiches Leben schaffen!

Zu guter Letzt eine spezielle Frage, die wir allen Interview- Partnern stellen: Was verstehen Sie unter einer „erfolgreichen Persönlichkeit“?

Eine erfolgreiche Persönlichkeit ist ein Mensch, der seine Stärken und Schwächen kennt und sich selbst zu einer reifen Persönlichkeit entwickelt hat. Er hat Ziele gewählt, die mit den richtigen Werten in Einklang stehen und kann diese Ziele mit der Kraft der Motivation und der Begeisterung erreichen. Indem er Niederlagen in Erfolge verwandelt gelangt er zu innerem und äußerem Reichtum.

Herr Lejeune, das war es dann. Vielen lieben Dank für das Interview. Wir wünschen Ihnen alles Gute auf Ihrem Weg und weiterhin viel Erfolg mit Ihrer Akademie!

Auch ich danke Ihnen für das Gespräch und verabschiede mich von Ihnen und
Ihren Lesern mit den Worten „Du schaffst, was Du willst“!

Der Fehler dabei: Wenn Du Dein Leben den Schwächen widmest, hast Du am Ende recht starke Schwächen – aber auch recht schwache Stärken!

Du entwickelst Dich zum Mittelmaß.

Nichts kannst Du richtig schlecht und leider auch nichts richtig gut…

Das Buch Strength Finder 2.0 von Tom Rath ist Ergebnis jahrelanger Studien der Gallup-Organisation und hat uns in dieser Hinsicht die Augen geöffnet. Ein echtes Fundstück für erfolgreiche Persönlichkeiten.

Nach einer kurzen Einleitung, werden im Buch nämlich ausführlich 34 Talente („Themes“) und ihre Potentiale beschrieben. Jeder Mensch hat etwa fünf sehr ausgeprägte Persönlichkeitsmerkmale, die Du beim Durchlesen herausfindest.

So gibt es z.B. Menschen mit dem Drang beschäftigt zu sein (Achiever), neue Visionen zu entwickeln (Futurist) oder immer etwas Neues zu lernen (Learner).

Neben dieser Auflistung, gibt es zu jedem Talent noch Beispiele, wie sich ein Mensch mit dem jeweiligen Talent anhört bzw. was er normalerweise so sagt. Mit diesen Hinweisen kannst Du Dich oder andere recht schnell in einen Bereich zuordnen.

Doch nicht nur das. Im Buch beschriebene „Action Steps“ zeigen Dir ziemlich genau, wie Du Deine Stärken in Zukunft optimieren kannst und worauf Du achten solltest.

Achiever z.B. neigen dazu auch überflüssige Dinge zu tun, nur um beschäftigt zu sein und können niemals richtig „Feierabend“ machen. Sie müssen sich klare Ziele setzen und einen Feierabend definieren, um produktiv und gesund zu bleiben.

Falls Du eine Führungskraft bist oder mal eine werden willst, gibt es zum Abschluss noch Tipps, wie Du die Talente von anderen am besten fördern kannst.

Achiever brauchen z.B. immer Aufgaben-Ziele, Futuristen brauchen Zeit, um sich mit anderen Futuristen auszutauschen und Learner kommen sehr gut in neuen Gebieten zurecht.

Als Bonus gibt es im Buch noch den Code für einen Online-Test, der etwa 30 Minuten dauert und schließlich Deine fünf größten Stärken angibt.

Der Test ist interessant, aber die Ergebnisse nicht ganz optimal, weil manche Fragen mehrdeutig sind. Dummerweise kannst Du ihn auch nur ein Mal machen…

Zusammen mit dem Buch, wirst Du aber trotzdem Deine fünf größten Talente finden können.

Es ist auf jeden Fall klasse, so eine schöne Sammlung von Talenten und Persönlichkeitstypen in einem Buch zu haben.

Man erkennt sich und auch seine Mitmenschen in vielen „Themes“ wieder und möchte herausfinden, wie man diese Stärken besser weiterentwickeln kann.

Bitte beachte: Diese Talente sollen Dich nicht einschränken, sondern Dir vielmehr zeigen, was es alles für Talente gibt und was Du besonders gut kannst.

Jeder hat ein bisschen von allem. Es geht aber darum, sich auf die stärksten Talente zu konzentrieren und diese zu fördern.

Wenn sich das Buch interessant anhört, findest Du den „Strength Finder 2.0“ bei Amazon.de

Extrem zielstrebige Menschen sind unglaublich hart, wenn es um ihr Ziel geht. Sie blenden alles aus und konzentrieren sich mit all ihrer Energie und ihrer Kraft auf diese eine Sache.

Es kann sein, dass sie andere schon mal vernachlässigen und wer sich in den Weg stellt, wird zu 100% stehen gelassen. Das Ziel steht ganz weit oben auf der Prioritätsliste. Alles was einen zielstrebigen Menschen von seinem Ziel wegbewegt oder die Zielerreichung weiter in die Ferne rücken würde, ist Ballast und muss gemieden werden.

Und so laufen diese Menschen mit Scheuklappen durch die Welt und übersehen zum einen gute Möglichkeiten und zum anderen die schönen Dinge neben ihren Zielen.

Warum es so weit kommt?

Zuerst beginnt alles damit, dass man sich ein Ziel setzt und daran arbeitet. Auch die Gedanken in der Freizeit drehen sich darum und man tüftelt in jedem freien Moment an Ideen. Wenn die Idee gerade gut ist, verwendet man auch mal das Wochenende komplett an ihrer Weiterentwicklung und Umsetzung.

Das Bild vom fixen Ziel wird immer stärker und bleibt im Gedächtnis.
„Diese eine Sache muss erreicht werden und nichts anderes kommt in Frage.“

Die Fixierung beginnt und wird immer stärker…

Früher haben wir beide auch geglaubt, dass genau dies der richtige und einzige Weg ist, um ein Ziel zu erreichen. Zum Glück haben wir uns geirrt.

Die Nachteile von extremer Zielstrebigkeit

Genauso wie ein Pferd mit Scheuklappen nicht nach links und rechts schauen kann, kann ein zielstrebiger Mensch, der sein Ziel schon genau durchgeplant hat, nicht die Möglichkeiten auf seinem Weg sehen.

Heraus kommen dann Sätze wie: „Ich mache das jetzt so, weil ich mir das vorgenommen habe.“, anstatt zu sagen „Ich mache es jetzt so, weil es hier und heute Sinn macht!“ Sicher verstehst Du den Unterschied.

Diese Art von Zielstrebigkeit schränkt Dich sehr in Deinen Möglichkeiten ein.

Manche Menschen glauben sogar, dass sie besonders willensstark und ausdauernd sind, wenn sie etwas genauso machen, wie sie es sich vorgenommen haben. In Wirklichkeit ist es aber einfach Blödsinn.

Der direkteste Weg ist selten der beste, effektivste und erfolgreichste. Ein Pferd mit Scheuklappen kann natürlich über einen stacheligen Zaun springen und verletzt herüber kommen. Doch ohne die Schauklappen hätte es wahrscheinlich das Gartentor einen Meter weiter rechts gesehen.

Extrem zielstrebige Menschen sind da ganz ähnlich.

Plane auf dem Weg

Zielstrebige Menschen haben ein festes Bild vom Ausgang ihrer Situation im Kopf, an das sie sich mit allen Mitteln klammern. Sie verbiegen und verbeugen sich, nur um diesem Bild gerecht zu werden.

Dummheit? Nein, nicht ganz. Wenn man sich die typischen Erfolgsregeln anschaut, könnte man wirklich annehmen, dass es so läuft und Sinn macht.

Doch in Wirklichkeit ist ein wichtiger Faktor von erfolgreichen Persönlichkeiten, dass sie Möglichkeiten wahrnehmen und bis auf’s Letzte auskosten. Du musst erkennen, wenn etwas einfach keinen Sinn macht und das Ziel dumm ist.

Wer z.B. eine edle Boutique in einem kleinen Bauerndorf eröffnen will, verschwendet mit diesem konkreten Ziel unglaublich viel Lebenszeit und Kraft. Denn die Realität ist stärker als jede Planung.

Auch wer Profi Basketball-Spieler werden möchte, aber einfach nicht die Voraussetzungen dafür hat, sollte das einsehen. Nur weil man zielstrebig und ausdauernd ist, reicht das noch lange nicht.

Erkenne auf dem Weg zum Ziel lieber Deine Stärken.

Schau Dir an, worin Du am besten bist und dann mache mehr davon. Beachte Deine Schwächen nicht weiter. Vielleicht kann es heißen, dass Du Dein Ziel ändern musst, aber was soll’s. Es geht doch darum, dass Du zufrieden und glücklich bist.

Regeln und Ziele sind nur für Dein Wohlergehen da

Versprich uns bitte eines: Achte immer darauf, dass Regeln oder Ziele, die Du Dir setzt, Deine Lebensqualität steigern und nicht umgekehrt.

Überlege immer, warum Du eigentlich etwas tust. Sei nicht einfach zielstrebig, um der Zielstrebigkeit Willen. Absolut jeder, der Großes erreicht hat, wusste immer, warum er etwas getan hat.

Du brauchst eine Vision und nur dieser Vision musst Du folgen.

Die neue Definition von Zielstrebigkeit geht also anders. Dumm ist, wer ein altes Ziel verfolgt und versucht, es mit allen Mitteln durchzusetzen. Klug sind diejenigen, die eine Vision haben und Wege suchen, um ihre Vision zu verwirklichen. Wie auch immer diese Wege aussehen mögen.

Die Vision gibt Dir halt und Kraft. Du weißt immer, warum Du abends dasitzt, auf etwas verzichtest oder warum Du weiter machst.

Verfolge die Vision und nicht das Ziel.

Foto: Fausto Hernandez

Die Komfortzone zeigt, was ein Mensch sich traut, womit er sich wohl fühlt und wo seine Grenzen liegen. Alle täglichen Rituale sind in unserer Komfortzone. Die Komfortzone kann man sich als Kugel um einen herum vorstellen. Wenn Du aus dieser Kugel herausgehen musst, fühlst Du Dich unwohl, aber Deine Kugel wird dadurch größer.

Man könnte sie auch Wohlfühlzone nennen.

Menschen mit großer Komfortzone fühlen sich sogar dann wohl, wenn sie etwas tun müssen, dass nicht der alltäglichen Norm entspricht. Zum Beispiel so etwas wie mit Schlappen, einem Unterhemd oder einem schäbigen T-Shirt und fettigen Haaren durch einen Supermarkt zu gehen.

Die meisten von uns würden sich dabei sehr unwohl fühlen und so etwas niemals tun.
Denn vielleicht könnte man ja einen Bekannten treffen und müsste sich rechtfertigen.

Kennst Du Simon Gosejohann von Comedy Street? Seine Scherze und Sketches sind Geschmackssache, aber eines ist sicher: seine Komfortzone ist gewaltig!

Egal ob er beim Bäcker etwas bestellt, sich mit Geschäftspartnern unterhält, eine Tischreservierung in einem Restaurant macht, sich wegen einer falschen Lieferung beschwert oder vor anderen Menschen etwas Persönliches erzählt. Seine vielen Sendungen, in denen er sich unglaublich zum Affen macht, haben mit Sicherheit große Spuren in seiner Persönlichkeit hinterlassen und zu mehr Selbstsicherheit geführt.

Warum brauchen erfolgreiche Menschen eine große Komfortzone?

Wenn Du etwas in Deinem Leben ändern möchtest, musst Du oft aus Deiner Komfortzone herausgehen. Nur wer aus seinem normalen „Käfig“ ausbricht, entdeckt die Welt und macht Fortschritte.

Mit einer großen Komfortzone tust Du genau das, was Du wirklich tun möchtest. Gedanken wie: „Darf ich das überhaupt?“, „Was werden die anderen bloß denken?“ oder „Das kann ich doch nicht machen.“, werden immer seltener. Plötzlich erkennst Du, dass Du Dir die meisten Grenzen selbst gesetzt hast. Du spürst, dass viel, viel mehr möglich ist, als vorher angenommen.

Mit einer großen Komfortzone kannst Du besser durchhalten und Deinen Willen durchsetzen, egal was andere denken.

Ob Dir nun jemand etwas verkaufen will und Du nicht nein sagen kannst, Du ein schlechtes Gehalt bekommst und Angst vor Verhandlungen hast oder Du einem Mitmenschen etwas Unangenehmes sagen musst: eine große Komfortzone löst viele Probleme und lässt Dich weniger bereuen.

Wie erweitert man Schritt für Schritt seine Komfortzone?

Es gibt tausende Wege, um seine Komfortzone zu vergrößern. Kernpunkt ist aber immer, etwas zu tun, bei dem man sich unwohl fühlt. Denn nur so beweist man sich immer wieder, dass man neue Grenzen überwinden kann und erntet dadurch Selbstbewusstsein für die Zukunft.

Viele Komfortzonen-Aufgaben werden sich unglaublich bescheuert und sinnlos anhören. Du wirst Dir denken, dass sie absolut nutzlos sind und vielleicht kannst Du auch nicht verstehen, was sie Dir bringen sollen.

Doch in Wirklichkeit spricht aus Dir die Angst.

Du hast Angst, dass andere Dich dafür verurteilen, über Dich lachen und mit dem Finger auf Dich zeigen, wenn Du die Übungen machst. Es kann sogar gut sein, dass das passiert. Doch die Meinung fremder Menschen hat überhaupt keinen Einfluss auf Dein Leben.

Solange diese Angst da ist, wird Dich auf Deinem Weg zum Erfolg immer etwas bremsen.

Je nachdem was für ein Typ Mensch Du bist, solltest Du Dir ganz leichte Aufgabe stellen und sie mit der Zeit immer schwieriger machen. Viele Übungen werden unangenehm sein, vielleicht wirst Du sie sogar hassen und ans Aufgeben denken.

Wenn Du es als Training siehst, kannst Du Dich vielleicht trotzdem zu Übungen wie diesen hier überwinden…

12 Beispiele für Komfortzonen-Übungen

- Gehe mit Deinem schlimmsten Kleidungsstück spazieren.
- Mache jemandem, den Du nicht kennst, ein ehrliches Kompliment.
- Frage jemanden nach dem Weg zu McDonalds, obwohl Du daneben stehst.
- Mache Liegestützen auf einem öffentlichen Ort.
- Singe in der Öffentlichkeit.
- Rede in einer vollen Bahn über sensible Themen.
- Mache einen Purzelbaum in einem Restaurant.
- Bitte einen Fremden um eine Kaufberatung.
- Bestelle Dir etwas und sag, dass es Dir gar nicht geschmeckt hat und Du das Geld zurück willst.
- Lass Dir richtig lange Zeit beim Bezahlen an einer vollen Kasse.
- Wechsele nach einer Restaurant-Bestellung mehrmals den Platz und erfinde Ausreden dafür.
- Sprich einen attraktiven Mann oder eine attraktive Frau auf direkte Weise an.

…und so weiter.

Was Du bei Komfortzonen-Übungen beachten musst

Wie Du sicher schon bemerkt hast, geht es immer darum, gegen sein Ego und seine Angst zu kämpfen. Man möchte immer und überall einen guten Eindruck hinterlassen. Doch wenn man im Leben erfolgreich sein möchte, muss man auch unangenehme Situationen meistern und selbstsicher mit ihnen umzugehen.

Achte bei Deinen Übungen bitte darauf, dass Du keinem anderen Menschen ernsthaften Schaden zufügst. Selbstbewusst sein ist gut, aber Rücksicht ist auch wichtig.

Lebe Dein Leben aktiv – nicht reaktiv – und arbeite an Deiner Komfortzone.

Setze Dir ab heute eine einzige Aufgabe pro Woche und mach sie jede Woche ein bisschen schwerer. Gehe dabei in Babyschritten vor. Nimm zuerst etwas, dass Du schon machen würdest, aber nicht so gerne machen willst. Dann steigere Dich. Schreibe Dir die Aufgaben auf und dokumentiere Deinen Fortschritt.

Vielleicht wird Deine Komfortzone dann auch mal so groß wie die von Simon Gosejohann…

Foto: mark sebastian

Nur Fernsehen gucken ist irgendwie Zeitverschwendung und in Facebook oder Twitter chatten meistens auch. Was also tun?

1. Pflege Deine Weiterbildungsliste und lerne etwas

Lernen, in Form von Büchern, Videos oder Audios, ist einer der sinnvollsten Zeitvertreibe, die es gibt. Es beflügelt die Fantasie, bildet weiter und macht auch noch Spaß. Selbst, wenn man müde ist und sich irgendwie schlapp fühlt, kann man immer noch ein Hörbuch anschalten und sich auf die Couch oder den Sessel setzen.

Auch wenn Du nicht total aufmerksam zuhörst, bekommst Du trotzdem noch viele Sachen mit und findest vielleicht neue Inspiration bzw. Ideen.

Gerade wenn Du Dich mit einem Thema schon besser auskennst, weißt Du wahrscheinlich sowieso schon das meiste aus dem Buch oder dem Hörbuch und brauchst nur noch die wichtigen Sachen im Gedächtnis zu speichern.

Vielleicht hast Du auch noch alte Bücher, die Du schon immer lesen wolltest, aber Du irgendwie vergessen hast und kannst sie genau dann, wenn Dir langweilig ist, durchschauen.

Hab ruhig den Mut ein Buch ins Regal zu räumen und nicht bis zum Ende zu lesen, wenn es Dich langweilt oder Du schon alles davon kennst.

Ein Buch ist dafür da, um Dich weiterzubringen. Du bist nicht gezwungen, es komplett zu lesen. Wenn Du schon längst verstanden hast, worum es im Buch geht und was die Kernaspekte sind, dann schnapp Dir ein anderes Buch aus Deinem Regal.

Falls Du kein Buch mehr in Reserve hast, kannst Du die Zeit nutzen, um neue Bücher zu besorgen und Deine Weiterbildungsliste zu vergrößern.

Wir führen z.B. beide ein Textdokument, um darin alle Bücher und Videos, die wir noch lesen oder sehen möchten, abzuspeichern und sie nach und nach durchzugehen bzw. zu bestellen. So behältst Du den Überblick und hast für die müden Tage immer was zu tun.

2. Widme Dich Deinen Zielen und mache sie zur Realität

An einem langweiligen Tag hat man viel Zeit, um sich seine Ziele und Wünsche nochmal vor Augen zu halten. Falls Du noch keine hast, solltest Du Dir jetzt eine „Lebens-To-Do-Liste“ anlegen und dort regelmäßig Dinge sammeln, die Du noch gerne machen oder haben möchtest. Immer wenn Du nichts zu tun hast, kannst Du diese Liste weiterführen oder in einem separaten Ordner Bilder und Informationen zu Deinen Zielen sammeln.

Dein Wunsch ist eine Reise nach China? Nimm Dir Zeit und finde heraus, was die beliebtesten Sehenswürdigkeiten sind, wo genau was liegt, welche Nationalgerichte es dort gibt, worauf man bei einem Besuch achten sollte, welche Fluggesellschaften dort hinfliegen und wie viel die Reise kosten wird.

Wenn es wirklich ein Wunsch von Dir ist, wird mit der Recherche auch Deine Begeisterung und Energie zurückkommen und Du verbringst ein bis zwei Stunden für Dein Ziel.

So nutzt Du zum einen sehr sinnvoll Deine Zeit, schaltest ab und machst gleichzeitig etwas, das Du ohnehin noch tun müsstest, sobald Du Dein Ziel wirklich umsetzen willst.

3. Plane Deinen Alltag und optimiere ihn

Langweilige Tage gibt es meistens dann, wenn die meisten Aufgaben schon erledigt sind und man zu wenig Energie hat, um die ausstehenden Aufgaben zu machen. Für die Planung der nächsten Tage oder gar Wochen hat man aber meist schon noch genug Energie.

Nimm Dir also Zeit, um Deinen Tagesablauf zu untersuchen.

Gehst Du früh genug schlafen? Stehst Du früh genug auf? Hast Du eine Morgenroutine? Wie oft überprüfst und beantwortest Du E-Mails? Kannst Du das optimieren? Wie hast Du die Prioritäten Deiner Aufgaben festgelegt? Wann gibt es kommende Termine oder Fristen? Usw., usw.…

Wenn Du Dir ein paar Mal pro Monat Zeit nimmst, um Deinen Alltag besser zu organisieren, kannst Du viel Zeit, Energie und Stress einsparen, weil die Aufgaben geschmeidiger ablaufen.

Foto: MiiiSH

„Coaching, Coaching, Coaching“, nie zuvor gab es so viele Angebote für Persönlichkeits- und Erfolgstraining. Heute ist fast jeder Coach, der ein paar Seminare besucht oder ein paar Bücher gelesen hat. Wegen des Überangebots und der vielen Scharlatane haben sich eine Menge Denkfehler über Persönlichkeitsentwicklung gebildet, die völlig falsch sind. Wir räumen heute mit den beliebtesten Denkfehlern endgültig auf!

1. Denkfehler: Persönlichkeitsentwicklung hat nur Vorteile.

So perfekt wie Persönlichkeitsentwicklung überall vermarktet wird, ist sie nicht.

„Was? Und das schreibt ‚Das Online-Magazin für erfolgreiche Persönlichkeiten‘?“

Jepp!

Obwohl Persönlichkeitsentwicklung aus unserer Sicht mehr Vorteile als Nachteile hat, möchten wir Dir auch die gerne verschwiegenen Nachteile zeigen.

Jeder, der sich mehr mit dem Thema beschäftigt und auf ein fortgeschrittenes Niveau kommt, wird merken, wie sehr sich seine Ansprüche verändern. Einerseits ist das natürlich gut, weil Du Dir viel weniger gefallen lässt. Andererseits ist es auch ein Fluch.

Wer lahm, faul, energieraubend, nervig, egoistisch, unselbstständig oder oberflächlich ist, wird gemieden – und mit dem neuen Wissen stellst Du plötzlich fest, dass mehr Menschen unter diese Kategorien fallen als Du vorher dachtest.

Mit Deinen „neuen Fähigkeiten“ kannst Du zwar mit jedem klarkommen und leicht Freundschaften schließen, allerdings kommen für echte Freundschaften immer weniger Menschen in Frage.

So hart es klingt: Obwohl Du bessere Social Skills hast, nutzt Du sie weniger, weil Du nur noch Menschen kennenlernen möchtest, die Dich psychisch weiterbringen.

Und diese Menschen zu finden ist gar nicht so leicht.

2. Denkfehler: Durch Persönlichkeitsentwicklung wird man jemand anderes.

Es gibt viele Menschen, die gegen Persönlichkeitsentwicklung mit dem Satz: „Ich will mir aber treu bleiben.“, argumentieren und eigentlich nur eine Ausrede für ihre Faulheit suchen.

In Wirklichkeit lernst Du Dich durch Persönlichkeitsentwicklung besser kennen als je zuvor.

Kaum jemand beschäftigt sich bewusst mit seinen Stärken und Schwachen, seinen Zielen und Ängsten oder seinen Erfolgen und Problemen. Auch über die Einflusskraft anderer Menschen oder des Umfelds, macht sich kaum jemand Gedanken.

Durch Persönlichkeitsentwicklung ändert sich das und Du nimmst manipulative Einflüsse viel genauer wahr als zuvor. Folglich kannst Du auch besser damit umgehen und Dich dagegen wehren.

Einflüsse gibt es viele: die hinderlichen Freunde, die nörgelnden Kollegen oder der extrem kritische Partner.

Was es auch ist, erst jetzt kannst Du bewusst entscheiden, ob Du diese Einflüsse auf Dich wirken lassen möchtest oder nicht.

3. Denkfehler: Durch Persönlichkeitsentwicklung wird das Leben zur Show.

Bei all den Techniken, Glaubenssätzen und Werkzeugen könnte man schnell annehmen, dass Persönlichkeitsentwicklung zu einer „Show des Lebens“ führt.

Kurz nach dem Einstieg in diesen Bereich mag das sogar stimmen, weil Du mit all dem neuen interessanten Wissen experimentieren willst. Außerdem versuchen viele krampfhaft das Gelernte irgendwie umzusetzen und stellen dann fest, dass es irgendwie nicht so richtig klappt.

Auf der anderen Seite gibt es Denkweisen und Werkzeuge, die perfekt zu Deiner Persönlichkeit passen und die Du ohnehin schon manchmal unbewusst genutzt hast. Jetzt bewusst im Gedächtnis, kommen diese Stärken noch mehr in Deinem Leben zum Vorschein und formen es noch stärker in die gewünschte Richtung.

Am Anfang ganz überfordert von all den Dingen, die Du bei Kommunikation, der Zielsetzung oder Deiner Körpersprache beachten solltest, werden die Dinge zu einem Teil Deiner Persönlichkeit.

Alles was nicht zu Dir passt, verschwindet ohnehin mit der Zeit wieder.

4. Denkfehler: Persönlichkeitsentwicklung ist nur Hokuspokus.

Obwohl Persönlichkeitsentwicklung sehr weit verbreitet ist, glauben manche Menschen immer noch, dass sie nichts bringt.

Doch eines ist sicher: Wer sich schon mal seinen Ängsten gestellt und sie überwunden hat, neue Glaubenssätze geformt oder jeden Morgen dieses Gefühl der Zuversicht gespürt hat, wird etwas anderes sagen.

Du entwickelst eben eine andere Einstellung zum Leben. Nicht mehr „was passiert nur mit mir?“, sondern „was mache ich heute?“ ist das Lebensmotto.

Du bist verantwortlich für Dein Wohlergehen und niemand schuldet Dir etwas.

5. Denkfehler: Persönlichkeitsentwicklung geht schnell und leicht.

Auch wenn viele Coaches und Trainer gerne etwas anderes vermitteln möchten: Persönlichkeitsentwicklung ist und bleibt schwierig! Nur ein oder zwei Bücher zum Thema allein bringen kaum etwas. Sie können nur anregen und den Grundstein für spätere Weiterentwicklung legen.

Wenn Du es wirklich willst, musst Du zuerst viele Täler durchqueren und Dich oft „entblößt“ fühlen bis Du Dich sicher fühlen kannst. Die Konfrontation mit all dem seelischen Ballast, den Du wahrscheinlich über die Jahre angeschleppt hast, geht nicht von heute auf morgen.

Es ist eher ein wiederkehrender Prozess, wobei Du jedes Mal ein kleines bisschen tiefer gräbst und neue Lektionen lernst. Eben genauso wie jeder andere Lernprozess auch. Schritt für Schritt bis ins Unendliche.

6. Denkfehler: Persönlichkeitsentwicklung ist die Wunderpille.

Nur weil Du Dich mit Persönlichkeitsentwicklung gut auskennst, liegt Dir die Welt noch lange nicht zu Füßen. Du musst Dich genauso anstrengen wie alle anderen Menschen auch. Allerdings hast Du ein anderes Gefühl dabei.

Du weißt, dass Du überall neu anfangen, Dich zu Recht finden, alle Probleme lösen, jedes nötige Wissen erlangen und Deine größten Wünsche aktiv zur Realität machen kannst. Es wird auch mit Persönlichkeitsentwicklung noch Wut, Angst, Ärger und Stress geben.

Doch Du lebst mit einem Gefühl der Gewissheit.

Wenn Du die harten und die schönen Phasen dieser Entwicklung durchmachen möchtest, solltest Du das tun. Wir haben vor mehr als fünf Jahren damit angefangen und würden es jederzeit wieder machen.

Gerne möchten wir Dich auf diesem Weg begleiten!

Ein guter Anfang sind die Artikel auf unserer Seite oder Bücher aus unserem Rezensions-Bereich. Wir empfehlen für den Anfang Napoleon Hill (Erfolgsdenken) und Dale Carnegie (Richtiger Umgang mit Menschen).

Wenn Du Fragen zu dem Thema hast, dann trau Dich und stell sie hier!

Foto: christmaswithak

„Sei du selbst – das ist das ideale Gesetz!“ – riet schon Anfang des 19. Jahrhunderts der deutsche Schriftsteller Hermann Hesse und warnte uns davor, dass dieser Weg nicht ganz einfach sein wird. Denn die Welt sieht uns lieber angepasst und schwach als eigensinnig und selbstbewusst. Lohnt sich also überhaupt der Aufwand, echt sein zu wollen? Und wie kann man überhaupt in der „pseudo-freien“ Welt des 21. Jahrhunderts noch man selbst sein?

Alles wird zunehmend komplexer und gerade unsere westliche Gesellschaft wird durch die Medien permanent manipuliert. Wir alle sind mittlerweile dauerhaft Reizen und Einflüssen ausgesetzt, denen man sich kaum noch entziehen kann.

In gewisser Weise leben wir in einer wie in dem Film Matrix dargestellten Scheinwelt. Suggestiv verabreichte Manipulation durch Hochglanzmagazine, Fernsehen und Internet führen zu Konformität, Angepasstheit und vor allem zu Konsumzwang.

Die einzige Möglichkeit, sich in dieser Komplexität zurechtzufinden, ist das Wissen darum, was die eigene Person wirklich ausmacht: also die eigenen Stärken, Schwächen und die ganz individuellen Möglichkeiten, die einem das Leben bietet – also Selbsterkenntnis und Selbstbewusstsein.

Sich von den Erwartungen anderer lösen

Statussymbole, Ruhm oder finanzieller Reichtum – was uns die Medien propagieren führt eben nicht zu Erfüllung im Leben. Zu viele reiche Promis, die trotz allem mit Depressionen, Burnouts oder Drogenproblemen zu kämpfen haben, beweisen das Gegenteil. Natürlich brauchen wir alle ausreichend finanzielle Mittel zum Leben und eine gewisse soziale Anerkennung.

Wenn wir diese Grundbedürfnisse erfüllt haben, können und müssen wir uns auf die Suche nach unserem wahren Selbst machen.

Unsere Stärken und Talente, aber auch unsere besonderen Eigenschaften und Schwächen sind dabei gute Wegweiser in Richtung mehr Authentizität. Erst wenn wir uns von dem lösen, was andere von uns erwarten, vor allem von der ständigen Suche nach Anerkennung und der Bestätigung durch andere, entdecken wir unser wahres Ich hinter der eingeimpften Fassadenidentität, hinter Anpassung und Erfolgsdruck.

Wir können nur glücklich und erfüllt im Leben sein, wenn wir aus uns selbst heraus Entscheidungen treffen können, fernab der Erwartungen von außen.

Dafür muss man zunächst einmal wissen, was für einen selbst im Leben entscheidend ist, welches Potenzial in einem verborgen liegt, welche Herzenswünsche auf ihre Erfüllung warten oder auch welche Ziele und Werte von echter Bedeutung sind.

Man darf nicht nur lernen diese persönlichen Ressourcen anzuzapfen – man muss es sogar! Denn Potenziale, die nicht umgesetzt werden, können auf Dauer sogar krank machen und zu Symptomen werden, wie folgendes Beispiel aus meiner Praxis zeigt:

Hinter Symptomen das wahre Potenzial erkennen

Eine Patientin kam mit ihrer 8 jährigen Tochter in meine Sprechstunde. Das Kind sei völlig hyperaktiv, könne nie still sitzen und würde durch sein ständiges Rumgezappel alle anderen nervös machen. Die Mutter überlegte, ob es nötig sei Medikamente verschreiben zu lassen, um ihre Tochter endlich ruhig zu bekommen.

Während die Mutter aufgeregt das Problem schilderte, hatte das kleine Mädchen mit hängendem Kopf auf einem Sessel hinten im Zimmer Platz genommen. Geistesabwesend klopfte sie mit den Fußspitzen unruhig auf den Boden.

Sie wirkte wie ein Rennpferd, welches eingepfercht in die Box auf den Startschuss wartete. Ich wandte mich an die Mutter und stellte fest: „Ihre Tochter ist also ständig in Bewegung. Ist es vielleicht möglich, dass sie mehr körperliche Bewegung braucht – vielleicht sogar viel mehr, als die anderen Kinder?“.

Die Mutter starrte mich beinahe ungläubig an.

Ich wandte mich dem Mädchen zu und fragte: „Machst Du gerne Sport?“ „Und wie!“, antwortete die Zappelsuse, „Beim Laufen bin ich immer die Schnellste!“ So fanden wir gemeinsam heraus, dass das Problem und die vermeintliche Schwäche Zappeligkeit eigentlich ein Potential war, wenn man es nur richtig nutzte.

Die beiden versprachen mir einen Wochenplan auszuarbeiten, so dass die Kleine sich jeden Tag genug bewegen konnte und dadurch automatisch ihre körperliche Energie abbauen könnte.

Aber es geschah noch mehr: Sie schaffte es ihre „überflüssige“ Energie zu kanalisieren und konzentriert einzusetzen. Ihre körperliche Energie war eigentlich ein großes Potential und aus dem zappeligen Mädchen wurde nach wenigen Monaten ein bewundertes Sportass.

Echt sein steigert die Glaubwürdigkeit

Das Erkennen des individuellen Potenzials und seine systematische Entfaltung ist nicht nur ein wesentlicher Erfolgsfaktor, sondern eben auch die Grundlage für Gesundheit und Wohlbefinden.

Wenn wir also unsere Stärken erkennen und systematisch unser Potenzial anzapfen kommen wir nicht nur mehr und mehr in unsere innere Balance, sondern wir wirken auch ganz anderes auf andere.

Oft erlebe ich es in meiner Praxis, dass sich besonders ängstliche Klienten oder Seminarteilnehmer beim ersten Kennenlernen oder im Seminar umso schneller entspannen, je offener und ehrlicher ich mich als Person zeige –mit meinen Stärken, Eigenheiten und auch mit meinen Schwächen.

„Nobody is perfekt“ gilt auch in punkto Authentizität. Zudem nimmst Du selbst Deinen ärgsten Kritikern den Wind aus den Segeln, wenn Du offen zu Deinen Ecken und Kanten stehst.

Auch klinische Studien belegen, dass die Authentizität und Glaubwürdigkeit des Therapeuten unter anderem ein entscheidendes Kriterium für die Wirksamkeit einer Therapie ist (Schiepek 2010). Je echter jemand wirkt, desto grösser ist sein Charisma und seine Überzeugungskraft auf andere steigt.

Das gilt insbesondere auch bei Führungskräften. Selbstverständlich ist es wichtig immer die Balance zwischen Authentizität und professioneller Maske zu bewahren, die im beruflichen Kontext verlangt wird.

Manche Berufsfelder geben hinsichtlich dargestellter Offenheit und Authentizität eindeutig mehr Freiheit als andere. Aber überlege doch mal, welche Facetten Deiner Persönlichkeit Du ohne Gefahr für Deinen Arbeitsplatz von Dir selbst zeigen und ehrlich in den Vordergrund stellen könntest.

Nur so können wir allmählich unsere Angst vor Ablehnung überwinden: in dem wir Tag für Tag mehr zu uns selbst stehen, unser Potenzial anzapfen und uns immer bewusster werden, welche unglaublichen Möglichkeiten das Leben für uns bereit hält.

Die Kraft unserer Sehnsüchte freisetzen

Der Unterschied zwischen Schein und Sein ist bedeutend einfach: Das Sein hat Kraft – der Schein löst sich schnell in kraftloses Nichts auf.

Dieses Gefühl des Echt-seins und das Wissen um das eigene Selbst, um die eigenen Fähigkeiten und Möglichkeiten, sind außerdem vollkommen unabhängig von außen, von Lob oder Tadel, also gänzlich unbestechlich. Es macht uns beinahe immun gegen Manipulation.

Diese Kraft des Echt-seins können wir nur erfahren, indem wir immer wieder behutsam ausprobieren, wo unsere wahren Stärken sind, wie wir unsere eigenen Grenzen erweitern können und uns immer weiter entwickeln können.

Dabei ist es eigentlich – wie im Beispiel der Zappelsuse – so viel einfacher die eigenen Talente auszuleben und seinen wahren Herzenswünschen im Leben zu folgen, als den Erwartungen der anderen gerecht werden zu wollen.

Unseren Herzenswünschen kommt bei der Suche nach Authentizität sogar eine ganz zentrale Rolle zu. Sie liefern wichtige Hinweise zum Kern unserer wahren Persönlichkeit.

Schon Johann Wolfgang von Goethe wusste, dass unsere Wünsche Vorboten der Fähigkeiten sind, die noch wie ein Schatz in uns verborgen liegen. Wir fühlen vom Grunde her immer eine Sehnsucht nach dem, was wir an Fähigkeiten schon besitzen.

Deshalb sollten wir auf unserer Suche nach Authentizität lernen, vor allem auf unsere Gefühle zu hören, auf unsere Intuition und unserer tiefsten Sehnsucht im Leben folgen. So finden wir ganz sicher zu uns selbst und wecken unsere wahre innere Kraft – unsere Authentizität.

Kleines Trainingsprogramm für mehr Authentizität

Die folgenden 10 Stichpunkte dienen als Gedankenimpulse, damit Du Dir über Dein wahres Sein, über Deine Potenziale, Ziele und Werte noch bewusster werden kannst.

Mache Dir bitte Notizen zu Deinen Antworten und Ideen.

Das so angeregte Bewusstsein und die frisch gewonnene Selbsterkenntnis sind die Grundlage dafür, immer authentischer zu werden und mutiger zu sich selbst zu stehen:

1. Mache Dir Deine besonderen Fähigkeiten, Eigenschaften und Stärken bewusst!
2. Welche echten Herzenswünsche und Ziele hast Du in Deinem Leben?
3. Unterscheide, was Dir wirklich wichtig ist und was andere von Dir erwarten.
4. Mache Dir bewusst, in welchen Bereichen Du eine professionelle Maske brauchst und wo Du Dich wirklich echt zeigen kannst.
5. Deine tiefe Sehnsucht nach etwas weist Dich auf Deine wahren Möglichkeiten hin!
6. Finde heraus, welche verborgenen Stärken hinter Deinen vermeintlichen Schwächen möglicherweise auf ihre Entdeckung warten.
7. Schaffe Ordnung in Deinem Inneren und finde Deine Balance im Leben.
8. Gehe mit Mitmenschen, Familie und Deinem Partner achtsam um, so dass diese Beziehungen Dir zusätzliche Kraft geben.
9. Setze Dein Potential im Leben sinnvoll ein, am besten zum Wohle aller Beteiligten.
10. Trainiere Achtsamkeit und gehe wertschätzend mit Dir und anderen um.

Über die Autorin

Ina Hullmann ist Diplom-Psychologin, Buchautorin und international tätiger Coach mit Praxis in der Schweiz. In Deutschland bekannt wurde sie als TV-Psychologin für den Sender HelpTV.

Neu: Meditationen von Ina Hullmann als Download oder CD.
Weitere Informationen unter www.inahullmann.com

Foto: tommerton2010

Respekt und Folter haben etwas gemeinsam: Beide sind Methoden der Kommunikation. Zunächst mag der Vergleich abwegig erscheinen – Respekt ist eine Tugend und ein Imperativ menschlichen Miteinanders. Er ist human und moralisch. Folter entbehrt all dieser Eigenschaften.

Dennoch wird sie beim Verhör von Terroristen auch von freiheitlichen Regierungen als Druckmittel in der Gesprächsführung eingesetzt. Verhöre sind letztlich nichts anderes als Dialoge unter verschärften Bedingungen.

Wir können daher Respekt und Folter als Gesprächstechniken miteinander vergleichen, indem wir ihre Wirksamkeit in Extremsituationen der Kommunikation hinterfragen.

Der amerikanische Verhörspezialist Matthew Alexander (Pseudonym), der Mitglied eines Spezialteams der US-Armee auf Anti-Terror-Mission im Irak war, hat in seinem Buch How to Break a Terrorist (Vgl. Alexander, Matthew: How to Break a Terrorist – The U.S. Interrogators Who Used Brains, Not Brutality, to Take Down the Deadliest Man in Iraq. Free Press, 2008.) genau das getan.

Mit überraschendem Ergebnis: Respekt ist seinen praktischen Erfahrungen nach effektiver als Folter. Alexander erreichte damit, was seinen Kollegen zuvor misslungen war. So erhielt er bei seinen Vernehmungen die Informationen, die im Sommer 2006 die Ausschaltung des irakischen al-Qaida-Führers Abu Musab al Zarqawi ermöglichten.

Selbst bei den schwierigsten aller Gespräche zahlt es sich also mehr aus, den Respekt des Kontrahenten zu gewinnen, als gewaltsame Methoden der Überzeugung anzuwenden. Das erhebt den Respekt zum Königsweg der Kommunikation – kein anderes Mittel der Rhetorik ist so effektiv in seiner unmittelbaren Wirkung wie auch in seiner langfristigen Bindungskraft.
Wie aber verschafft man sich Ansehen selbst bei Todfeinden? Begleitet von Beispielen aus Alexanders Erfahrungen im Irak möchte ich Ihnen dafür einige Strategien vorstellen, die Sie auch für Ihre persönlichen Zwecke ganz besonders in konfliktbehafteten Gesprächssituationen einsetzen können.

Auf Augenhöhe mit dem Feind

Die erste und bedeutsamste Maßnahme ist ebenso einleuchtend wie anspruchsvoll: Wir verschaffen uns Respekt, indem wir unserem Feind auf Augenhöhe begegnen. Alexander suchte in seinen Verhören im Irak stets nach Anknüpfungspunkten, um die verhörten Häftlinge bei ihrem eigenen Standpunkt abzuholen. So erforschte er die Motivation einzelner al-Qaida-Anhänger, dem Terror-Netzwerk beizutreten.

Beispielsweise berichtete ein Gefangener im Verhör von seiner anspruchsvollen Zweitfrau. Er hatte sich al-Qaida angeschlossen, um ihren Wünschen finanziell gerecht werden zu können.

Damit hatten die Vernehmer ein Lockmittel gefunden und waren in der Lage dem Mann zu demonstrieren, dass sie seine Situation ernst nahmen: Sie versprachen ihm rechtlich wirksame Scheidungsunterlagen, um ihn zum Reden zu bewegen. Damit lieferten sie ihm einen Anreiz, den die radikalislamische al-Qaida nicht bieten konnte.

Alexander beschreibt seine Vorgehensweise in solchen Fällen als Perspektivwechsel, vergleichbar einem Schauspieler, der in die Rolle seines Gegenübers schlüpft:

„Die besten Vernehmer sind ausgezeichnete Schauspieler. [...] Sie können ihre Reaktionen und Vorbehalte in einer Ecke ihres Bewusstseins verstauen und einen “Doppelgänger” zum Vorschein kommen lassen. Welcher Doppelgänger am ehesten Informationen vom Insassen bekommt, variiert von Gefangenem zu Gefangenem. [...] Der Doppelgänger entnimmt seine Stichwörter jedem bisschen Information, das er über die Motivation des Gefangenen bekommen kann.“ (Vgl. How to Break a Terrorist, S. 91; eigene Übersetzung)

Unserem Gegenüber Respekt zu demonstrieren, indem wir ihm auf Augenhöhe begegnen, ist eine enorm wirkungsvolle Strategie in jeder Form der Kommunikation.

Fühlt sich unser Gesprächspartner in seinen Bedürfnissen ernst genommen, wird er eher bereit sein, auch unseren Wünschen nachzukommen. Schließlich weiß unser Kontrahent, dass auch wir etwas von ihm wollen – es ist daher meist zwecklos, ihm das Gegenteil vorzugaukeln. Zudem stärkt das beiderseitige Entgegenkommen die Beziehungsebene – ohne die in keinem Dialog langfristig gute Ergebnisse zu erzielen sind.

Anerkennung für den Feind

Neben der Motivation des Gesprächspartners stellen auch Anerkennung und die Suche nach einem gemeinsamen Nenner äußerst zugkräftige Anknüpfungspunkte dar. Es waren diese Techniken, die Matthew Alexander im Fall Abu Musab Al Zarqawi zum Erfolg führten.

Alexander begann das entscheidende Verhör mit Komplimenten und versicherte dem Häftling, einem Mann namens Abu Haydar, dass sein Ruf als herausragender Kenner des Islam ihm vorauseile. Er lenkte das Gespräch also mit der Religion gezielt auf ein Thema, das eine Stärke des Verhörten darstellte, und sorgte so dafür, dass sich Haydar inhaltlich auf vertrautem Boden und zudem geschmeichelt fühlte.

Das Mittel der Anerkennung ist gerade dann besonders effektiv, wenn wir es mit einem Gesprächspartner zu tun haben, der uns nicht eben wohlgesonnen ist.

Alexanders Erfolg liefert den Beweis: Sogar unter Todfeinden kann diese Technik der Gesprächsführung funktionieren. Zeigen wir einem Kontrahenten durch Anerkennung unseren Respekt, anstatt ihn unter Druck zu setzen oder zu bedrohen, stärken wir seinen Willen, uns zuzuhören. Wir geben ihm die Möglichkeit, seine Stärken auszuspielen, und sorgen so dafür, dass er sich in der Diskussion wohlfühlt.

Niemand wird wohlwollend argumentieren oder nach produktiven Lösungen suchen, wenn wir ihn in die Ecke treiben. Im Zweifel wird er eher aus der Situation aussteigen und sich verschließen, oder aber mit den gleichen unlauteren Mitteln reagieren. Wer dagegen Anerkennung spürt, wird in der Regel auch seinerseits mehr Respekt in den Dialog einbringen.

Darüber hinaus achtete Alexander bei der Vernehmung sorgfältig darauf, sich in der Sprache des Gefangenen auszudrücken:

„Später habe ich Muhummad, der Friede sei mit ihm, und die Geschichte des Islam studiert.“ (Vgl. How to Break a Terrorist, S. 245; eigene Übersetzung)

So stellte er seine Kenntnis der kulturellen und sprachlichen Gepflogenheiten unter Beweis: „Friede sei mit ihm“ ist ein Segensspruch, den Muslime häufig der Erwähnung von Propheten anschließen.

Mit solchen Details gewann Alexander als ebenbürtiger Gegner den Respekt des Kontrahenten. Alle Vernehmer vor ihm waren mit ihren Versuchen gescheitert, eine Verbindung zu Haydar herzustellen, und hatten lediglich dessen Verachtung zu spüren bekommen. Alexander gelang der Brückenschlag – und führte zum gewünschten Ergebnis. Es war Haydar, der schließlich die entscheidenden Informationen über den Verbleib Zarqawis preisgab.

Die Suche nach Gemeinsamkeiten ist ein direkter Weg zu gegenseitiger Anerkennung.

Diese Strategie freilich setzt voraus, dass wir tatsächlich Respekt vor der Herkunft und Lebenseinstellung unseres Kontrahenten haben und den Dialog mit ihm für wichtig genug erachten, um seine Position verstehen zu wollen.

Mit ein bisschen Smalltalk ist es hier nicht getan: Ihr Gegner in einer wichtigen Verhandlung wird Ihnen keinen Respekt entgegenbringen, weil sie ihm ein Kompliment für seine Krawatte machen. Respektsbezeugungen funktionieren nur, wenn sie glaubwürdig sind und eine echte Bedeutungsebene herstellen.

Aufrichtigkeit gegenüber dem Feind

Wir können davon ausgehen, dass intelligente, gebildete al-Qaida-Anhänger um die Methoden der Ermittler wissen und damit rechnen, auf diese Weise verhört zu werden. Und dennoch kam Alexander mit Respekt als Gesprächsstrategie zum Erfolg. Warum ist das so?

Der Autor liefert uns in How to Break a Terrorist auch dafür ein Beispiel: „Meine besten Verhöre waren diejenigen, in denen ich meine wahren Gefühle gezeigt habe. Eine meiner besten Techniken war, mich für die Fehler zu entschuldigen, welche Amerika im Krieg begangen hatte. Wenn diese Entschuldigung ernst gemeint war, waren das die Gelegenheiten, in denen ich im Vernehmungszimmer am besten war. Und wenn ich mich den Gefangenen zugewandt und ihnen gesagt habe, dass ich mit ihnen zusammen an der Zukunft Iraks arbeiten möchte, dann war das ehrlich gemeint.“ (Vgl. http://rt.com/politics/torturing-terrorists-inefficient/; eigene Übersetzung)

Dass Alexander diese Einlassungen schwer gefallen sein müssen, können wir uns vorstellen – insbesondere, wenn er unmittelbar vor einem Verhör neues Videomaterial von Terroristen gesehen hatte, das deren menschenverachtende Grausamkeit unter Beweis stellte.

Am Schluss des obigen Zitats wird jedoch deutlich, wie sich die Effektivität eines respektvollen Umgangs auch auf den Ermittler selbst ausgewirkt hat: Wer unter solchen Bedingungen die Kooperation des Kriegsgegners erreicht, hat erkannt, dass es tatsächlich Gemeinsamkeiten auch mit dem ärgsten Feind gibt.

Hier ging es beiden Parteien darum, die Zukunft des Irak zu gestalten; nur verfolgen die Kontrahenten gegensätzliche Wege zu diesem Ziel. Alexander bewies Aufrichtigkeit mit dem Eingeständnis, dass dabei auch seiner Seite Fehler unterlaufen sind.

Viele Kommunikationstechniken haben allein dadurch einen schlechten Ruf, dass sie eben Methoden sind. Es ist einfach, dem Gegenüber seine Glaubwürdigkeit kategorisch abzusprechen, nur weil er ein Ziel verfolgt. Oft wird dafür das Paradigma der Authentizität herangezogen.

Echter Respekt beruht jedoch immer auf Aufrichtigkeit – und funktioniert deshalb auch als Methode. Er ist keine Maske, die wir uns nach Belieben aufsetzen und auch wieder abnehmen können. Manchmal können wir nur überzeugend sein, wenn wir auch zu Zugeständnissen bereit sind – zum Beispiel, indem wir eigene Fehler einräumen.

Gewinnen Sie das Ansehen Ihres Feindes

Was wir aus Alexanders Erfahrungen lernen können, ist die überragende Wirkungsmacht von Respekt selbst in den schwierigsten Situationen menschlicher Kommunikation. Sogar im Konflikt mit Todfeinden fahren wir mit Respekt besser als mit Drohungen oder Gewalt.

Unser Ziel in besonders heiklen oder emotionalen Konflikten sollte daher immer lauten, das Ansehen unseres Kontrahenten zu gewinnen, indem wir ihm aktiv Respekt vorleben – durch Augenhöhe, Anerkennung und Aufrichtigkeit.

Zum Schluss noch einmal die wichtigsten Eckpunkte, frei nach den Verhörmethoden von Matthew Alexander:

- Begegnen Sie Ihrem Gegenüber stets auf Augenhöhe.
- Demonstrieren Sie Anerkennung für die Stärken Ihres Kontrahenten.
- Suchen Sie nach bedeutungsvollen Gemeinsamkeiten.
- Bleiben Sie selbst dem Feind gegenüber immer aufrichtig.
- Gestehen Sie – wenn nötig – auch eigene Fehler ein.

Kommen Sie gut an!

Ihr René Borbonus

Über den Autor

René Borbonus zählt zu den führenden Spezialisten für professionelle Kommunikation im deutschsprachigen Raum. Als Kommunikationstrainer, Buchautor, Coach und Vortragsredner bewegt er sich bewusst an der Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis.

Dabei beherrscht er es wie kein Zweiter, Sachlichkeit und Begeisterung in freier Rede wie im Gespräch zusammen zu führen. Professionell geleitet er Führungskräfte, Unternehmer und andere Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens auf dem Weg zu Ihrem persönlichen Auftritt.

Sei es in seinem prominent besetzten Trainings, sei es in persönlichen Coaching mit Bundestagsabgeordneten und Vertretern aus der Wirtschaft, sei es im Zuge von Lehraufträgen und Vorträgen an renommierten Universitäten: Praxisnah und unterhaltsam vermittelt er rhetorische Fertigkeiten, die alles andere als verstaubt erscheinen. Mehr Infos unter www.rene-borbonus.de

Foto: isafmedia

„98,90€ für vier Stunden rumsitzen! Wie geil ist das denn?“, hast Du auch schon mal von Freunden, Bekannten oder Kollegen sowas gehört? Vielleicht sogar selbst etwas in der Art gesagt?

Auf den ersten Blick hört sich das doch ganz verführerisch an.

Sitzen. Nichts tun. Warten. Zeit vertrödeln.
Und dafür auch noch bezahlt werden?

Besser geht’s doch kaum!

Wenn Du schon mal einen Ferienjob gemacht hast, kennst Du diese Situation vielleicht.

Niklas (Name geändert), ein Bekannter von uns, hatte auch einen Ferienjob in einer Agrarfirma und war zuständig für das Lager. Getreide wurde von den Traktoren über ein großes Fließband getragen und fiel dann von etwa zehn Metern Höhe in das Silo.

Jede 45 Minuten musste er kurz einen Knopf drücken, um das Fließband ein bisschen weiter nach links zu bewegen, damit der Getreidehaufen im Lager nicht zu groß wurde und der Platz optimal ausgenutzt werden konnte.

Danach hieß es wieder 45 Minuten warten.

Die Bezahlung war gut für einen jungen Kerl und er hat sich riesig darüber gefreut fürs Faulenzen auch noch bezahlt zu werden.

Erfolgreiche Menschen denken anders.

Sie fordern sich selbst bei jedem Beruf, den sie haben!

Sie wollen zuerst etwas erschaffen, verändern, verbessern – und zwar massiv – bevor sie an eine Belohnung denken. Etwas zu erhalten, ohne davor „Wert geschaffen“ zu haben, ist ausgeschlossen.

Deshalb spielen sie auch kein Lotto.

Sie verlassen sich nicht darauf, dass ihnen jemand „einfach so“ etwas gibt, sondern sie wissen, dass man zuerst Gutes hinausschicken muss, bevor etwas zurückkommt.

Was ist ein Value-Creator?

Value-Creator ist natürlich englisch und bedeutet so viel wie „Wert-Schöpfer“ oder „Wert-Erschaffer“.

Dieses Konzept ist jedem erfolgreichen Menschen bekannt, denn jeder von ihnen weiß, dass man nur so erfolgreich wird. Es geht darum, in seinem Leben eine Spur der Veränderung zu hinterlassen.

Warren Buffet, Bill Gates, Mark Zuckerberg und Co. müssten schon längst nicht mehr arbeiten. Sie tun es, weil sie wissen wollen wie sehr sie die Welt verändern können.

Value-Creator nutzen ihre besten Fähigkeiten und Eigenschaften, um anderen zu helfen. Sie lieben das und können sich auch nichts anderes vorstellen.

Sie zeigen anderen, wann sie weiterhelfen können und wann eben nicht. Niemals würden sie jemanden hintergehen und eine Belohnung verlangen, ohne vorher ihr Bestes gegeben zu haben.

Value-Creator unterscheiden sich von allen anderen durch eine starke Eigenschaft:
Sie sind bereit, mehr zu geben als zurückzubekommen. Nicht umgekehrt.

Richtige Value-Creator lassen sich nicht pro Stunde bezahlen. Sie rechnen nach dem Einflussfaktor oder nach der Veränderung ab, die sie bewirkt haben.

Hat sich nach ihrer Leistung viel geändert?
Was konnten sie bewirken?
Wie lange mussten sie lernen, um so gut zu werden?

Genau deshalb staunen die meisten Leute nicht schlecht, wenn sie hören was die Top-Leute verdienen.

Kennst Du Anton Stankowski?

Er hat in den siebziger Jahren das Logo für die Deutsche Bank entworfen, das bis heute noch aktuell ist. Für fünf Striche hat er damals 100.000 Mark bekommen.

Hier seine Antwort, als ihn der Bankvorstand nach dem Grund für den hohen Preis fragte:

„Ich habe mein Leben lang gelernt, damit ich diese fünf Striche jetzt in ein paar Sekunden zeichnen kann.“

Foto: Fausto Hernandez

Warum wird meine Stimme in Konflikten laut und schrill?

Meinungsverschiedenheiten kommen unter Menschen einfach immer wieder vor. Zwei oder mehrere Gesprächspartner sind unterschiedlicher Ansicht, jeder beharrt auf seinem Standpunkt und schon entwickelt sich ein handfester Konflikt. Anspannung erhöht die Stimme. Die Körpersprache zeigt angespannte Blicke, Gesten und Körperhaltungen. All das wirkt unmittelbar auf den Klang der Stimme, die Kontrahenten werden merklich lauter und höher, bis die Situation schließlich vielleicht sogar eskaliert und beide einander anschreien.

Und jetzt kommt’s: „Werde doch nicht gleich hysterisch!“ Der Ausspruch, den meist die Frau zu hören bekommt. Sowohl Frauen- also auch Männerstimmen werden im Konflikt höher. Den sogenannten „Alarmbereich“ erreicht aber die weibliche Stimme einfach früher. Damit sind die hohen Tonlagen der menschlichen Stimme gemeint, die instinktiv etwa für Angstschreie oder Hilferufe verwendet werden. Was in Momenten der Lebensgefahr sinnvoll und nützlich ist, verstärkt jedoch im Streit zusätzlich die Dynamik der Auseinandersetzung.

Wie kann ich meine Stimme im Konflikt „herunterbringen“?

Es ist sicher nicht ganz einfach, der unwillkürlichen Spiegelung von Gefühlen und Verhaltensweisen zu widerstehen. Achtet besonders auf die stimmlichen Warnsignale im Gespräch. Die ersten Anzeichen hört Ihr meistens bereits lange bevor der Streit offen ausbricht. Jetzt ist die richtige Gelegenheit, zu reagieren.

Praxis-Tipp: „Sense Focusing“ – gezieltes Wahrnehmen zur Selbststeuerung

- Sobald Du bemerkst, dass in Dir Ärger, Zorn oder Wut aufsteigt, frage Dich: „Wo in mir spüre ich dieses Gefühl im Moment körperlich am stärksten?“

- Lege Deine flache Hand auf diese Stelle. Niemand wird das beachten. Oft ist es der Magen, der sich spürbar zusammenzogen hat, oder der Bauch, in dem es arbeitet, vielleicht auch Dein Herz, das pocht.

- Spüre in Dich hinein. Was genau nimmst Du wahr? Ist es die Wärme, das Auf und Ab der Atmung? Oder ist es das Schlagen Deines Herzens?

- Allein durch die Berührung wird sich die Spannung langsam zu lösen beginnen. Nun bist Du steuerungsfähiger und kannst selbstbestimmt handeln. Welche Bedürfnisse und Wünsche liegen hinter der Verärgerung oder dem Vorwurf? Welchen kleinsten konstruktiven Schritt könntest Du nun tun, um zur Lösung des Konflikts beizutragen?

- Stimmlich kannst Du Deine Stimme stärker in Richtung des vertrauenerweckenden Eigentons führen, indem Du ein „mmhhh“ von Dir gibst. Keine Sorge: ein einfaches „mmhhh“ heißt noch nicht, dass Du den Aussagen Deines Gesprächspartners zustimmst. Es signalisiert allerdings, dass Du ihm zuhörst und versuchst, seinen Standpunkt zu verstehen. Auch das kann bereits konfliktentschärfend und auf Ihr Gegenüber besänftigend wirken.

Mit Hilfe dieser Methode erlangt Ihr im Konflikt Eure Handlungsfähigkeit wieder und beruhigt Eure Stimme, weil Ihr Eurem Körper einen Teil der Anspannung nehmt. Wende diese Methode überall dort an, wo starke Gefühle Eure Handlungsfähigkeit einschränken.

Praxis-Tipp: Die „entspannte“ Stimme

Wenn es darum geht, dass die Stimme insgesamt als „zu hoch“ wahrgenommen wird, kann das viele verschiedene Ursachen haben. Der Schlüssel zu einer entspannten Stimme ist aber in jedem Fall die Atmung. Daher ist meine Anregung, sich vor allem bewusst zu machen, wie die Atmung durch kleinste Regungen beeinflusst wird, seien es Gefühle, Gedanken oder Bewegungen.

Prüft einmal, wie Eure Stimme wiederum feinfühlig auf die kleinsten Atembewegungen reagiert:

- Setze Dich aufrecht hin, ohne Dich anzulehnen.

- Summe ganz ohne Absicht, entspannt und langgezogen vor Dich hin: „mmhhh“.

- Bewege nun Deinen Oberkörper, Deinen Brustkorb, Deine Schultern und Arme langsam in alle Richtungen. Räkelt und dehnt Euch.

- Achtet auf Euren Atem – und auf den Klang Eurer Stimme. Welche Veränderungen könnt Ihr feststellen? Wann verdichtet sich Eure Stimme? Wann wird die Stimme dünner oder enger, gepresster an?

Notiert die Erfahrungen und überlegt, in welcher Alltagssituation Euch diese Erfahrung nützlich sein könnte.

Über den Autor

Arno Fischbacher ist Wirtschafts-Stimmcoach, Speaker, Trainer und Autor. Er ist der Experte für die unbewusste Macht der Stimme in Kundenservice, Führung und Vertrieb und bereitet Führungskräfte und Mitarbeiter der Top-Unternehmen in Deutschland und Österreich auf Gespräche, Präsentationen und Medienauftritte vor.

Arno Fischbacher hat jahrelange Praxiserfahrung: Nach seiner Schauspielausbildung zählte er zwei Jahrzehnte zum Stammensemble des heutigen Schauspielhauses Salzburg, das er während dieser Zeit mehr als zehn Jahre als kaufmännischer Direktor leitete.

Nachdem Fischbacher in Film- und Fernsehproduktionen mitwirkte und als Sprecher für Hörfunk, Fernsehen, Synchron und Werbung tätig war, verließ er 1996 die Bühne und baute den Privatsender Welle 1 mit auf. Arno Fischbacher trägt heute wesentlich zum gesellschaftlichen Bewusstsein für den Wirtschaftsfaktor Stimme bei und besticht durch mitreißendes Auftreten und eine Fülle an praktischen, sofort anwendbaren Tipps. Stimme wirkt!

Mehr Informationen auf www.arno-fischbacher.com.

Übrigens: Sein Buch „Geheimer Verführer Stimme: 77 Antworten zur unbewussten Macht in der Kommunikation“ gibt es hier: – Jetzt bei Amazon.de bestellen!

Foto: hilectric

Man möge mir diesen ironischen Einstieg verzeihen, aber in mir sträubt sich jede „rhetorische Zelle“, wenn ich sehe, wie fahrlässig die Formel von Mehrabian aus ihrem Kontext genommen und verallgemeinert wird.

Selbst professionelle Kommunikationstrainer nehmen die Worte von der Bühne und richten den Spot ausschließlich auf Mimik, Gestik und Stimme. Diese unreflektierte Adaption der Formel schadet nicht nur der Branche: Sie gefährdet die Kommunikation.

Der Mythos lebt

Kaum eine Formel bietet so viel Nährboden für Missverständnisse wie „7:38:55“. Prof. Albert Mehrabian hat in 1967 empirische Studien zur Rolle von nonverbaler Kommunikation angestellt und auf der Basis von zwei Experimenten wertvolle Erkenntnisse für die Kommunikation gewinnen können. Leider haben sehr viele Interpretationen der Öffentlichkeit nur sehr wenig mit dem zu tun, was Mehrabian ausdrücken wollte.

Tests und Ergebnisse sind schlüssig. Im ersten Experiment wurden die Teilnehmer gebeten, die Gefühle eines Sprechers über die Betonung eines einzelnen Wortes zu beurteilen. Dabei lag die Besonderheit in der Inkonsistenz von Wortbedeutung und Tonfall (z.B. brutal, positiver Ton).

In einem zweiten Experiment wurde die Bewertung eines neutralen Wortes von Photos mit unterschiedlichen Gesichtsausdrücken (positiv, neutral, negativ) gestützt. Insgesamt zeigte sich, dass die Probanden im Zweifel nicht auf den Wortlaut vertrauten, sondern sich eher an Körpersprache und Stimme orientierten.

Mehrabian selbst bringt die Erkenntnisse auf den Punkt:
“It is suggested, that the combined effect of simultaneous verbal, vocal and facial attitude communication is a weighted sum of their independent effects with the coefficients of 07, 38, 55.” (vgl. Mehrabian, Albert and Susan R. Ferris, 1967, “Inference of attitudes from nonverbal communication in two channels,” Journal of Consulting Psychology S.252.)

Das ist richtig…- aber missverständlich. So wurde das Ergebnis der Studie oftmals aus dem Kontext genommen und eine allgemeingültige Regel für die zwischenmenschliche Kommunikation abgeleitet.

Wenn die Wirkung von Kommunikation wirklich zu 7 % auf dem sprachlichen Inhalt, zu 38 % auf der Stimme und zu 55 % auf der Körpersprache beruhte, sollte das bedeuten, dass mehr als die Hälfte der Botschaft durch Körpersprache und mehr als ein Drittel durch die Stimme übermittelt würde. Das hieße, allein aus Körpersprache und Stimme sollten wir 93 % einer Botschaft erfassen.

Ohne Worte…

Haben Worte also keinerlei Bedeutung? Stellen Sie sich nur einmal vor, Sie sollten Ihrem Publikum die Formel von Mehrabian erläutern.

Kämen Sie ohne Worte aus? Wieso müssen wir Fremdsprachen erlernen? Wie kommt es, dass wir leichter mit einem Blinden als mit einem Tauben kommunizieren? Wie ist es möglich, dass wir uns auch im Dunkeln unterhalten? Und: Wie konnten Telefon und Radio so spektakulären Erfolg haben? Diese trivialen Beispiele widersprechen deutlich der Allgemeingültigkeit der Formel.

Dass komplexe Zusammenhänge einzig durch Stimmmodulation und Körpersprache vermittelt werden können sollen, ist absurd. Der Körper „spricht“, die Stimme artikuliert, aber hier entsteht keine eigenständige Bedeutung, kein Sinn. Sie setzen Bewegung und Stimmung auf die Bühne, aber die Inhalte werden erst durch Worte lebendig.

Plädoyer für die Macht der Worte

Die Fehlinterpretation der Formel lädt dazu ein, Inhalte in der Redevorbereitung zu vernachlässigen. Gleichzeitig kann sie die Unsicherheit bei schüchternen Menschen schüren. Denn: Wenn das, was ich sage, nicht relevant ist, gewinnt die Performance umso mehr Bedeutung.

Hier werde ich zum „Wort-Verfechter“. Sich ohne Worte zu verstehen: Das ist eine schöne Idee, die in der Regel nicht mal unter engsten Vertrauten funktioniert. Und erst recht nicht, wenn es darum geht, komplexe Inhalte auf die Bühne zu bringen.

Die Studie basiert auf der Untersuchung einzelner Worte: Mit realer Kommunikation hat das wenig zu tun.

Mehrabian selbst betont, er habe nie beabsichtigt, dass daraus eine all-gemeine Erkenntnis für Kommunikation entsteht: „I am obviously uncomfortable about misquotes of my work. From the very beginning I have tried to give people the correct limitations of my findings.” (vgl. http://communicate.amplify.com/tag/mehrabian/)

Auf seiner Website unterstreicht Mehrabian ferner, die Formel gelte nur, wenn man über Gefühle und Meinungen spricht.

Die Relevanz für freie Rede

Meine Kritik zielt nicht auf Mehrabian, sondern auf die Interpretationen seiner Formel. In ihrem Kontext sind die Resultate wertvoll. Sie unterstreichen, dass mehrdeutige Worte unter-schiedliche, teils ungewollte Botschaften transportieren können, wenn die Worte sehr begrenzt sind (z.B. in Mails, die ohne Körpersprache und Betonung auskommen).

Sie bestätigen, dass Menschen Inkongruenz sofort erkennen. Wenn jemand versichert, er habe eine Aufgabe erledigt und dabei unseren Blicken ausweicht, wenn jemand uns sagt, dass er uns mag, uns aber nicht in die Augen schauen kann, vertrauen wir eher den nonverbalen Signalen als dem gesprochenen Wort.

Hier gewinnt die Formel Relevanz für die freie Rede: Wenn Körpersprache, Ton und Inhalt nicht übereinstimmen, geht die inhaltliche Botschaft verloren. Stimme und Körpersprache verraten, ob Sie zu dem stehen, was Sie sagen. Sie geben dem Zuhörer die Möglichkeit zu überprüfen, ob Sie kongruent sind.

Die Formel von Mehrabian unterstreicht also, wie wichtig es ist, diese drei Größen in Einklang zu bringen.

Content is king, Körpersprache und Stimme: Die Verstärker.

So findet die Formel von Mehrabian ihre Berechtigung, aber sie rüttelt nicht daran, dass Ihr Publikum Sie am liebsten beim Wort nimmt.

Nonverbale Kompetenz hat zweifelsohne einen besonderen Stellenwert, denn sie stärkt die Kraft Ihrer Überzeugung.

Aber: Körpersprache und Stimme sind nicht wichtiger als Ihre Worte! Die Stimme kann Bedeutungsnuancen transportieren, die visuelle Dimension das Verständnis erleichtern. Und doch ist und bleibt Substanz die wichtigste Stellschraube für Ihren Kommunikationserfolg. Und die liegt in Ihren Worten.

Ich bin sicher: Mehrabian würde mir zustimmen: Ohne große Worte kann man keine große Rede halten. Worte sind keine Neben-, sondern Hauptdarsteller: Sie gehören in das Zentrum der Bühne. Worte haben Gewicht – wir sollten ihnen den Respekt zollen, den sie verdienen.

Kommen Sie gut an!

Ihr René Borbonus

Über den Autor

René Borbonus zählt zu den führenden Spezialisten für professionelle Kommunikation im deutschsprachigen Raum. Als Kommunikationstrainer, Buchautor, Coach und Vortragsredner bewegt er sich bewusst an der Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis.

Dabei beherrscht er es wie kein Zweiter, Sachlichkeit und Begeisterung in freier Rede wie im Gespräch zusammen zu führen. Professionell geleitet er Führungskräfte, Unternehmer und andere Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens auf dem Weg zu Ihrem persönlichen Auftritt.

Sei es in seinem prominent besetzten Trainings, sei es in persönlichen Coaching mit Bundestagsabgeordneten und Vertretern aus der Wirtschaft, sei es im Zuge von Lehraufträgen und Vorträgen an renommierten Universitäten: Praxisnah und unterhaltsam vermittelt er rhetorische Fertigkeiten, die alles andere als verstaubt erscheinen. Mehr Infos unter www.rene-borbonus.de

Foto: jeanbabtisteparis

Online Reputationsmanagement ist heute für Privatpersonen genauso wichtig wie für Unternehmen oder Produkte. Denn der virtuelle Ruf ist untrennbar mit dem Ansehen in der realen Welt verbunden. Eine schlechte Reputation im Internet hat ganz direkte und konkrete Auswirkungen auf die Qualität des Privatlebens und der beruflichen Karriere.

Kommuniziert authentisch!

Die Reputation setzt sich immer aus den Werten Vertrauenswürdigkeit und Glaubwürdigkeit zusammen. Wer im Netz ein Trugbild seiner Persönlichkeit aufbaut, kann auf die Dauer nicht geachtet und ernst genommen werden. Seid deshalb offen und ehrlich in Euren Social Media Profilen und Kommunikationsbeiträgen.

Die Überschneidung zwischen der traditionellen Offline-Welt und den Social Media Portalen ist heute schon erkennbar und spätestens morgen Alltag. Ein kleines Beispiel dafür sind Visitenkarten. Schon jetzt ist es auch für Privatpersonen absolut üblich auf ihren Visitenkarten die Benutzernamen bei Twitter oder XING zu offenbaren.

Unqualifizierte oder negative Beiträge in der Kommunikation in den Social Media Kanälen können schnell zu einem fragwürdigen oder gar schlechten Ruf führen. Deshalb sollte man nie leichtsinnig oder vorschnell im Netz reden oder handeln. Die wichtigsten Spielregeln online lauten Transparenz und Authentizität!

Arbeitet deshalb gezielt an Eurer Kommunikationskompetenz. Lest vor dem online Stellen jeden Eurer Redebeiträge gründlich durch. Schreibt deutlich und unmissverständlich, damit beugt Ihr falschen Auslegungen und Konflikten vor.

Setzt Ironie und Witz nur dann ein, wenn daraus kein Missverständnis entstehen kann. Bedenkt bitte, dass Eure Textbeiträge nicht von Gestik oder Mimik untermalt und unterstützt werden. Schreibt deshalb immer so, dass die Worte alles ausdrücken, was Ihr mitteilen möchtet.

Ein langfristig guter Ruf im Internet schützt vor Attacken von außen!

Leider erhält das Thema „Rufschädigung im Internet“ eine immer größere Brisanz und Verbreitung. Angriffe gegen die Reputation auch von Privatpersonen sind heute keine Seltenheit mehr.

Schon im Vorfeld kann man sich mit Ehrlichkeit und bewusster authentischer Kommunikation dagegen schützen. Mit einem geschärften Problembewusstsein ist es möglich, den eigenen Ruf zu managen, bevor andere dies ungebeten übernehmen.

Baut deshalb langfristig und nachhaltig an Eurem positiven Image in der digitalen Welt. Die virtuelle Identität muss deckungsgleich sein mit dem realen Image. Nur mit dieser ehrlichen Strategie werden heute Karrieren gemeistert und das private Glück geschützt.

Wer sich über einen längeren Zeitraum die gute online Reputation gesichert hat, der ist kein leichtes Opfer für die gefährlichen Rufmörder im Internet. Der gute digitale Ruf ist unbedingt auf diese Art von Prävention angewiesen.

Über den Autor

Stefan Mahlzahn ist Geschäftsführer von Reputationsverteidiger.de – einer global tätigen Reputation Management Agentur. Reputationsverteidiger überwacht Privatpersonen, Marken und Produkte von Unternehmen mit der Reputationobserver Online Media Intelligence Software.

Foto: David Wall

Jede Verhandlung beginnt mit der richtigen Vorbereitung und nicht erst, wenn sich Einkäufer und Verkäufer an den Verhandlungstisch setzen. Erfolgreiche Verhandlungen beruhen auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Wer sein Gegenüber durchschaut und versteht, kann agieren statt zu reagieren und führt die Verhandlung, indem er selbst Akzente setzt.

Vorbereitung

Bereiten Sie sich auf Ihren Verhandlungspartner vor! Wie tickt er? Was mag er? Was mag er nicht?

Sammeln Sie alle Details, die Sie erhalten können. Dadurch können Sie sich wie bei einem Puzzle ein möglichst genaues Bild machen, was Sie bei der Verhandlung erwartet. Meist konzentrieren wir uns ausschließlich auf das Produkt, die Ausgangsposition und Ziele – dies sind alles sehr wichtige Inhalte.

Sammeln Sie aber auch zusätzlich Informationen über Ihren Verhandlungspartner als Menschen.

Dies ermöglicht Ihnen, Ihre Argumente für Ihren Verhandlungspartner und nicht für sich zu formulieren.

Versorgen Sie im Gegenzug dazu Ihren Verhandlungspartner ebenso im Vorfeld mit Informationen über Sie, die für Sie selbst nützlich sind.

Wenn ein Verhandlungspartner zum Beispiel mein Profil bei Xing anschaut wird ihn mein Foto wahrscheinlich mehr beeinflussen als meine Ausbildung. Der Mensch ist darauf programmiert, Gesichter und Körpersprache zu lesen. Das gilt natürlich ebenso für unsere eigene Wirkung auf andere. So finden wir biografische Ähnlichkeiten mit uns selbst sympathisch, auch wenn wir uns dessen nicht bewusst sind.

Realistische Ziele

Für jede Verhandlung müssen Sie sich ein Minimal- und ein Maximalziel stecken. Wichtig ist dabei immer, dass Ihre Ziele realistisch, erreichbar und auch messbar sind. Der größte Fehler bei Verhandlungen liegt darin, sich unrealistische und das heißt in erster Linie, zu hohe Ziele zu setzen.

Wer sich nur ein einziges Ziel setzt und dieses verfehlt, fühlt sich als Verlierer, und das wird ihn mental für jede weitere Verhandlung schwächen. Wer sein Minimalziel erreicht, darf sich als Gewinner fühlen.

Zusätzlich dazu sollten Sie sich, für den Fall, dass das Minimalziel nicht erreicht werden kann, im Vorfeld ein Worst-Case-Szenario, d.h. eine Alternative, überlegen.

Strategie und Taktik

Bei den Strategien gibt es fünf grundsätzliche Kategorien: Druck, Partnerschaft, Ausweichen, Nachgeben und den Kompromiss.

Die Auswahl ist abhängig von der Ausgangsposition und Ihrem Ziel.

Nachdem Sie in der Vorbereitung Ihr Minimal- und Maximalziel definiert, die Ausgangsposition geklärt, Informationen gesammelt und gestreut haben, ist es an der Zeit, sich eine Strategie und Taktik für die Verhandlung zu erarbeiten.

Die Strategie ist dabei die Leitlinie für das Vorgehen in der Verhandlung, während die Taktik die Umsetzung der Strategie in einzelne Maßnahmen darstellt.

Gesprächsatmosphäre

Wenn wir zu einer Verhandlung gehen, freuen wir uns alle über einen betont herzlichen, persönlichen Empfang. Er stimmt uns auf Offenheit und Entgegenkommen ein, ob wir es wollen oder nicht.

Wir sind aber reserviert, zurückhaltend und beobachtend, wenn das Gespräch in frostiger Umgebung, wie sie bei manchen Besprechungsräumen durchaus bewusst geschaffen wird, stattfindet. Was Sachlichkeit und Sparsamkeit signalisieren soll, wird unbewusst als Ablehnung interpretiert.

Dabei machen wir uns jedoch selten bewusst, was die negative Stimmung ausmacht, die wir in uns spüren.

Ist es die etwas zu niedrige Raumtemperatur im Verhandlungszimmer, ist es die harte Neon-Beleuchtung, ist es die Möblierung, die unsere Gefühle so abkühlt, oder ist es das Verhalten des Verhandlungspartners? Geht hier jemand mit berechnender Manipulation ans Werk, die uns einschüchtern soll, oder sind es nur eine Reihe unglücklicher Zufälle? Prüfen Sie die Situation und versuchen Sie sie in Ihrem Sinne zu verändern.

Seien Sie optimistisch – oder tun Sie wenigstens so. Reden Sie Ihr Gegenüber oft mit Namen an und setzen Sie andere vertrauensbildende Maßnahmen ein. Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten, bevor Sie über Differenzen diskutieren.

Do’s and Don’ts in der Verhandlung:

Do’s:

1. Behalten Sie während der Verhandlung immer den Überblick über die Situation.
Verhandeln Sie auf der Meta-Ebene.

2. Definieren Sie realistische und messbare Minimal- und Maximalziele.
Wie sieht Ihr Worst-case-Szenario aus, falls Ihr Minimalziel nicht erreicht werden sollte?

3. Bereiten Sie sich detailliert auf die Verhandlung vor – insbesondere auf Ihren Gegenüber (Profiling).
Konzentrieren Sie sich dabei auf seine Schwächen.

4. Wer fragt der führt – steuern Sie Ihre Verhandlung durch Fragen.

5. Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten, bevor Sie über Differenzen diskutieren!

Don´ts:

1. Legen Sie sich nie zu früh fest.

2. Vermeiden Sie Aussagen, bei denen es kein Zurück mehr gibt.

3. Werden Sie nicht ungeduldig – auch bei zähen Verhandlungen. Drängen Sie Ihren Verhandlungspartner nicht. Geben Sie vielmehr den im Gespräch vorgetragenen Ideen und Vorschlägen Zeit, auf Ihr Gegenüber zu wirken.

4. Gehen Sie nicht ohne eine Alternative in der Hinterhand in die Verhandlung hinein.

5. Geben Sie nie etwas, ohne etwas zu fordern!

Über den Autor

Frieder Gamm ist Gründer und Inhaber der Frieder Gamm Group GmbH mit Hauptsitz in Stuttgart. Der erfahrene Verhandlungsexperte ist einer der führenden Trainer und ein gefragter Redner für nationale und internationale Unternehmen, Marken und Verbände. Zudem hat sich Frieder Gamm als Autor einen Namen gemacht.

Auf Basis der jahrelangen Tätigkeit im Einkauf der Porsche AG wird der Verhandlungsprofi mit seinem Kompetenzteam von Entscheidern, Einkaufs- und Vertriebsleitern zu Rate gezogen. Zu seinen Kunden gehören Unternehmen wie Daimler, VW, Audi, General Motors und Lufthansa. Frieder Gamm ist zudem bereits als Trainer und Redner bei Axel Springer, Sandoz International, Züblin und der IHK erfolgreich aufgetreten.

Zuhörer seiner Key-Notes und Vorträge und die Teilnehmer seiner exklusiven Seminare sind von seinen äußerst unterhaltsamen, multimedialen und praxisorientierten Vorträgen gefesselt.

Als Autor hat Frieder Gamm seine Thesen, die besten Beispiele mit den größten Verhandlungssünden und Erfolgsfaktoren neben zahlreichen Veröffentlichungen in der Fachpresse im Standardwerk „Verhandlungen gewinnt man im Kopf“ aus dem Redline Verlag und als Co-Autor von „Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik“, Springer Verlag, veröffentlicht. Ein persönlicher Auftritt des „Aktiv-Redners“ Frieder Gamm ist jedoch durch nichts zu ersetzen.

Foto: Damon Garrett

Es gibt drei Dinge, die Du investieren kannst: Zeit, Energie und Geld. Wie klug gehst Du mit diesem Vermögen um? Lässt Du es für Dich wachsen oder gibst Du es für die falschen Dinge aus?

Aus Fähigkeiten, Wissen und Erfahrungen setzt sich der innere Wert zusammen. Es ist etwas, das Dir niemand nehmen kann. All die Dinge, die Du kannst, weißt und schon erlebt hast, sind wertvoller als jedes Geld der Welt. Denn je höher der innere Wert, desto mehr wirst Du erreichen.

Die meisten Menschen haben große Wünsche und Träume. Sie wollen die Welt besser machen, viel verdienen oder das ganze Jahr reisen. Doch nur wenige ziehen wirklich die Konsequenzen daraus.

Besonders wenn man jünger ist, fällt das „in sich investieren“ schwer. Man hat in der Regel eher wenig Geld, muss für Prüfungen lernen und will wenigstens seine Freizeit entspannt verbringen.

Also schauen viele in ihrer Freizeit irgendwelche Serien und geben ihren letzten Cent regelmäßig für überteuerte Getränke, überflüssige Klamotten oder Kinofilme aus.

Das Problem dabei: Wer so mit seinem Vermögen (Zeit, Geld und Energie) umgeht, gibt es aus, anstatt es zu vermehren und befindet sich immer in einer Mangelsituation.

So kommt es dann dazu, dass man einen Beruf ausüben muss, den man in Wirklichkeit verabscheut oder ständigem Stress ausgesetzt ist, weil man unter Zeitmangel steht.

Wer klug ist, investiert seine Ressourcen lieber in Etwas, das ihm über Jahre noch mehr Ressourcen beschert!

Dazu gehört z. B. die Weiterbildung seiner Fähigkeiten durch Bücher, Seminare und Hörbücher. Auch wirklich tolle Erfahrungen, die die Persönlichkeit stärken, den Horizont erweitern, die Wahrnehmung trainieren oder anders förderlich sind, bieten fantastische Möglichkeiten.

Natürlich ist es anfangs schwierig, sich von all den überflüssigen Konsummöglichkeiten fernzuhalten. Doch genau wie bei allem anderen, braucht man dafür Geduld. Man muss verstehen, dass man heute auf etwas verzichtet und vielleicht erst nach Wochen, Monaten oder sogar Jahren dafür belohnt wird.

Doch so sind die Regeln des Spiels.

Wie Du in Dich investieren kannst – Ein Beispiel

Jan arbeitet bei einer Bank. Dort bekommt er für jeden neu geworbenen Kunden einen Bonus. Leider sind seine Verkaufsfähigkeiten schlecht, deshalb bleiben die Bonushöhe und damit auch sein monatliches Einkommen ziemlich gering.

Monat für Monat regt er sich darüber auf und versucht vergeblich seinen Lebensstil mit seinem Einkommen zu vereinbaren. Weil es nicht klappt, beschließt er, in sich zu investieren.

Da Jan seinen inneren Wert vergrößern will, muss er auf viele Dinge verzichten. Er muss weniger kaufen, kann abends keine Fernsehsendungen mehr schauen und in der Bahn keine Zeitung mehr lesen.

Dafür legt er jetzt jeden Monat etwas Geld für ein Verkaufsseminar zurück, liest vor dem Schlafen gehen eine Stunde Bücher über den richtigen Umgang mit Kunden und hört unterwegs Podcasts über Körpersprache.

Mit den Monaten merkt er, wie viel ihm die Bücher, Seminare und Podcasts gebracht haben. Er verdoppelt seine Verkäufe und bekommt gleichzeitig auch den doppelten Bonus.

Ab jetzt kann er unbeschwerter Leben und sich häufiger etwas gönnen.

Viel wichtiger ist jedoch, dass er nun die Kunst des Verkaufens erlernt hat!

Jan hat von nun an viele andere Möglichkeiten. Entweder bleibt er bei seinem Lebensstil oder er investiert noch mehr in sich. Wenn er noch weitere Fähigkeiten erlernt, kann er sogar Filialleiter werden oder eine bessere Stelle bei einem anderen Unternehmen bekommen.

Jan hat sein Geld investiert, um noch mehr Geld zu verdienen, seine Zeit, um noch mehr Freizeit zu haben und Arbeit, um noch mehr freie Kapazität zu haben. Er hat seine Ressourcen genutzt und sie klug vermehrt, anstatt sie auszugeben.

3 Wege, um sein Vermögen (Zeit, Geld und Energie) zu vermehren

Das Beispiel von Jan ist noch sehr naheliegend und viele von Euch würden von selbst darauf kommen. Vielleicht findet Ihr aber in den nächsten Beispielen neue Möglichkeiten, wie Ihr in Zukunft besser in Euch investieren könnt. Schreibt uns bitte, welche Investitionsmöglichkeit Euch am besten gefallen hat!

1. Lehrmaterial kosten senken

Wer nicht genug Geld für teures Lehrmaterial besitzt oder es einfach nicht dafür ausgeben möchte, hat trotzdem viele Möglichkeiten. Büchereien in Universitäten oder größeren Städten haben eine riesige Auswahl von Büchern und Magazinen zum kleinsten Preis. Wer regelmäßig mit Stift und Notizblock diese Einrichtungen besucht, wird schnell eine Menge lernen können.

Eine andere Möglichkeit beim Lehrmaterial Geld zu sparen, ist der Tausch mit Bekannten und Freunden. Dafür kaufen sich alle ein Buch oder ein Video und leihen sich dann gegenseitig die Sachen aus. Dazu kann man sich gleich auch noch einen Tauschtermin festlegen und ist dadurch schneller mit dem Buch oder Video fertig. Simpel aber effektiv!

2. Expertenstatus aufbauen

Wer sich besonders gut mit einem Thema auskennen möchte und sich sowieso den Großteil des Tages damit beschäftigt, sollte in der heutigen Zeit einen Blog starten.

Einerseits nützt es als persönliches Tagebuch und man kann seine Gedanken festhalten und dokumentieren. Viel wichtiger ist aber, dass man sich „aus dem Nichts“ etwas aufbaut, das mit der Zeit immer weiter an Wert wächst. Ein gut geführter Blog zeigt nämlich viele wichtige Eigenschaften: Ausdauer, Disziplin, Persönlichkeit und sehr, sehr viel Wissen.

Wer so einen Blog z.B. bei einer Bewerbung, einer geschäftlichen Partnerschaft oder einem Kundengespräch vorweisen kann, wird viel ernster genommen, weil er seine „jahrelange Erfahrung“ auch belegen kann.

Als drittes kommt man man als Blogbetreiber viel leichter mit Gleichgesinnten in Kontakt, da man immer sagen kann: „Ich bin Frau/Herr so und so, von der Webseite…“. Schon ist man nicht mehr irgendein Fan, sondern ein „Kollege“.

Da es ziemlich lange dauert bis ein Blog erfolgreich ist und sehr viel davon abhängt, wie viel Zeit, Arbeit und Geld man dort hinein investiert, sollte man das als langfristiges Projekt sehen.

Tipp: Wem die gängigen Web-Hoster zu teuer sind und zu viel Speicherplatz haben, der kann mich (Artur) gerne anschreiben, wenn er einen Geheimtipp möchte.

3. Ein Qualitätsleben führen

Michael hat vor kurzem eine ziemlich lustige Metapher erzählt:

Ein Mann kommt in ein Möbelgeschäft und wird sofort von einem Verkäufer angesprochen. Dieser fragt ihn: „Was kann ich für Sie tun?“ Der Mann antwortet: „Bitte geben Sie mir einfach das teuerste Sofa, ich bin schon völlig pleite.“

Auch wenn die Geschichte etwas übertrieben ist, stimmt sie doch.

Wer zu wenig Wert auf Qualität legt und nur auf den Preis schaut, zahlt am Ende immer doppelt. Es geht natürlich nicht darum, das teuerste Stück zu kaufen. Man sollte aber immer abwägen, wie viel Komfort man aufgibt, wenn man weniger zahlt.

Bei einem Sofa kann es z. B. sein, dass die Oberfläche sehr anfällig für Schmutz ist und man sich die nächsten Jahre über das schmutzige Sofa ärgert, nur weil man hundert Euro gespart hat.

Das günstigere Auto muss vielleicht viel häufiger repariert werden und am Ende investiert man viel Zeit, Ärger und Reparaturkosten zusätzlich zum Kaufpreis.

Das neue günstige Hemd mag ja am Anfang gut aussehen, doch wahrscheinlich ist es aus Polyester und man schwitzt extrem stark darin, sobald es ein bisschen wärmer wird.

Es ist nicht immer Geld, das man doppelt zahlt. Es können auch Zeit oder Energie sein. Wer also klug damit umgehen möchte, sollte auf Qualität achten.

Du entscheidest was Du kannst

Es bleibt jedem selbst überlassen, wie viel Zeit, Geld und Energie jemand in sich investieren möchte. Wer nicht gleich seine kompletten „schlechten“ Gewohnheiten ablegen kann oder will, kann es auch schrittweise tun. Vielleicht reduziert man das Serien-Schauen auf drei Folgen pro Woche und nutzt die freie Zeit, für etwas Sinnvolleres.

Immerhin kann man nur ernten, was man gesät hat.

Foto: anieto2k

Es sollte ein Forum sein. Ein Forum, in dem man sich mit anderen über Social Skills, NLP und Dating austauschen und von den gegenseitigen Erfahrungen lernen konnte.

Ohne jede Kenntnisse in den Bereichen Programmierung, Marketing und Co., aber mit einer wahnsinnigen Leidenschaft für NLP, Pick Up und Psychologie, haben wir es einfach gewagt und uns dafür entschieden.

Durch ein ausführliches Brainstorming sind wir dann auf den Namen „30Tausend“ gekommen.

Nach der Gründung des Forums 2008 und vielen Experimenten mit Artikeln, Layout und Vermarktung, kamen recht schnell die ersten Mitglieder.

Trotzdem gab es ein Problem.

Unsere Inhalte sollten möglichst viele Menschen erreichen, doch in den Tiefen eines Forums konnte man sie nur schwer finden. Also mussten wir umdenken.

So wurde aus dem Forum eine Art „Psychologie-Online-Magazin“ mit regelmäßigen Beiträgen.

Das änderte so einiges an unseren Besucherzahlen. Auch in dieser Phase haben wir wieder eine Menge über die technischen Aspekte, aber auch über die Dinge „behind the scenes“ lernen können.

Das Schönste waren aber die Erfahrungen mit Euch und all den anderen Menschen, die wir dabei kennenlernen durften.

Zu dieser Zeit änderte sich auch sehr viel an unseren Werten und Zielen.

Wir wollten nicht mehr nur die Werkzeuge beherrschen, sondern wirklich wissen, was eine ganzheitlich gefestigte, ausgeglichene und erfolgreiche Persönlichkeit ausmacht.

„Was braucht man für ein erfülltes und selbstbestimmtes Leben?“, ist die Frage, die uns bis heute beschäftigt und auch noch lange beschäftigen wird.

Wie nun die Zukunft von 30Tausend genau aussieht, wissen wir noch nicht. Allerdings haben wir schon einige Dinge geplant, auf die Ihr alle sehr gespannt sein dürft!

Eine Neuerung ist, dass wir uns gerne bei Euch vorstellen möchten…

Über uns

Seit 1998 sind sie nun beste Freunde, direkte Nachbarn und haben sogar gemeinsam die Grundschule besucht.

Heute ist Artur (rechts im Bild) 22 und studiert Kommunikationsdesign in Wuppertal. Neben seinem Interesse für Unternehmertum, Marketing, Design und innovative Produkte, betreibt er die Kampfkunst Taekwondo.

Michael (links im Bild) ist 21 und studiert Wertpapiere an einer Fernuniversität. Auch er hat die Liebe zum Unternehmertum entwickelt. Zusätzlich zu seinem Interesse an Börse und Wirtschaft, ist sein Hobby das Skateboard fahren.

Beide waren schon immer von menschlicher Psychologie fasziniert und haben zahlreiche Bücher, Videos, Artikel und Seminare zu dem Thema verschlungen. Bis heute ist diese Leidenschaft Teil von ihnen.

Letzte Worte

Wir hoffen, dass 30Tausend auch in den nächsten Jahren mit Euch gemeinsam weiter wächst. Lasst uns einen Ort schaffen, an dem jeder die Ratschläge, die Unterstützung und die Motivation bekommt, die er für eine erfolgreiche Persönlichkeit braucht.

Danke für diese schönen Jahre an Euch alle!

Spannung und Entspannung liefern für unsere Körper eine natürliche Balance für endlose Energie – wenn wir angemessen atmen! Der Atem ist unsere vitalste Energiequelle, denn über den Atemvorgang wird unser Körper biologisch mit Energie versorgt.

Auf der geistigen und psychischen Ebene ist der Atem Träger von Lebensenergie (Prana / Chi). Durch das Ein und Aus der Atembewegung sind wir mit dem Rhythmus, dem Pulsieren des Lebens, verbunden.

In der Art und Weise, wie wir den Strom des Lebens in uns aufnehmen und wieder loslassen, spiegeln sich viele unserer Gedanken und Einstellungen zum Leben. Indem wir anders atmen, leben wir anders.

Über den Atem können wir unsere Emotionen beeinflussen. Oft entstehen Atemstörungen durch unterdrückte Gefühle, durch Unterdrückung von ursprünglichen Lebensprozessen in uns selbst. Je freier wir atmen, desto freier sind wir in unseren Gefühlen und unserem Handeln.

Veränderung unseres natürlichen Atems

Viele Menschen verlernen das natürliche Atmen, auf Grund der Bedingungen und Einstellungen (Glaubenssätzen) mit denen sie aufwachsen. Wenn wir den Atem anhalten oder sehr flach atmen, nehmen wir unsere Gefühle nicht mehr so deutlich wahr.

Im Laufe der Zeit wird es allmählich zu unserer festen Gewohnheit, nicht zu weinen und nicht wütend zu werden. Wir lernten schon als Kinder, die Kontrolle zu behalten.

Oft zählt Traurigkeit zu den unerwünschten Gefühlen, manchmal ist es die Wut, manchmal die Lust, die unterdrückt wird. Unterdrückung bzw. Abwertung bedeutet das Eingreifen in die ursprüngliche Einheit von Körper, Atem, Seele und Geist.

So wird im Körper eine erhöhte Spannung aufgebaut, Verhärtungen entstehen, die Atmung kommt ins Stocken. Parallel zur Entwicklung einer psychischen Struktur in jedem von uns, entwickelt sich entsprechend unserer Atem-Muster eine individuelle Körperstruktur.

Zur Verdeutlichung: Mit einer Körperhaltung mit vorgezogenen Schultern und rundem Rücken ist wenig Platz im Brustkorb für die Einatmung. Eine schlechte Voraussetzung um Gefühle von Stärke, Sicherheit oder Mut ausleben zu können.

Ihr Körper lügt nicht, und die verdrängten Teile / Gefühle Ihres Selbst machen sich irgendwann bemerkbar durch schmerzende oder erkrankende Körperstellen, durch Gefühlsausbrüche, die zum Zusammenbruch führen oder durch Lebenskrisen.

Verbundenes Atmen statt selbst gemachter Stress

Abwertung, Unterdrückung und Widerstand bewirken beim Energie- und Atemstrom im Körper Störungen und Hindernisse, die sich in verschiedenen Formen von Atemhemmungen niederschlagen. Sie beeinträchtigen Ihre Wahrnehmung der aktuellen Situation und begrenzen die vorhandenen Möglichkeiten, damit angemessen umzugehen.

Durch die bewusste Verbindung der Einatmung mit der Ausatmung – in einem entspannten Rhythmus – werden solche Atemhemmungen wahrnehmbar. Dieses verbundene kreisförmige Atmen lenkt die eigene Aufmerksamkeit vollständig auf die Gegenwart in unserem Körper und hilft Ihnen, mit dem Bewusstsein ganz in der Gegenwart und im Körper anwesend zu sein (Hier und Jetzt!).

Damit entsteht ein Kontakt mit unserem körperlichen Gefühl und den damit verbundenen Gedanken und Emotionen. Der verbundene Atem bringt das hervor, was gerade ist und macht es uns bewusst. Jede Einzelheit im Körper wahrzunehmen und dabei vollkommen entspannt zu sein, bedeutet, JA zu sagen zu dem, was ist und es urteilslos anzunehmen.

Dieses Annehmen ist ein aktiver innerer Vorgang, indem Sie aufhören, etwas abzuwerten oder überhaupt zu bewerten! Dann entsteht Integration. Durch die bewusste Aufmerksamkeit auf die Atmung identifizieren wir uns nicht mehr mit den vorbeikommenden Gedanken und Gefühlen. Wir beobachten uns selbst aus der Perspektive ‚außerhalb’.

Die Kraft (Energie), die mit den Urteilen und Emotionen blockiert war, wird wieder freigesetzt. Dadurch entstehen für die jetzige Lebenssituation angemessene Wahlmöglichkeiten – ohne Stress!

Es sind keine anderen Ergebnisse zu erwarten, wenn man die Dinge immer wieder auf dieselbe Art und Weise tut. Raus aus dem alten Trott, aus den alten Schuhen! Und dazu reicht es schon, jeden Tag eine winzige Kleinigkeit zu verändern. Nicht beim Partner! Nicht beim Chef! Nicht bei den Kunden! BEI SICH SELBST.

Also: Atmen Sie JETZT ein paar Minuten bewusst ein und aus. Und erst recht, wenn es das nächste Mal wieder hoch hergeht!

Energiesteuerung der Umgebung mit Körpersprache

Sie können Ihre KörperEnergie und damit Ihre Gelassenheit steuern. In einer hektischen, aufgeregten oder auch aggressiven Situation können Sie dies auch und gerade für Ihre Umgebung tun: Klar, dass wir dazu neigen in die sprachliche Verteidigung gehen. Zum Beispiel werden Sie – zu Unrecht- beschuldigt, Unterlagen nicht vorgelegt zu haben. Stopp! Bevor Sie irgendetwas sagen,

•    stehen Sie bitte auf,
•    nehmen eine objektive gerade Haltung ein (besonders auf das angemessenen Maß Ihres Standpunktes achten!),
•    lassen die Arme hängen,
•    aktiv atmen und
•    schauen Ihr Gegenüber ganz leicht lächelnd in die Augen.
•    Halten Sie dies ein paar Atemzüge aus.
•    Erst wenn Sie merken, dass die Spannung Ihres Gegenübers weicht – und das wird sie tun! – stellen Sie eine kluge
•    Frage: „Sie haben sicher schon auf dem Sideboard nachgeschaut …?“ und
•    gehen ruhig, weiterhin bewusst atmend ins Zimmer und holen die Unterlagen.

Trauen Sie sich es auszuprobieren – es wirkt Wunder!

Über die Autorin

Sabine Mühlisch ist Spezialistin, Speaker und Coach für KörperSprache & UnternehmensKörper.
Diplom-Sportwissenschaftlerin, Trainerin und Autorin zum ganzheitlich orientierten Thema „KörperSprache als Ausdruck von Geist und Seele“, auf der Grundlage der Arbeit von Prof. Samy Molcho.

Sie wird von ihm als die „Grande Dame der KörperSprache“ bezeichnet und hat zum Thema während ihrer nunmehr 25-jährigen Praxis in den Bereichen Kommunikation, Führung, Verkauf und Präsentation für namhafte Unternehmen im deutschsprachigen Raum gearbeitet.

Ihre Seminare, Coachings und Vorträge sind gelebtes Wissen um die Zusammenhänge von Innen und Außen: lebendig, einfühlend, einfach und anschaulich.

Kontakt:
Sabine Mühlisch
KörperSprache & UnternehmensKörper
Kirchweg 115
50858 Köln

Telefon/Fax: 0221/4994516
Email@Sabine-Muehlisch.de
www.Sabine-Muehlisch.de

Artikelfoto: lululemon athletica

Wir kennen alle dieses Problem und finden es fast überall: Energievampire. Diese Blutsauger versuchen alles, um einem die Kraft zu nehmen. Ob Verwandte, Bekannte oder leider auch Freunde – Energievampire können sich hinter verschiedenen Menschen in unserem Umfeld verstecken. Wer nicht weiß, wie man richtig mit ihnen umgeht, wird viel Energie verlieren und vielleicht sogar seine Ideale aufgeben.

Nicht alle Menschen, die negatives Feedback geben, sind gleichzeitig auch Energievampire. Schlimm sind nur diejenigen, die einem auf lange Sicht die Hoffnung nehmen wollen. Egal welche Ideen man hat, was man vorschlägt oder denkt: Energievampire nehmen immer einen gegnerischen Standpunkt ein.

Sie beschweren sich über alle möglichen Dinge, anstatt selbst Verantwortung zu übernehmen. Wer versucht ein Gespräch mit ihnen auf etwas Positives zu lenken, scheitert meistens bitter. Energievampire werden nämlich schon kurz danach wieder über etwas Negatives sprechen.

Genug der Negativität! Hier gibt es 5 Wege, um richtig mit ihnen umzugehen.

1. Mach Dich bereit!

Wer unsicher ist, sollte unter allen Umständen Energievampire meiden. Denn sogar ihr Einfluss auf fokussierte und selbstsichere Menschen ist enorm. Falls man sie nicht meiden kann, muss man wenigstens bereit sein.

Knoblauch, Weihwasser und Kreuze helfen leider nur bei echten Vampiren. Bei Energievampiren braucht man schon etwas anderes, das Hoffnung spendet.

Zum Beispiel sollte man sich häufig mit Menschen treffen, die positiv sind und gerne geben bzw. helfen. Sie versetzen einen nach dem negativen Einfluss wieder in hoffnungsvolle Stimmung und geben Kraft.

Auch persönliche Rückzugsorte, Bücher oder Filme, die Kraft und Motivation spenden, sind eine gute Lösung.

2. Nie allein, immer in Gruppen!

Energievampire sind am stärksten, wenn man mit ihnen alleine ist. Dann lassen sie alles raus, was ihnen so einfällt. Ihren Frust. Ihren Hass. Ihre Hoffnungslosigkeit.

Das Schlimme ist, dass man ihnen unter vier Augen aus reiner Höflichkeit manchmal sogar zustimmt. Obwohl man glauben könnte, dass dies keinen großen Einfluss hat, weil man es ja „nur aus Höflichkeit“ gesagt hat, ändert sich trotzdem Stück für Stück die persönliche Einstellung.

Wer sich hingegen nur in Gruppen mit diesen Leuten trifft, kann besser mit ihnen umgehen und muss ihre Last nicht alleine tragen. Zudem ist auch die Chance größer, dass die Energievampire in der Gruppe größtenteils verschlossen bleiben und weniger reden.

3. Gib ihnen eine Chance!

Menschen werden nicht ohne Grund zu Energievampiren. Sie haben entweder schlechte Erfahrungen, eine schlechte Erziehung genossen oder wurden von anderen Faktoren in ihrem Leben beeinflusst.

Aus diesem Grund verdient auch jeder Energievampir eine Chance.

Wer die andere Person mag, sollte sich Zeit nehmen und wirklich zuhören, was er oder sie zu sagen hat. Gemeinsam kann man an Lösungen arbeiten und versuchen, den Lebensstandard des anderen zu verbessern.

An dieser Stelle muss man jedoch ganz genau beobachten, ob der andere schon dazu bereit ist bzw. das überhaupt möchte.

Energievampire müssen selbst das Bedürfnis bekommen, ihre Welt positiver zu sehen und Verantwortung zu übernehmen. Passiert dies nicht, bringt auch ständige Motivation von anderen nichts. Der Antrieb muss schon von einem selbst kommen!

4. Reiche ihnen die Hand!

Falls sich der Energievampir als würdig und bereit erweist, tut es gut, wenn man dem anderen helfen kann. Vielleicht hat man besonderes Wissen, gute Kontakte oder sonstige Möglichkeiten, um seine Lebensqualität zu verbessern.

Falls ja, sollte man sie anbieten und schauen was passiert. Wenn der Energievampir die Hilfe annimmt und das Geplante ausführt, ist das wundervoll! Wenn nicht, muss man leider zum nächsten Schritt übergehen.

5. Halte Abstand!

Auch wenn es hart klingt: Wer Energievampiren immer wieder neue Energie gibt, trägt nur dazu bei, dass sie auch in Zukunft so weiter machen wie bisher.

Wer aber auf Abstand geht, zeigt ihnen, dass so eine Einstellung niemanden weiter bringt und kann vielleicht zu ihrem Sinneswandel beitragen.

Ab einem gewissen Punkt sollte man deshalb unbedingt Abstand zu Energievampiren halten, weil es einfach nicht besser wird. Vielleicht brauchen sie zuerst noch etwas Zeit für sich.

Foto: Janna Wages

Es gibt tausende von Möglichkeiten, sein Leben zu gestalten. Man kann reisen und sich mit Gelegenheitsjobs durchschlagen, in eine Großstadt ziehen und versuchen ein Star zu werden, sich aufs Land zurückziehen und isoliert Leben oder sich selbst einen vollkommen neuen Lebensstil ausdenken. Niemals hatten wir Menschen so viele Freiheiten wie heute.

Mit den wachsenden Möglichkeiten wird es allerdings auch immer schwieriger herauszufinden, was eigentlich gut und was schlecht ist, was man tun und was man lassen sollte und wo man eigentlich hingehört. Die grenzenlose Freiheit lässt das Leben manchmal ziemlich kompliziert erscheinen.

Der Erfolgsautor und Unternehmer Richard Templar hat mit dem Buch „Die Regeln des Lebens“ eine bodenständige Anleitung für das Leben geschrieben. Er vertritt die guten alten Werte und zeigt, dass sie auch heute noch exzellent zu gebrauchen sind.

Wer moralisch, freundlich und hilfsbereit ist, findet persönlichen Frieden und persönliches Glück. Wer auf sich achtet, einen Plan hat und seine Würde bewahrt, wird erfolgreich sein. Wer rücksichtsvoll ist, ein offenes Ohr hat und tolerant ist, führt eine glücklichere Beziehung. Wer verantwortungsvoll handelt, nach Lösungen sucht und sich weiterentwickelt, verändert die Welt.

Auch wenn diese Lehren nicht unbedingt neu sind, ist es schön ein Buch zu sehen, das all die wichtigen Weisheiten des Lebens vereint. Zu gerne vergisst man, dass man nicht mehr so viel brüllen, sich besser um seine Gesundheit kümmern und auch mehr Großzügigkeit zeigen wollte.

„Die Regeln des Lebens“ erinnern einen immer wieder an eine „gebende“ Einstellung zum Leben, die wir persönlich sehr schön finden. Wer anderen etwas gibt, bekommt gleichzeitig auch etwas zurück – und zwar viel mehr, als wenn man es sich selbst nehmen würde.

Schön an dem Buch ist auch die leicht verständliche Sprache. So lassen sich die 100 Regeln angenehm lesen und bleiben hervorragend im Gedächtnis. Das Leben ist einfach und lebenswert – auch wenn man es nicht schafft, alle Regeln des Buches zu befolgen.

Vermutlich gibt es sogar niemanden, der immer alles „richtig“ macht. Doch wie der Autor Richard Templar schon selbst sagt, macht uns das eben zu Menschen.

Leser dieses Buches finden eine tolle Sammlung der wertvollsten Regeln des Lebens. Sie müssen nur ein wenig aufpassen, dass sie nachher nicht Freundlichkeit vortäuschen, sondern immer authentisch bleiben. Wer das beachtet, wird viel Wertvolles für sich mitnehmen können.

Wer schon Dale Carnegies „Wie man Freunde gewinnt“ mochte, dem wird auch dieses Buch gefallen.

Die Regeln des Lebens – Richard Templar
Books4success – 248 Seiten
Die Regeln des Lebens hier bei Amazon.de bestellen!

Wir alle kennen die Menschen, die schon in der Schule super Noten hatten, das Studium mit einem Einser-Schnitt bestanden haben und auch im Beruf schnell eine gute Angestelltenposition erreichten. Genauso gibt es aber auch Menschen, die nicht unbedingt die besten Noten hatten, im Studium aber mit außergewöhnlichen Lösungen überraschten und vielleicht sogar als Student ihr erstes Unternehmen gründeten. Beides sind zwei verschiedene Charaktertypen. Die einen sind die Guten, die anderen die Exzellenten.

Nur weil jemand Angestellt ist, bedeutet das nicht, dass er „nur gut“ ist. Genauso wenig muss ein Unternehmer unbedingt „exzellent“ sein. Es gibt viele Faktoren, die zwischen gut und exzellent unterscheiden.

1. Der Drang Mehrwert zu schaffen.

Gute Leute wollen ihre Aufgaben lösen, um ihr Leben finanzieren zu können. Sie nutzen ihre Zeit für Dinge, die ihnen gutes Einkommen bringen und sind damit zufrieden. Wie viel Sinn diese Aufgaben machen, ist erst einmal nebensächlich. Sie freuen sich auch mal übers Nichts-Tun bei der Arbeit und wenig Verantwortung.

Anders ist es mit exzellenten Leuten. Sie hassen sinnlose Aufgaben, egal wie viel Geld sie dafür bekommen. Sie haben den Drang Mehrwert zu schaffen. Sie wollen etwas verändern und die Welt durch ihre Taten ein Stück besser machen. Exzellente Leute wollen das Leben ihrer Kunden oder Mitmenschen mit ihrem Wissen positiv beeinflussen. Dafür stellen sie sich gerne komplexen Aufgaben und übernehmen Verantwortung.

2. Der Drang es anders zu machen.

Gute Leute tun zuverlässig, was ihnen gesagt wird. Ihre Aufgaben erledigen sie zügig und richtig. Danach widmen sie sich dem nächsten Punkt. Sie machen die Aufgaben, nur um sie abhacken zu können.

Exzellente Leute sind anders. Wenn sie vor einer Aufgabe stehen, überlegen sie, ob diese Aufgabe überhaupt sinnvoll ist. Wenn ja, bedenken sie die verschiedensten Lösungsmöglichkeiten. Sie haben den Drang nach mehr und wollen alle Erwartungen übertreffen. Nicht weil sie nach Anerkennung streben, sondern weil sie für sich den besten Weg mit dem größtmöglichen Sinn finden möchten.

3. Der Drang sich selbst etwas zu beweisen.

Der Erfolg guter Leute hängt von Noten, Beurteilungen oder Einschätzungen anderer ab. Andere entscheiden, ob eine Sache gut oder schlecht gelöst wurde.

Exzellente Leute wissen selbst, ob und wann sie etwas gut gelöst haben. Sie können sich selbst belohnen und finden in jeder Tat neue Motivation für die nächste Aufgabe. Ihre Motivation kommt aus dem Drang sich einer Herausforderung zu stellen und solange daran zu arbeiten, bis sie gelöst wurde.

4. Der Drang selbstständig zu lernen.

Gute Leute besuchen Seminare und lesen Bücher, die ihnen empfohlen werden, sofern sie ihnen einen direkten Vorteil bringen. Sie nehmen Angebote wahr, wenn sie dadurch z.B. eine höhere Position, mehr Gehalt oder mehr Freizeit bekommen.

Exzellente Leute suchen selbst begierig nach Weiterbildungsmöglichkeiten. Sie schauen sich sogar in anderen Branchen um und verbinden das Wissen aus verschiedenen Bereichen in ihrer Königsdisziplin. Diese Menschen sind es gewohnt, Arbeit, Energie, Geld und Zeit zu investieren, bevor sie genau wissen, welche Vorteile es ihnen bringen wird. Exzellente Leute wollen die Dinge einfach deshalb lernen, weil sie es lieben.

Wohin gehören die „Guten“ und wohin die „Exzellenten“?

Diese Grundsätze unterscheiden nur grob die beiden Typen Mensch. Allerdings machen sie deutlich, dass exzellente Leute von irgendeiner Kraft getrieben werden, die sie freiwillig zu Höchstleistungen antreibt.

Dadurch dass exzellente Leute immer „mehr“ und „anders“ wollen, kann es schon mal sein, dass sie anderen auf die Nerven gehen. Sie sind weniger für starre Unternehmensstrukturen geeignet, weil sie auch mal die Meinung ihrer Vorgesetzten in Frage stellen.

Wer Angestellte sucht, welche einfach die Aufgaben erledigen sollen, wählt lieber gute Leute. Die Exzellenten reserviert man besser für Führungspositionen oder besonders anspruchsvolle Aufgaben.

Foto: Funkdooby

Education Centre Nourishment Production Assistant, Stock Replenishment Advisor, Head of Verbal Communications und Environment Improvement Technician – nein, diese Bezeichnungen haben wir uns nicht ausgedacht, sondern sie beschreiben legitime Berufe wie Kantinenangestellter, Regal-Auffüller, Sekretärin und Reinigungskraft. Ähnliches Schönreden findet man auch in allen anderen Bereichen des Lebens und lässt sich dummerweise sofort davon einschüchtern. In Wirklichkeit bieten die Momente des Staunens aber großes Erfolgspotential.

Aus einem langweiligen Geschäftsessen ohne Ergebnisse wird „ein Meeting mit neuen Geschäftspartnern“, aus dem vergeigten Date wird „er sah ja ganz gut aus, aber seine Schuhe haben mir gar nicht gefallen“ und aus dem oberflächlichen Gespräch mit einer schönen Fremden wird „sie steht voll auf mich“.

Die Liste mit geschmückten Geschichten könnte man endlos fortführen.

Warum wir den Schein wahren

Beim jedem Zusammensein mit anderen geht es um Status. Jeder möchte so viel wie möglich davon bekommen und zieht dafür alle Register. Auch wenn das heißt, dass man ein wenig flunkern und die Tatsachen schönreden muss.

„Wie stehe ich nur bei meinen Freunden dar, wenn sie die Wahrheit herausfinden?“ oder „Was werden andere von mir denken?“, sind Fragen, über die man sich ständig Gedanken macht.

Obwohl jeder eigentlich weiß, dass Menschen ihre Geschichten grundsätzlich aufpeppen, fühlen viele sich trotzdem eingeschüchtert, wenn jemand einen schöneren Abend hatte, mit einem attraktiveren Partner zusammenlebt oder ein teureres Auto fährt.

Wäre es stattdessen nicht sinnvoller herauszufinden, was hinter diesem Schein steckt?

Der Schein blendet unseren Verstand

Unternehmer, Coach, Autor, Designer und Co. sind erst einmal exotische und beeindruckende Berufe. Sie sagen allerdings wenig über den Erfolg einer Person, ihr Können oder ihre Persönlichkeit aus.

Genauso ist es auch mit Besitztümern. Ein iPhone, ein schickes Auto oder ein eigenes Haus sind wertvolle Gegenstände. Nur weil jemand diese Dinge besitzt, muss das aber noch nichts bedeuten. Was zum Beispiel, wenn sich der andere dafür einen Kredit genommen hat?

Auch wenn es um soziale Kontakte geht, schnappt die „Mehr Schein als Sein“-Falle zu. 469 Freunde auf Facebook, ein attraktives Date oder Kontakte zu Verlagen, Unternehmen oder bekannten Persönlichkeiten beeindrucken uns. Der Kontakt allein sagt aber noch nichts über die Art oder Tiefe der Beziehung aus.

Andere kochen auch nur mit Wasser

Auch wenn der Spruch albern klingt, trifft er in diesem Kontext voll ins Schwarze.

Von einer Sache beeindruckt zu sein ist einfach. Interessant wird es, wenn man darin eine Möglichkeit für mehr eigenen Erfolg sehen kann.

Dafür muss man zuerst den Schein überprüfen. Ist der Nachbar wirklich erfolgreicher Unternehmer? Kennt die Freundin wirklich viele Restaurant-Besitzer? War der Bekannte wirklich in Harvard?

Falls die Aussage stimmt, sollte man herausfinden, wie die Person das geschafft hat! Wie konnte er diesen Kontakt knüpfen? Wie diese Stelle bekommen? Wie sich so ein schönes Auto leisten?

Um solche Chancen zu finden, muss man nur bemerken was einen beeindruckt. Für gewöhnlich sind das die Dinge, in denen man gerne selbst erfolgreicher oder einflussreicher wäre.

Foto: valeblos

Unhöflichkeiten sind in unserem Alltag weit verbreitet, auch wenn man sie am liebsten natürlich gerne meiden würde. Ob die Servicekraft im Restaurant, ein Bekannter oder ein Familienmitglied – es kann immer mal vorkommen, dass jemand sich im Ton vergreift. Damit Euch nicht jede Unhöflichkeit den Tag verdirbt, gibt es hier von uns einige Tipps, wie Ihr souverän damit umgehen könnt.

Am liebsten würde jeder von uns wohl einfach die Gesellschaft von unfreundlichen Menschen meiden. In der Realität lässt sich dieses Vorhaben leider nur schwer umsetzen. Wer weiß, wie man die Harmonie bewahrt, kann in Zukunft ruhig und gelassen den Tag verbringen, ohne Unhöflichkeiten zu sehr an sich heranzulassen.

Was bedeutet überhaupt Unhöflichkeit?

Jeder hat seine eigenen Vorstellungen und sieht unterschiedliche Dinge als unhöflich an.

Manche erwarten von ihrem Gegenüber perfekte Manieren, andere sind schon zufrieden, wenn man ihnen die Hand schüttelt. Die einen erwarten an ihrem Geburtstag einen Anruf, andere finden auch eine SMS oder E-Mail in Ordnung. Einige möchten über jede Kleinigkeit informiert werden, wieder andere sehen das etwas gelassener.

Unhöflichkeit entsteht also erst dann, wenn man gegen die Normen, Werte und Wünsche einer Person handelt und nicht ihren Erwartungen entspricht.

Unhöflichkeiten verstehen lernen

Erziehung und Umfeld beeinflussen, wie sich ein Mensch verhält. Wer einen Mitmenschen als unhöflich empfindet, sollte sich also erst in seine Lage versetzen. Für ihn ist es vielleicht ganz normal, dass er nicht auf andere mit dem Essen wartet, morgens niemanden begrüßt oder schnell aufbrausend wird. Es gibt bessere Wege, als sofort negativ zu urteilen.

1. Bewusstseinskontrolle

Wer gut kommunizieren möchte, muss seine Stimmung bewusst erleben und wenn nötig auch kontrollieren. Bei Unhöflichkeiten ist diese Fähigkeit sehr nützlich und wer es schafft, sollte davon Gebrauch machen. Sonst kann es sein, dass man aus Reflex beleidigend wird und es im Nachhinein bereut.

2. Sich in den anderen versetzen

Viele Menschen nehmen Unhöflichkeiten sehr persönlich. Sie bekommen den Eindruck, dass sie sich falsch Verhalten haben oder etwas mit ihnen nicht stimmt. Auch wenn Selbstkritik in gewissem Maße gut ist, bringt das niemanden weiter.

Manche Menschen sind einfach unzufrieden mit ihrem Leben und verhalten sich deshalb grundsätzlich unhöflich oder grob gegenüber anderen. Es geht bei Unhöflichkeiten also eher um die Lebensgeschichte und die Umstände des anderen, als um das eigene Verhalten.

3. Das Gespräch suchen

Dadurch dass es meistens an den Wertvorstellungen des anderen liegt, darf man nicht erwarten, dass sich das unhöfliche Verhalten von alleine ändert. Vermutlich verhält sich die Person schon seit Jahren oder gar Jahrzehnten so. Ein Weg zum besseren Miteinander ist die Konfrontation. Das bedeutet, man spricht unter vier Augen ruhig und besonnen mit dem anderen und kritisiert ihn auf angemessene Weise.

4. Hilfe anbieten

Manchmal öffnet sich der andere nach dem persönlichen Gespräch und erzählt einem mehr von seinen Problemen. In solchen Situationen kann man ihm seine Hilfe anbieten. Eine passende Frage wäre: „Gibt es irgendetwas, dass ich für Dich tun kann?“ Besonders wenn die Unhöflichkeit durch ein bestimmtes Ereignis ausgelöst wurde, sind das Worte der Erlösung.

5. Sich ausklinken

Auch wenn es nur sehr selten vorkommt: Falls Ihr alle Schritte durchgegangen seid und die Person auch nach Wochen nur mit Ignoranz antwortet, bleibt Euch nur eines übrig: die Person so gut es geht zu meiden. Es gibt einfach keinen Grund sich mit so jemandem zu unterhalten oder täglich seine Gesellschaft zu ertragen.

Foto: Whitney

Eine gute Stimme kann Millionen von Menschen begeistern. Darauf hat sich auch die Deutsche Telekom verlassen und den Opernsänger Paul Potts für ihren Werbespot gebucht. An Potts wird deutlich, dass man keine Modelmaße braucht, um Menschenmassen zu begeistern. Es geht vielmehr um eine besondere Ausstrahlung – und die Stimme trägt einen großen Teil dazu bei.

Eine besondere Stimme muss aber nicht besonders laut sein. Manche nuscheln und reden leise, bekommen aber trotzdem gewaltige Aufmerksamkeit. Genau wie ein ehemaliger Professor. Er hat einen langen Mantel, geht etwas gekrümmt, trägt eine Brille und redet so leise wie ein Goldfisch.

Trotzdem: Sobald er den Mund öffnet sind alle still und hören ganz genau, was er zu sagen hat. Natürlich spielt hier auch Status eine Rolle. Doch viel wichtiger ist seine bildliche, lebhafte und äußerst sympathische Sprechweise.

Als älterer Herr benutzt niedliche Worte wie „entzückend“, „sommerliche Briese“ oder „Sensibelchen“. Dabei lacht er mit ganzem Gesicht, seine Wangen gehen nach oben und kneifen seine Augen zu Schlitzen zusammen.

Wer ihm zuhört wird sofort von seinen Worten angesteckt. Das Verrückte dabei: Egal ob die Aussagen richtig sind oder nicht, die meisten stimmen ihm einfach zu.

Nicht nur laut macht vertraut

Es gibt verschiedenste Trainingsmethoden, um die eigene Stimme deutlicher, lauter oder tiefer zu machen. Fraglich ist jedoch, ob das immer so sinnvoll ist.

Klar, wessen Stimme sich ächzend und nervend anhört, der sollte vielleicht etwas daran ändern. Auch die Stimmkontrolle in Stresssituationen, ist sehr sinnvoll (obwohl man eigentlich zuerst an seinem Selbstvertrauen arbeiten sollte). Der Großteil hat allerdings eine „normale“ Stimme, die niemandem auf die Nerven geht.

Höher, schneller, weiter ist nicht immer gut – auch wenn die Coaching-Szene das gerne vermitteln möchte. Wenn es um Wirkung geht, sollte man seinen Gegebenheiten folgen und die eigenen Stärken noch stärker machen.

Die Stimme muss zum Wesen passen.

Wer ein ruhiger Mensch ist und plötzlich wie ein Verkäufer spricht, wirkt künstlich und schreckt andere nur ab. Besser die Stimme ist auch ruhig, gelassen und selbstbewusst.

Umgekehrt ist es genauso.

Jemand der dynamisch gestikuliert und sehr schnell denkt, wird Probleme damit haben, sich langsam auszudrücken. Falls er es doch tut, macht er einen müden, gelangweilten oder demotivierten Eindruck.

Es stimmt: Die Stimme überträgt Stimmung

140 Millisekunden braucht das Gehirn, um die Stimme eines anderen Menschen zu analysieren. Das Gehirn kann danach feststellen, mit welcher Art Mensch man es zu tun hat.

Und noch mehr: Bei nahestehenden Personen können wir allein durch die Stimme erkennen, wie sich der andere fühlt.
Was für ein Wahnsinn! Ein kleines Beben, Zittern oder Kurzatmigkeit übertragen uns sofort die aktuelle Gefühlslage.
Genau deshalb sollte man nicht um jeden Preis seine Stimme ändern.

Kleine Modifikationen, eine deutlichere Aussprache und die Fähigkeit auch mal laut zu sein, wenn es sein muss, sind super. Eine komplette Umwandlung der natürlichen Gegebenheiten ist jedoch mit Vorsicht zu genießen.

Oder wie denkt Ihr darüber?

Hier die fantastische Stimme von Paul Potts:

Foto:Whitney

Lügen ist etwas, das wohl jeder von uns mit Betrug, List und Manipulation verbindet. Lügner sind nirgends gern gesehen, weil sie in der Regel nur Schaden anrichten. Trotzdem ist das Lügen weit verbreitet. Sogar Menschen, die es angeblich nicht tun, tun es doch. Wie kann man also Lügen erkennen und wie sollte man mit Lügnern umgehen?

In jedem zehnminütigen Gespräch lügen Männer sowie Frauen mindestens ein Mal. Normalerweise kommen Menschen sogar auf zwei bis drei Lügen in dieser Zeit. Diese Tatsache fand jedenfalls der Psychologe Robert S. Feldman von der University of Massachusetts Amherst heraus.

Eine unglaublich hohe Zahl! Auch wenn man fairerweise die Arten von Lügen differenzieren muss.

Die Unterschiede beim Lügen

Einmal gibt es die manipulativen Lügen. Sie dienen nur dem Lügner und sollen ihm mehr Macht geben, etwas moralisch Verwerfliches vertuschen oder jemandem Schaden zufügen.

Andererseits kennen wir auch alle die gut gemeinten Lügen. Zum Beispiel schwärmt man vom leckeren Kuchen, übersieht eine Peinlichkeit oder freut sich über ein Geschenk, auch wenn man in Wirklichkeit etwas anderes denkt.

Bei dieser Art von Lüge möchte man eher die Harmonie mit dem Gegenüber aufrechthalten oder eine Beziehung vertiefen. Deshalb reagieren die meisten gelassener, wenn sie eine nette Lüge aufdecken.

Dennoch: Auch diese Art von Lüge kann schädlich für Beziehungen sein, weil auf Dauer sogenannte „blinde Flecken“ entstehen.

Hier ein deutliches Beispiel dafür: Stellt Euch vor Ihr habt Mundgeruch, aber Euer Gesprächspartner sagt Euch nichts davon. Auch wenn er dadurch die Beziehung zu Euch geschont hat, werdet ihr nie wissen, dass Ihr besser auf Eure Mundpflege achten müsst.

4 ehrliche Wege, um mit Lügnern umzugehen

In diesem Artikel geht es aber vielmehr darum, manipulative Lügen zu erkennen und richtig mit ihnen umzugehen. Extreme Beispiele für diese Lügen sind eine heimliche Affäre, ein vertuschter Diebstahl oder der manipulative Verkäufer.

1. Eine scharfe Wahrnehmung

Um Lügen zu erkennen, muss man seine Wahrnehmung trainieren und besonders auf folgende Zeichen achten: 

> Der Lügner fasst sich nach einem bestimmten Satz ins Gesicht oder an den Hals. Dieses Anzeichen ist eine unbewusste, abgeschwächte Form des „Mund Zuhaltens“. Wer kein professioneller Lügner ist, könnte sich durch diese Zeichen verraten.

> Ausführliche Erklärungen, für unbedeutende Fragen. Wenn jemand mehr erklärt, als er sollte, könnte das ein Zeichen für Panik, ein schlechtes Gewissen oder einen Rationalisierungsversuch sein. Ehrliche Menschen sind eher offensiv und bleiben ihren Aussagen treu.

> Abweichende Verhaltensmuster. Sie sind das deutlichste Zeichen dafür, dass wahrscheinlich etwas faul ist. Wer normalerweise introvertiert ist, plötzlich aber viel redet und ablenkt, hat entweder einen guten Tag oder möchte etwas vertuschen.

Genauso ist es auch mit der Körpersprache. Wer sich sonst eher locker bewegt, auf einmal aber verkrampft ist, hat vielleicht etwas zu verbergen.

All diese Zeichen sind natürlich nur mit Vorsicht zu genießen!

Man sollte immer seinen Verstand einschalten, bevor man jemanden verdächtigt. Wer viele schwammige Formulierungen beim Gegenüber bemerkt (siehe Milton-Modell), kann genauer nachhacken und nach Details fragen. Vielleicht verrät sich der Lügner selbst.

2. Gelassen und ehrlich bleiben

Wer einen Lügner entlarvt, sollte ruhig bleiben und ein persönliches Gespräch mit ihm führen. Die meisten Lügen haben nämlich einen emotionalen Hintergrund.

Häufig möchte der Lügner nur gemocht werden, seine Schwächen vertuschen oder sich in eine Gruppe integriert fühlen. Nur wenige Menschen haben wirklich schlechte Absichten.

3. Ein Ultimatum stellen

Wenn der Lügner nach dem persönlichen Gespräch immer noch nicht mit dem Lügen aufhören kann, sollte man ihm ein Ultimatum stellen. Dabei muss man ihm allerdings klar deutlich machen, dass einem viel an der Beziehung liegt. Sonst kann es sein, dass er auf stur schaltet und absichtlich weiter lügt.

4. Die Konsequenzen ziehen

Falls Euer Gegenüber das versprochene Ultimatum nicht einhalten kann, solltet Ihr den nächsten Schritt machen. Entweder trennen sich Eure Wege oder Ihr bewahrt eine oberflächliche Beziehung.

Auch wenn es schade ist, sollte man sich genau überlegen, ob man mit jemandem befreundet sein möchte, der gerne flunkert. Schließlich können Lügen zu falschen Beurteilungen und somit zu kritischen Fehlentscheidungen führen.

Foto: Shane Hirschman

Keiner wird gerne offen kritisiert, das wissen wir alle aus eigener Erfahrung. Leider vergessen die meisten Menschen im Alltag diese Erkenntnis und verspielen so wertvolle Sympathiepunkte. Zumal viele Menschen sich auch nicht bewusst machen, dass Kritik nicht per se negativ ist. Kritik zu üben bedeutet in erster Linie ein Feedback zu geben – und das kann positiv wie negativ ausfallen.

Jeder Mensch macht Fehler

Kein Frage: Jeder macht Fehler. Dies ist keine Schande und sogar gut, wenn wir daraus lernen. Respektlose und unüberlegte Kritik steht aber leider allzu oft diesem heilsamen Lerneffekt entgegen.

Die Kultur der Angst

Wir können wesentlich entspannter leben und professioneller miteinander arbeiten, wenn wir dem Gegenüber die Gelegenheit lassen sein Gesicht zu wahren und selbstbestimmt aus seinen Fehlern zu lernen. Die Alternative hierzu ist eine Kultur der Angst und der verbalen Gewalt. Hierbei vermeiden Menschen aus Angst vor Fehlern und negativer Kritik jegliche Eigeninitiative. Diese Angstkultur schwächt die Menschen und entzieht ihnen wichtige Ressourcen, die sie dringend benötigen, um ihre Zukunft selbstbewusst zu gestalten.

Die folgenden sechs Regeln der richtigen Kritik dienen als Leitfaden, um ein Gegenmodell zu dieser Kultur der Angst zu schaffen.

1. Schaffen Sie den richtigen Raum

Kritik in der Öffentlichkeit ist tabu. Auch Verbesserungsvorschläge zwischen Tür und Angel sollten unterlassen werden. Schaffen Sie einen abgegrenzten Bereich, denn Arbeit an der eigenen Persönlichkeit ist immer eine private und sensible Angelegenheit. Mechaniker tunen Sportwagen ja auch nicht auf dem Marktplatz, sondern in ihrer geschützten Garage.

2. Steigen Sie positiv ein

Beginnen Sie mit einer positiven Kritik. Gefragt sind ehrliche Komplimente und keine beliebigen Worthülsen. Aus der Pädagogik stammt das sogenannte Sandwich-Prinzip. Dabei verpackt man die negative Kritik zwischen zwei positive Punkte. Durch das Lob zum Einstieg erreichen Sie es, dass Ihr Gegenüber Ihnen auch zuhört und sich nicht von vorneherein verschließt.

3. Benennen Sie das Problem

Erzählen Sie dem Anderen, was Ihnen an ihm positiv oder negativ aufgefallen ist. Berichten Sie über eigene Erfahrungen. Erläutern Sie hierbei auch (überwundene) eigene Probleme oder Schwierigkeiten. So schaffen Sie eine offene Atmosphäre und fördern den Dialog. Vermeiden Sie unbedingt Generalisierungen wie „Sie machen immer…“ oder „Sie waren schon immer so“.

Diese Art von Behauptungen steht Ihnen nicht zu, zumal es nicht angemessen ist, in der mittleren und fernen Vergangenheit zu wühlen. Mit diesem Verhalten negieren Sie das Recht des Gegenübers zur Weiterentwicklung, da er heute ein Anderer ist als vor einem Jahr oder als Jugendlicher.

Vermeiden Sie außerdem die Formulierung „Sie müssen“. Dieser Einstieg erweckt die Atmosphäre von Zwang. Vor allem stolze Menschen hassen solche Bevormundungen und werden sich durch diesen Einstieg schnell gegen jegliche Reformen sträuben, ganz gleich wie berechtigt sie sind.

Vergessen Sie niemals, dass Ihr Gegenüber eine andere Geschichte, Identität und Herkunft besitzt sowie einen anderen Lebensweg gegangen ist. Sie haben Ihre Lektionen im Leben gelernt. Der andere Mensch hat andere Lektionen verinnerlicht und andere Lehren gezogen. Akzeptieren Sie diese unsichtbare Grenze.

4. Zeigen Sie die Vorteile für den Anderen auf

Jeder denkt an sich selbst zuerst. Das ist kein Egoismus, sondern die Natur unserer Spezies. Zeigen Sie dem Gegenüber auf, welche Vorteile er davon hat, wenn er seine Verhaltensweisen ändert. Auch hier können Sie von eigenen Erfahrungen berichten.

5. Werden Sie konkret

Erläutern Sie dem Anderen, was er konkret besser machen könnte. Bleiben Sie hierbei sachlich und fassen Sie sich knapp. Zu viele Informationen kann der Andere nicht aufnehmen und erst Recht nicht verarbeiten. Falls Ihnen dies schwer fällt, notieren Sie sich vorher die wichtigsten Punkte.

6. Schließen Sie positiv

Enden Sie das vertrauliche Gespräch – in Anlehnung an das Sandwich-Prinzip – mit einem weiteren, glaubwürdigen Lob über den Anderen. Bleiben Sie offen, aber markieren Sie nicht den großen Bruder oder die gütige Vaterfigur. Beides ist für erwachsene und gereifte Persönlichkeiten demütigend. Bieten Sie zum Schluss weitere Hilfestellungen an, falls das Gegenüber diese wünscht.

Über den Autor

Dieser Artikel stammt von Nicolas von Lettow-Vorbeck aus dem Gentleman – Blog. Sie präsentieren die anmutige und anziehende Welt des Stils, der Manieren sowie der Mode und sind die Experten auf den Gebieten: Klassische Herrenmode, stilvoller Genuss und souveräne Umgangsformen.

Foto: ©bixentro

Der Sommer steht vor der Tür und bei den meisten machen sich die Glücksgefühle breit. Veränderung, Spaß und Glück warten nur darauf, dass man sie am Schopfe packt. Doch was kann man alles mit dieser Energie anstellen? Wie kann jeder von uns diesen Sommer zum Besten seines Lebens machen?

1. Seinen Lebensstil langfristig wechseln

Auch im letzten Sommer wollte man schon alles für die Bikinifigur tun, doch leider kamen die frisch gegrillten Steaks, das kühle Eis und all die Softdrinks dazwischen. Wie würde man sich wohl fühlen, wenn man dieses Jahr wirklich durchhält und mit einem völlig neuen und vor allem gesünderen Lebensstil beginnt?

Für den Anfang sollte man sich dafür einige Bücher über gesunde Ernährung und Fitness durchlesen, dadurch verbessert man seine Chancen für den langfristigen Lebensstil-Wandel.

Nehmt Euch danach Wochenziele vor und stellt Euch Regeln auf, die Euer Ernährungsverhalten festlegen. Auf dem Regelblatt kann beispielsweise „Nur Wasser und Tee trinken!“, „Jeden zweiten Tag Sport!“, „Nur vollwertige Nahrungsmittel!“, „Obst statt Zucker!“, „Einmal Naschen am Sonntag erlaubt!“ oder ähnliches stehen.

Natürlich ist es manchmal schwer auf die Verführungen des Alltags zu verzichten. Wer trotzdem durchhält, darf sich mit dem nächsten Punkt belohnen!

2. Umstyling

Jeder, der sich für einen Lebenswandel entschieden hat, sollte sich ein Umstyling gönnen. Denn nicht nur Frauen, sondern auch Männer fühlen sich mit neuer Kleidung besser, attraktiver, erfolgreicher und strahlen das auch aus.

Ob mit der besten Freundin oder einem professionellen Stilberater – ein neues Äußeres verändert unser Auftreten enorm. Man kann vorher nie sagen, von wem man plötzlich attraktiv gefunden oder angesprochen wird. Und genau das macht ein Umstyling so spannend!

Übrigens: Ein erfolgreiches Umstyling geht am einfachsten, wenn man nicht zu geizig ist. Investiert lieber in Qualitätsware (die nicht unbedingt Designer-Labels sind) und freut Euch lange über das neue Kleidungsstück, anstatt Euch schon nach kurzer Zeit über ausgeblichene Pullover, kaputte Nähte oder abfallende Schuhsohlen zu ärgern.

3. Ein Abenteuer erleben

Wer das Umstyling hinter sich hat und gesünder lebt, sollte den nächsten Schritt gehen und ein Abenteuer erleben! Was wolltet Ihr schon immer machen? Welche Aktivität oder welches Land würde Euch besonders faszinieren? Was möchtet Ihr unbedingt sehen?
Ob Bungeejumping, Quad fahren, die Reise nach Hawaii oder die Besichtigung der Freiheitsstatue – sucht Euch eine oder mehrere Aktivitäten aus (je nachdem was der Geldbeutel sagt) und macht diese Sachen. Oder wollt Ihr im nächsten Sommer zurückblicken und Euch ärgern, dass ein weiteres Jahr vergangen ist?

4. Beziehungen aufbauen und auffrischen

Wer Abenteuer erlebt, lernt zwangsläufig auch neue Menschen kennen. Möglicherweise sind es nur vorübergehende, oberflächliche Begegnungen. Vielleicht gibt es aber auch den ein oder anderen Menschen, den man lange Zeit in seinem Leben behalten wird.

Diejenigen, die uns umgeben, prägen uns. Warum also nicht den Sommer nutzen, um alte Kontakte, Freunde und Bekannte wieder zu treffen? Durch Facebook, Twitter und E-Mail ist es leichter als je zuvor! Wer weiß, vielleicht erlebt eine alte Freundschaft ein neues Hoch?

5. Ausruhen und Besinnen

Für die Aktiven unter Euch: Nehmt Euch diesen Sommer Zeit zum Faulenzen und Entspannen. Zumindest ein paar Tage. Vielleicht macht Ihr auch einen Lesemarathon in der Sonne mit neuen interessanten Büchern. Für manche könnten auch Bücher über Meditation und Spiritualität spannend sein.

Besinnt Euch einen Tag und lasst alles stehen und liegen. Schaut Euch Bilder von der Vergangenheit an oder erinnert Euch (gerne auch mit anderen zusammen) an vergangene Tage und Erlebnisse.

Was Euch auch noch einfallen mag: Wir wünschen Euch, dass dieser Sommer fantastisch wird!

Foto: Shandi-lee

Wir alle kennen die Wundergeschichten erfolgreicher Menschen, die scheinbar aus dem nichts etwas erschaffen haben. „Vom Tellerwäscher zum Millionär“ ist ein beliebtes Motto, das besonders im amerikanischen Raum sehr verbreitet ist. Aber mal ehrlich: Wie zum Henker kann man so etwas schaffen? Natürlich braucht man die richtige Einstellung und den passenden Ehrgeiz, was aber, wenn man keine besondere Ausbildung, keine reichen Eltern oder gute Business-Kontakte vorweisen kann? Wie startet man, wenn man nichts hat?

Die Bereiche, in denen man durchstarten möchte, können verschiedenster Natur sein. Egal ob ein eigenes Unternehmen, der Wechsel in eine andere Branche oder das Auswandern in ein fremdes Land. Schwierig wird es immer dann, wenn man keine besonderen Erfahrungen hat.

Jeder fängt bei Null an

Viel zu oft vergisst man, dass auch erfolgreiche Menschen einmal von Null angefangen haben. Man liest Geschichten über Ikonen wie Steve Jobs, Bill Gates und Warren Buffet, die unglaublichen Erfolg haben und ein Vermögen besitzen. Nur wenige bedenken aber die jahrzehntelange Arbeit, die diese Menschen in ihre Idee gesteckt haben. Auch sie haben irgendwann von Null angefangen und erst mit der Zeit so viel Wissen erlangt.

Wer das versteht, wird erkennen, dass es ziemlich egal ist, wo man derzeit steht. Die Welt bietet so viele Möglichkeiten neue Dinge zu lernen, Erfahrungen zu machen und Menschen zu treffen wie nie zuvor – man muss einfach nur irgendwo anfangen. Der Rest ergibt sich.

In Wirklichkeit haben wir mehr, als wir glauben

Obwohl man sagen könnte, dass jeder von Null anfängt, muss man gleichzeitig zugeben, dass jeder schon bestimmte Ressourcen hat, auf die er zurückgreifen kann. Jeder von uns hebt sich durch seine Erfahrungen, seine Erziehung und sein Umfeld ab.

Manche wurden als Kinder gefördert und konnten ihr Wissen in Kursen, Vereinen oder außerschulischen Aktivitäten trainieren. Andere waren sozial vielleicht eher benachteiligt und mussten jeden Erfolg durch harte Arbeit verdienen. Manche sind schon im Kindesalter mit dem Computer in Berührung gekommen, haben gemalt oder sich auf dem Trödelmarkt als Verkäufer geübt. Jede Erfahrung hat ihre Vorteile!

Den Wert seiner Ressourcen richtig einschätzen

Wahrscheinlich werden viele von Euch denken: „So toll ist das, was ich so erlebt habe aber nicht. Ist doch nichts Besonderes.“ In Wirklichkeit ist es aber eben doch etwas Besonderes.

Jeder, der beispielsweise schon seit seiner Kindheit zeichnet, Fährräder baut oder sich für Mode interessiert, kann viel leichter ein Experte auf diesem Gebiet werden, als ein absoluter Laie. Wie Ihr vielleicht noch wisst, braucht man nämlich etwa 10.000 Stunden, um eine Sache wirklich zu beherrschen – es ist also klasse, wenn man schon einige Jahre Vorsprung hat!

Die Kunst besteht darin, zu erkennen, welches Wissen man schon gelernt und welche Erfahrungen man bereits gemacht hat. Auch wenn dieses Wissen auf den ersten Blick unnütz scheint, sollte man sich in einen Laien versetzen, um den Wert dieser Ressource zu prüfen.

Ihr könnt Computer formatieren, einrichten und virensicher machen? Technik ist außerdem etwas, das Euch viel Spaß macht? Perfekt! Wenn Ihr in dieser Richtung weiter lernt, könntet Ihr zuerst bei Privatkunden und später bei Unternehmen als IT-Berater arbeiten.

Ihr seid eher der visuelle Typ und liebt wunderschönes Design, beherrscht Photoshop und kennt einen Programmierer? Wie wäre es mit einer Web-Design Agentur, die später vielleicht als Full-Service-Web-Agentur agiert?

Ihr liebt To-Do-Listen, Organisation und macht Euch für alles einen genauen Zeitplan? Vielleicht würdet Ihr Euch als Produktivitäts- oder Organisationcoach wohl fühlen?

Selbstverständlich sind das nur kleine Anregungen und jeder hat seine eigenen Stärken und Interessen. Fraglich ist auch, ob man mit diesen Berufen überhaupt glücklich wäre.

Dennoch: Wir alle haben Dinge erlebt, gelernt und gemeistert, die andere Menschen überhaupt nicht kennen. Für Vieles davon gibt es einen Bedarf auf dem Markt!

Auch unsere Probleme sind Ressourcen

Nicht nur unser Wissen und unsere Fähigkeiten sind hervorragende Ressourcen, auf die wir aufbauen können. Auch Probleme bieten eine fantastische Möglichkeit für eine zukünftige Karriere.

Probleme machen uns stark und dankbar.

Vielleicht ist man krank, kann aber durch spirituelle Übungen, gesunde Ernährung und gezielten Sport mit der Krankheit leben und umgehen. Möglicherweise wurde man von seinem Partner verlassen und hat für sich Möglichkeiten und Denkweisen gefunden, um erfolgreich damit umzugehen. Oder aber man arbeitet schon jahrelang in einer Firma, in der Mobbing zur Tagesordnung gehört.

Egal an welchem Problem man leidet oder welches man schon bezwingen konnte: Da draußen gibt es wahrscheinlich viele Menschen, die genau dasselbe Problem haben und nur darauf brennen, endlich eine Lösung zu finden. Vielleicht könnt Ihr diese Lösungen anbieten und den Menschen bei ihren Problemen helfen?

Eines haben wir alle

Falls jemand bis hier hin gelesen hat und immer noch glaubt nichts zu haben, müssen wir widersprechen. Jeden Morgen wachen wir mit einer Person auf, die uns begleitet, egal was passiert. Sie ist fähig jeden Tag neu zu lernen, jeden Tag etwas zu verändern und sich jeden Tag zu verbessern. Solange wir diesen Menschen auf unserer Seite haben ist fast alles möglich. Diese Person ist MAN SELBST.

Nur zwei Dinge sind wichtig:

1. Hat man eine Vision, die man mit reinem Gewissen verfolgen möchte?
2. Wird man mit den Ressourcen arbeiten, die man bereits hat und sie Schritt für Schritt erweitern?

Wer sich auf das „Was?“ konzentriert, wird Wege finden, um seine Vision möglich zu machen – egal wo er gerade steht.

Wer das Wort „aufgeben“ hört, denkt sofort an eine Niederlage. Man gibt auf und all die bisherige Arbeit war umsonst. Ob bei einem Wettkampf, einem Ziel oder einer Beziehung: Aufgeben hat immer einen negativen Beigeschmack. In Wirklichkeit kann bewusstes Aufgeben aber zu mehr Erfolg führen!

Viele von Euch, die sich mit Zielsetzung auskennen und vielleicht schon den Allzeit-Klassiker „Denke nach und werde reich“ von Napoleon Hill gelesen haben, werden an dieser Stelle wahrscheinlich mit dem Kopf schütteln.

Denn es gibt hunderte und tausende Geschichten, in denen Menschen nur Erfolg hatten, weil sie einfach weitergemacht haben, obwohl die Situation schlecht aussah. Das berühmteste Beispiel ist wohl Thomas Edison, der über 10.000 Versuche brauchte, um endlich die Glühbirne zu erfinden.

Bei dieser Geschichte ignorieren wir allerdings, dass Edison neben der Glühbirne zahlreiche andere Dinge entwickelt hat, von denen viele nie fertiggestellt wurden. Diese Seite des Erfolgs bleibt oft verborgen, damit alle an das Motto: „Bleibe hartnäckig und du hast mit allem Erfolg, was du tust.“, glauben.

Eine neue Einstellung zum Aufgeben entwickeln

Auch wenn ein geringer Prozentsatz vielleicht sofort beim ersten Mal die bahnbrechende Idee entwickelt, sollte man trotzdem realistisch denken. Man muss sich eingestehen, dass nicht jede Idee Potential zu etwas wirklich Großem, Schönem oder Zufriedenstellendem hat.

Ob eine neue Partnerschaft, die Geschäftsidee oder ein Vorhaben. Manchmal muss man nüchtern die Fakten beurteilen und sich überlegen, ob es Sinn macht, an der Idee festzuhalten oder nicht.

Fakt ist, man kann nur eine begrenzte Zeit in eine Sache investieren. Wer also Zeit und Energie für eine Idee verwendet, die in Wirklichkeit nur mittelmäßig ist, vergeudet die Möglichkeit auf etwas wirklich Gutes.

Wann Aufgeben zum Sieg verhilft

Es gibt einige Situationen, in denen es sinnvoll ist aufzuhören. Das kann einmal die Tätigkeit sein, die einen nicht mehr befriedigt; wenn man einen Bereich schon zum Großteil gemeistert hat und sich etwas Neuem zuwenden möchte; wenn man kaum noch Wert von dieser Sache bekommt und vor allem, wenn es etwas Besseres gibt, dass man in dieser Zeit machen könnte.

Wer hier hartnäckig weiter macht und nicht aufgibt, verliert in Wirklichkeit, anstatt etwas zu gewinnen. Man lässt fantastische Möglichkeiten außer Acht, nur weil man glaubt stur bleiben zu müssen.

Bewusstes Aufgeben lernen und trainieren

Um sich selbst vor „schädlichen“ Investitionen zu schützen, muss man bewusstes Aufgeben trainieren. Denn Aufgaben ist in Wirklichkeit viel schwieriger als stures Weitermachen. Wer schon viel Liebe in eine Sache gesteckt hat, braucht großen Mut und Überwindung, um die Investition „gehen zu lassen“.

Viele schleppen Dinge in ihrem Leben herum, die sie eigentlich schon längst abgehackt haben. Nur weil man schon so viel Emotionen und Energie investiert hat, möchte man diese Sache nicht einfach loslassen. Tatsache ist jedoch, dass man sich vielleicht mit einer Sache beschäftigt, die einem schon längst egal geworden ist.

Obwohl Aufgeben immer als Niederlage gesehen wird, ist es in Wirklichkeit genau umgekehrt. Wer Erfolg will, muss sich auf eine Sache, die er mit ganzer Leidenschaft möchte, konzentrieren. Für überflüssigen Ballast gibt es einfach keinen Platz.

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